銷售管理課程體系
部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶實現(xiàn)雙贏一、面向競爭的市場分析與管理(市場未來的評估市場調(diào)研部分)1、市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變2、如何認(rèn)識和把握市場3、為什么和如何進(jìn)行市場細(xì)分4、常用的幾種市場分析方法5、目標(biāo)市場的研究、分析和選擇6、專業(yè)測試：企業(yè)競爭狀態(tài)分析7、企業(yè)如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢8、案例分析與討論二、幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求(了解客戶需求部分)1...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理培訓(xùn)一、21世紀(jì)的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理 2、成為業(yè)績保障的銷售管理者 3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場營銷 銷售管理培訓(xùn)二、七個管理重點(diǎn) 1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé) 2、銷售管理的7項重點(diǎn)工作 3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析 銷售管理培訓(xùn)三、銷售規(guī)劃 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理者的能力提升 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：管理認(rèn)知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動】：課堂互動了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動】：互動測試學(xué)員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：管人篇第二章：建設(shè)你的團(tuán)隊一...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)課程大綱暖場游戲1)組建學(xué)員團(tuán)隊，在未來兩天的培訓(xùn)中以團(tuán)隊展開競爭與合作2)了解銷售的基本職責(zé)和動作章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變案例介紹第二章SSM銷售模型1：SSM銷售模型介紹2：SSM銷售模型的七個步驟?建立關(guān)系?發(fā)現(xiàn)需求?雙贏目標(biāo)?表明價值?雙贏方案?達(dá)成交易?滿足雙贏3：SSM銷售模型中的銷...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)課程大綱章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變第二章銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)1：積極主動的心態(tài)A:是問題控制了你，還是你控制的問題B：影響心態(tài)的不是失敗，而是認(rèn)識失敗的角度2：以終為始的心態(tài)A:集團(tuán)客戶經(jīng)理存在的意義B：挑戰(zhàn)是行為，失敗是成功之母3：客戶的心態(tài)A:客戶心態(tài)銷售者心態(tài)B：內(nèi)心驅(qū)動心態(tài)外在壓力驅(qū)動心...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險1）信用風(fēng)險的來源及其防范2）信用管理價值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風(fēng)險模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風(fēng)險管控角度，存貨管理...
講師：章從大咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理基本功24個關(guān)鍵動作》解決銷售團(tuán)隊目標(biāo)難達(dá)成·人才難管理·團(tuán)隊難打造三大難題！主講：孟華林老師【課程背景】你學(xué)了那么多管理課程，為何依然做不好管理？事實上，作為銷售中基層的管理者，每天不需要太多“高大上”的管理理論，只需要把每天的管理關(guān)鍵基本動作做好，就能取得成果，達(dá)成目標(biāo)。團(tuán)隊管理功在平時，任何忽視了管理關(guān)鍵基本動作的領(lǐng)導(dǎo)者，注定無法收獲一支如“...
講師：孟華林咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理基本功24個關(guān)鍵動作》解決銷售團(tuán)隊目標(biāo)難達(dá)成·人才難管理·團(tuán)隊難打造三大難題！主講：孟華林老師【課程背景】你學(xué)了那么多管理課程，為何依然做不好管理？事實上，作為銷售中基層的管理者，每天不需要太多“高大上”的管理理論，只需要把每天的管理關(guān)鍵基本動作做好，就能取得成果，達(dá)成目標(biāo)。團(tuán)隊管理功在平時，任何忽視了管理關(guān)鍵基本動作的領(lǐng)導(dǎo)者，注定無法收獲一支如“...
講師：孟華林咨詢電話：010-82593357下載需求表
重點(diǎn)大項目的銷售管理（一天版） 課時：6H
重點(diǎn)大項目的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
重點(diǎn)大項目的銷售管理（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合。...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶的銷售管理（實戰(zhàn)一天版） 課時：6H
政企大客戶的銷售管理（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合。...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶的銷售管理（一天版） 課時：6H
政企大客戶的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案項目的銷售管理（實戰(zhàn)一天版） 課時：6H
解決方案項目的銷售管理（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合。...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案項目的銷售管理（一天版） 課時：6H
解決方案項目的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就...
