課程體系
頂尖營銷核心利器——銷售與推廣的60個實例 課時：2H
篇：品牌推廣篇1.工具1：品牌藍(lán)圖工具2.工具2：市場發(fā)育程度與廣告策略模型3.工具3：品牌生命力模型4.工具4：品牌消費(fèi)指數(shù)模型5.工具5：品牌指標(biāo)與品牌手段模型6.工具6：品牌資產(chǎn)模型7.工具7：理性訴求與感性訴求工具8.工具8：品牌定位模型9.工具9：品牌訴求金字塔模型10.工具10：品牌定位金字塔11.工具11：“品牌性格”企劃綱要12.工具12：品...
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一、渠道沖突的基本認(rèn)識1.分銷渠道沖突的認(rèn)識2.渠道沖突的基本類型3.垂直渠道沖突(一)4.垂直渠道沖突(二)5.垂直渠道沖突(三)6.水平渠道沖突7.多渠道沖突8.竄貨的基本認(rèn)識9.竄貨基本類型（一）10.竄貨基本類型（二）11.竄貨基本類型（三）二、各類渠道沖突分析1.渠道沖突的一般原因2.辨析渠道沖突隱患3.渠道分析的方法4.水平渠道沖突的原因5.垂直...
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章對渠道進(jìn)行綜合掌控一、掌控渠道的兩個原則1.原則一：充分利用資源2.原則二：渠道穩(wěn)定性原則二、掌控渠道的三大矛盾1.矛盾一：劃定區(qū)域增加銷售2.矛盾二：扶持還是打擊3.矛盾三：代理與多元化三、掌控渠道的十二招法1.欲擒故縱12.欲擒故縱23.門當(dāng)戶對4.分類管理5.自殘式價格戰(zhàn)6.誘之以利7.返利8.年終獎勵9.促銷獎勵10.“竄貨”治理11.避實擊虛12...
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節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
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企業(yè)的數(shù)據(jù)治理類項目目前在已經(jīng)實施信息化多年的大型企業(yè)里，以數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、主數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)分發(fā)、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)分析等多種數(shù)據(jù)治理項目形態(tài)基本成為了企業(yè)的常態(tài)化工作，所以企業(yè)數(shù)據(jù)治理項目的管理體系是企業(yè)整體管理體系的有機(jī)組成部分，本課程融合了數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)類項目管理的特征，可以提供這類項目管理的指導(dǎo)，基于標(biāo)準(zhǔn)化的有效溝通，提升數(shù)據(jù)需求的分...
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上篇：心法篇一、促銷之目的二、促銷的篇見三、促銷的主題與內(nèi)容四、促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）五、促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（原創(chuàng)獨(dú)門秘籍）原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動方式：點(diǎn)評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會、全面貫徹。一、市場調(diào)研市場調(diào)研...
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第1單元：數(shù)據(jù)倉庫的架構(gòu)1.回顧數(shù)據(jù)倉庫平臺總體架構(gòu)藍(lán)圖和各組成部分；2.數(shù)據(jù)倉庫功能架構(gòu)：介紹數(shù)據(jù)倉庫的功能組成；3.數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)架構(gòu)：理解數(shù)據(jù)倉庫的分層設(shè)計；4.數(shù)據(jù)倉庫安全架構(gòu)：介紹數(shù)據(jù)倉庫中信息安全措施。第2單元：數(shù)據(jù)倉庫設(shè)計與開發(fā)1.數(shù)據(jù)倉庫設(shè)計方法論：數(shù)據(jù)庫設(shè)計和數(shù)據(jù)倉庫設(shè)計，理解數(shù)據(jù)倉庫設(shè)計過程、數(shù)據(jù)倉庫設(shè)計中需要關(guān)注的重點(diǎn)；2.介紹數(shù)據(jù)倉庫中...
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部分：未來企業(yè)為什么一定要信息化第1單元：未來企業(yè)的生存哲學(xué)認(rèn)識企業(yè)和理解現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的本質(zhì)關(guān)于企業(yè)持續(xù)成長的邏輯企業(yè)的需求層次論未來企業(yè)的生存哲學(xué)未來企業(yè)的五項修煉第2單元：企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級轉(zhuǎn)型升級的概念企業(yè)業(yè)務(wù)升級優(yōu)化的三個階段企業(yè)治理、內(nèi)部控制和風(fēng)險管理讓數(shù)據(jù)說話對于現(xiàn)代企業(yè)的重要性第二部分：正確認(rèn)識企業(yè)信息化第3單元：解讀企業(yè)信息化的困局當(dāng)今企業(yè)信息...
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第1單元：企業(yè)成長的基因介紹當(dāng)下如何讓企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的現(xiàn)代企業(yè)管理的理念：強(qiáng)調(diào)讓數(shù)據(jù)說話對于現(xiàn)代化企業(yè)的重要性；介紹企業(yè)信息化發(fā)展階段規(guī)律和各階段特征，介紹目前業(yè)界對于數(shù)據(jù)應(yīng)用水平的評價模型。第2單元：企業(yè)信息化綜述介紹企業(yè)開展企業(yè)信息化建設(shè)的背景：當(dāng)今的企業(yè)和企業(yè)信息化的困境；企業(yè)信息化發(fā)展水平的評價模型；第3單元：企業(yè)信息化對管理的作用介紹企業(yè)信息化對...
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奮力寫好2025五篇大文章繪就金融高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖【課程背景】2025年全國兩會，春潮涌動，萬象更新。在全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程上，金融作為國之重器，被賦予“血脈”與“樞紐”之責(zé)。國務(wù)院辦公廳重磅發(fā)布《關(guān)于做好金融“五篇大文章”的指導(dǎo)意見》（國辦發(fā)〔2025〕8號），以“科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融”為綱，擘畫了一幅服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、...
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決勝2025：科技賦能+對公營銷戰(zhàn)略升級與營銷創(chuàng)新【課程背景】2025年“十四五”規(guī)劃收官之年，中國經(jīng)濟(jì)從高速增長邁向高質(zhì)量發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)、雙碳目標(biāo)倒逼產(chǎn)業(yè)格局重塑，產(chǎn)業(yè)鏈在動蕩中加速重組，2025年的銀行對公戰(zhàn)場，已從“紅海搏殺”轉(zhuǎn)向“深海遠(yuǎn)征”。此刻的銀行人，既是企業(yè)穿越周期迷霧的“領(lǐng)航者”，也是產(chǎn)業(yè)升級革命的“賦能者”，更是國家戰(zhàn)...
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人工智能Deepseek+大數(shù)據(jù)重塑銀行對公業(yè)務(wù)新格局【課程背景】2025全球金融體系正經(jīng)歷一場由技術(shù)驅(qū)動的“靜默重構(gòu)”，而銀行業(yè)作為金融生態(tài)的基石，已站在數(shù)字化浪潮的制高點(diǎn)。政策、技術(shù)與商業(yè)邏輯的深度耦合，推動銀行從“流程優(yōu)化”邁向“基因重塑”——這場轉(zhuǎn)型不再局限于效率提升，而是關(guān)乎生存權(quán)的爭奪。當(dāng)中國《金融科技發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》將技術(shù)賦能...
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破局·立勢·創(chuàng)贏——科技賦能+零售營銷戰(zhàn)略升級與營銷創(chuàng)新【課程背景】2025年，中國銀行業(yè)零售板塊正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。利率市場化進(jìn)入終局階段，凈息差收窄至歷史冰點(diǎn)，服務(wù)模式遭遇信任裂痕與渠道效能衰減；金融科技巨頭跨界滲透，客戶對“極致體驗”的需求倒逼銀行從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值深耕”。與此同時，雙循環(huán)戰(zhàn)略與數(shù)字人民幣場景落地，為零售金融開辟了縣域經(jīng)濟(jì)、綠色...
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2025宏觀經(jīng)濟(jì)展望未來——中央經(jīng)濟(jì)工作會議解讀與深度分析【課程背景】中央經(jīng)濟(jì)工作會議12月11日至12日在北京舉行。習(xí)近平總書記出席會議并發(fā)表重要講話，總結(jié)2024年經(jīng)濟(jì)工作，分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，部署2025年經(jīng)濟(jì)工作，為中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展把舵定向。堅定信心不斷深化對經(jīng)濟(jì)工作的規(guī)律性認(rèn)識2024年是實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)...
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2025金融科技——銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與應(yīng)用前沿【課程背景】2025全球金融體系正經(jīng)歷一場由技術(shù)驅(qū)動的“靜默重構(gòu)”，而銀行業(yè)作為金融生態(tài)的基石，已站在數(shù)字化浪潮的制高點(diǎn)。政策、技術(shù)與商業(yè)邏輯的深度耦合，推動銀行從“流程優(yōu)化”邁向“基因重塑”——這場轉(zhuǎn)型不再局限于效率提升，而是關(guān)乎生存權(quán)的爭奪。當(dāng)中國《金融科技發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》將技術(shù)賦能定位為...
