《銷售數(shù)據(jù)分析》
培訓(xùn)講師：鄒海龍
講師背景：
鄒海龍老師職業(yè)發(fā)展教練國(guó)家職業(yè)生涯規(guī)劃師、培訓(xùn)師AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人，國(guó)際雙證班認(rèn)證講師DDI領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師版權(quán)課-職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)證講師版權(quán)課-結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師版權(quán)課-五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師曾任：內(nèi)蒙 詳細(xì)>>
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《銷售數(shù)據(jù)分析》
銷售數(shù)據(jù)分析
課程背景：
在當(dāng)前大數(shù)據(jù)普及時(shí)代，不懂數(shù)據(jù)分析就做不好營(yíng)銷工作，更無(wú)法預(yù)測(cè)生意發(fā)展的軌跡
。然而面對(duì)龐雜的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，多數(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者和從業(yè)者都缺乏數(shù)據(jù)分析的意識(shí)和
規(guī)范，怎樣透過(guò)數(shù)據(jù)看趨勢(shì)，通過(guò)規(guī)律求增長(zhǎng)，這是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者必須面對(duì)的話題。
作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，我們需要團(tuán)隊(duì)用一種溝通語(yǔ)言來(lái)談生意發(fā)展，這就需要統(tǒng)一生意分
析的套路和規(guī)則。
課程目標(biāo)：
本課程面向快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員，是一套解決分析生意數(shù)據(jù)的思路方法，
梳理營(yíng)銷數(shù)據(jù)的前世今生和未來(lái)走勢(shì)，本課程通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的五個(gè)維度，五個(gè)體系，五個(gè)
要素，五種工具，五種闡釋來(lái)說(shuō)明在生意發(fā)展的過(guò)程中，歷史數(shù)據(jù)說(shuō)明什么，現(xiàn)在的數(shù)
據(jù)的邏輯結(jié)構(gòu)，未來(lái)數(shù)據(jù)的可能走勢(shì)!通過(guò)對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)數(shù)據(jù)的水平增長(zhǎng)和垂直增長(zhǎng)分解，
挖掘未來(lái)生意增長(zhǎng)點(diǎn)，幫助團(tuán)隊(duì)建立高效統(tǒng)一的溝通語(yǔ)言和生意跟蹤方法。
課程收益：
■ 了解數(shù)據(jù)分析的基本概念
■ 理解數(shù)據(jù)分析的基本思路
■ 掌握數(shù)據(jù)分析的基本流程
■ 鮮明展示數(shù)據(jù)分析的見(jiàn)解
■ 科學(xué)闡述數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的觀點(diǎn)
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：門店經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷代表等
課程方式：理論分解，案例分享，小組討論，視頻教學(xué)，個(gè)案分析
課程風(fēng)格：落地為先、結(jié)構(gòu)性強(qiáng)、工具應(yīng)用、化繁為簡(jiǎn)，實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
導(dǎo)論：為什么要學(xué)習(xí)銷售數(shù)據(jù)分析
1．學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析你的期待?
2．學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析對(duì)你的幫助?
3．分+析如何解讀?
第一講：銷售數(shù)據(jù)分析的主線
一、銷售數(shù)據(jù)分析的主線
1．產(chǎn)品
2．區(qū)域
3．客戶
二、銷售數(shù)據(jù)分析的五個(gè)維度
1．時(shí)間維度
2．渠道/客戶維度
3．組織維度
4．區(qū)域維度
5．產(chǎn)品維度
三、建立銷售數(shù)據(jù)分析的指標(biāo)體系
1．指標(biāo)的定義
2．建立指標(biāo)體系的五個(gè)步驟
3．從管理需求到管理需求
四、銷售數(shù)據(jù)分析的五個(gè)要素
1．該給誰(shuí)看什么—數(shù)據(jù)分析要素的梯度關(guān)系
2．五個(gè)要素解讀(指標(biāo)-數(shù)據(jù)-信息-見(jiàn)解-建議)
五、采集數(shù)據(jù)指標(biāo)
六、構(gòu)建數(shù)據(jù)清單
第二講：將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可讀信息
一、常見(jiàn)的信息表達(dá)形式
二、如何將“數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)化為“信息”
三、將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可讀信息的五種工具
1．看變化—時(shí)間序列分析
2．看構(gòu)成—成分對(duì)比分析
3．看對(duì)比—項(xiàng)目對(duì)比分析
4．看分布—頻率分布分析
5．看關(guān)聯(lián)—相關(guān)性分析
四、五種分析的工具的矩陣關(guān)聯(lián)
1．生意結(jié)果
2．生意過(guò)程
3．明確重點(diǎn)
--大
--變
--新
第三講：從信息推導(dǎo)出見(jiàn)解并落地
一、什么是生意分析的見(jiàn)解?
二、見(jiàn)解來(lái)自于歸納和演繹
三、歸納和演繹的方法
1．決定你的信息
2．確定相對(duì)關(guān)系
3．選擇圖表方式
四、數(shù)據(jù)分析見(jiàn)解之后的落地
1．生意的水平增長(zhǎng)分析
2．生意的垂直增長(zhǎng)分析
第四講：透過(guò)見(jiàn)解呈現(xiàn)專家建議
1．強(qiáng)化觀點(diǎn)的影響力
2．一切行動(dòng)為影響觀眾服務(wù)
3．用概念和比喻說(shuō)服觀眾
4．圖表呈現(xiàn)建議的重要性
5．成功圖表的關(guān)鍵要素
6．提高觀點(diǎn)影響力的五種專家建議
1）強(qiáng)化觀點(diǎn)
2）強(qiáng)化結(jié)構(gòu)
3）強(qiáng)化視覺(jué)
4）強(qiáng)化語(yǔ)言
5)強(qiáng)化演示
7．讓你的數(shù)據(jù)分析更商務(wù)
課程總結(jié)與回顧
鄒海龍老師的其它課程
職涯藍(lán)圖：職場(chǎng)幸福課 12.28
課程背景：幸福是人類行為的終極目的和行為動(dòng)機(jī)的真正本質(zhì)，追求幸福和快樂(lè)是人生的終極目標(biāo)，而職場(chǎng)又是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要階段。管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源：人”。在職場(chǎng)營(yíng)造和諧的氛圍，讓員工保持快樂(lè)，提升員工的幸福指數(shù)，是新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維管理的重要衡量因素，這直接影響著工作效能和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。?課程目標(biāo)：職場(chǎng)幸福作為企業(yè)文化的精髓，
講師：鄒海龍詳情
課程導(dǎo)語(yǔ)：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。職業(yè)生涯管理的基礎(chǔ)是企業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)化溝通習(xí)慣和行為風(fēng)范，這就需要企業(yè)管理者和員工具有統(tǒng)一的思考方式和溝通語(yǔ)言。企業(yè)團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯管理，不但體現(xiàn)企業(yè)人力資源的規(guī)范性，還能營(yíng)造健康的團(tuán)隊(duì)文化，是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心。?課
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課程背景：故事思維是一種與人溝通的方法，故事是電影、戲劇或小說(shuō)中描述情節(jié)、人物發(fā)展、事件轉(zhuǎn)折的心臟。商務(wù)場(chǎng)合的故事會(huì)顯得低調(diào)許多，看起來(lái)并不閃耀。隨著新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新興的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用“講故事”拿到創(chuàng)業(yè)投資的案例不勝枚舉。人們開(kāi)始審視講故事對(duì)于組織領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮影響力的潛在推動(dòng)力，透過(guò)商業(yè)故事來(lái)影響和說(shuō)服他人將是未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者必備的職業(yè)技能。?課程目標(biāo)：商業(yè)故事
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目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行 12.28
課程背景：沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有管理。企業(yè)管理中常常會(huì)出現(xiàn)忘記目標(biāo)、目標(biāo)漂移、目標(biāo)模糊、目標(biāo)缺失等各種問(wèn)題，加上缺乏行之有效的執(zhí)行計(jì)劃，管理效益受到了極大的削弱。一個(gè)有激勵(lì)性、合理、公平、適度難度的目標(biāo)與計(jì)劃相結(jié)合，可以給我們的工作提供一個(gè)綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，為我們的行為、行動(dòng)樹立一個(gè)基本指南。如此，可提高工作的計(jì)劃性、條理性，讓原本復(fù)雜多變的工作變得有條不紊。?課程特
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課程背景：IDP（IndividualDevelopmentPlan）個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，是人生發(fā)展的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是立足于自己的現(xiàn)狀，找到內(nèi)心真正的需求，搭建起一座連接現(xiàn)狀與未來(lái)的橋梁?，F(xiàn)代企業(yè)，人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，IDP將員工的個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合，以便培養(yǎng)并留住人才，和企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。在職場(chǎng)，絕大多數(shù)人不知道如何規(guī)劃自己，找不到自己的定位，不能清晰地認(rèn)識(shí)自
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課程背景：美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，學(xué)習(xí)的最好效果是將所學(xué)的內(nèi)容“教授”給他人，企業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)如何在組織內(nèi)傳播和有效傳承，企業(yè)的管理者和內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)起著不可估量的作用，您是否當(dāng)眾不敢講話，恐懼，緊張，語(yǔ)言凌亂，沒(méi)有重點(diǎn)？您是否在工作匯報(bào)中條理不夠清晰，和陌生人溝通不暢通？您是否在員工面前表達(dá)沒(méi)有感染力和影響力？怎樣在短時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師更好的提升技能？?課程目
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課程導(dǎo)語(yǔ)：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。職業(yè)生涯管理的基礎(chǔ)是企業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)化溝通習(xí)慣和行為風(fēng)范，這就需要企業(yè)管理者和員工具有統(tǒng)一的思考方式和溝通語(yǔ)言。企業(yè)團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯管理，不但體現(xiàn)企業(yè)人力資源的規(guī)范性，還能營(yíng)造健康的團(tuán)隊(duì)文化，是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心。課程
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課程導(dǎo)語(yǔ)：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。職業(yè)生涯管理的基礎(chǔ)是企業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)化溝通習(xí)慣和行為風(fēng)范。企業(yè)團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)對(duì)管理者進(jìn)行職業(yè)生涯管理，不但體現(xiàn)企業(yè)人力資源的規(guī)范性，還能營(yíng)造健康的團(tuán)隊(duì)文化，是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心。課程背景：本課程來(lái)源于作者多年生涯咨詢案例的經(jīng)驗(yàn)萃取，結(jié)
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- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315