《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道》

  培訓講師：傅強

講師背景：
傅強老師互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓練專家曾任：上海交通銀行浙江省分行品牌策劃人杭州渤海銀行銀行品牌策劃人現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長杭州水手碼頭主題餐飲有限公司創(chuàng)始人深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人清華大學EDP中心特邀講師北京 詳細>>

傅強
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《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道》詳細內(nèi)容

《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道》

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道

課程背景：
這是一個屬于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的問題是如何
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果說第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”的話
，那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門，向互聯(lián)網(wǎng)進軍。那么，究竟如何進軍
呢？什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？如何加呢？傳統(tǒng)的制造業(yè)如何進行模式轉(zhuǎn)變？傳統(tǒng)的零售業(yè)如
何開展新的營銷？都是傳統(tǒng)企業(yè)應該思考的問題。馬云的話說的好：你不革命，別人會
幫你來革你的命。所以，不要等別人來了，你是否應該先行動起來呢？

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：中高層管理者/基層員工
課程收益：
1.了解互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)理念及發(fā)展趨勢
2.掌握“互聯(lián)網(wǎng)+制造/零售”當前存在的問題與創(chuàng)新的模式變革
3.學習互聯(lián)網(wǎng)下傳統(tǒng)行業(yè)應對策略。
教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，
講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱
前言：從兩場著名的賭局說起
賭局一：2012年12月王健林VS馬云
賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
第一講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點
1.去邊界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯
1.用戶價值=創(chuàng)造價值（設(shè)計+制造）+傳遞價值（信息流.資金流.物流）

第二講：去中介化的渠道革命
案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯
案例：京東和蘇寧之爭
一、渠道變革思維一：免費思維
（例：上海地鐵站的愛心捐助）
1.基礎(chǔ)免費.增值收費
（例：163郵箱）
2.短期免費.長期收費
（例：淘寶）
（例：史玉柱的征途）
3.免費體驗.其他收費
（例：360殺毒軟件模式）
4.硬件免費，軟件收費
（例：華數(shù)電視）
5.自己免費，第三方收費
（例：打火機如何降低成本）
思考：四川航空的資源整合模式
二、渠道變革思維二：平臺模式
視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻
1.平臺模式的基本構(gòu)建方式
1）價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務(wù)內(nèi)容
2）盈利模式：劃清“誰付費”.“誰補貼”雙（多）邊關(guān)系
3）制度體系：設(shè)計一套吸引流量.提升用戶粘性的生態(tài)機制
4）構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源
（例：老大媽私房菜）
2.平臺模式對渠道帶來的沖擊
1）沖擊信息流
（例：紅星美凱龍）
（例：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)）
（例：陽光舌尖）
2）沖擊資金流
（例：打車軟件和紅包）
3）沖擊物流
（例：菜鳥物流）
綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蹦Ｊ?br />
第三講：去中心化的產(chǎn)品革命
一、產(chǎn)品變革思維一：個性化（用戶主權(quán)）
1.個性化（C2B）——用戶主權(quán)
1）個性化定制
（例：礦泉水瓶）
（例：服裝生產(chǎn)）
2）柔性化生產(chǎn)
（例：戴爾電腦）
（例：紅領(lǐng)服裝）
（例：豐田汽車的零庫存）
（例：淘工廠）
3）社會化營銷
（例：小米參與感）
（例：印象舌尖的營銷案例）
2.單一化（專注）——打造爆款
1）好不好：是否是百分百誠意做產(chǎn)品；
2）值不值；能否給客戶一共有誠意的價格；
3）聽不聽；是否愿意傾聽客戶對產(chǎn)品的意見；
4）改不改；聽了以后時候愿意更新迭代。
（例：羅永浩的錘子手機）
3.情感化（逼格）——粉絲情結(jié)
（例：小米——為發(fā)燒而生）
（例：蘋果——跟著我改變世界）
（例：錘子——天生驕傲）

第四講：去邊界化的大數(shù)據(jù)服務(wù)
一、什么是大數(shù)據(jù)？
二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義
1.挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和潛在需求
1）表象數(shù)據(jù)
2）心理數(shù)據(jù)
3）性格數(shù)據(jù)
2.開展精準化.低成本營銷
3.提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量
4.變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時代潮流
1）數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
2）制造服務(wù)化
（例：汽車制造商僅僅是生產(chǎn)汽車的嗎？）
（例：服裝生產(chǎn)生僅僅是生產(chǎn)服裝的嗎）
3）生產(chǎn)智能化：云計算+3D打印+傳感技術(shù)
（例：智能家居）
（例：可穿戴設(shè)備）
（例：無人駕駛汽車）
（例：3D打?。?br />

 

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課程時間：3天，6小時/天課程對象：總裁班/中高層管理者/營銷策劃人員?在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播是極其重要的一件事，有些企業(yè)產(chǎn)品很好，但無人問津，有些企業(yè)產(chǎn)品一般卻訂單不斷，主要原因是造勢和宣傳做的好，而廣告文案創(chuàng)作是宣傳造勢的基礎(chǔ)，一則好的文案或許可以通過打動人心，從而激發(fā)消費者的購買沖動和欲望。企業(yè)里有一些專門做文案寫作的朋友，活動策劃能力很強，但卻輸在了

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課程時間：3天，6小時/天課程對象：零售業(yè)總裁、中高層管理者以及零售行業(yè)從業(yè)者、社交零售商?課程背景：2017年，馬云和雷軍在同一天不同的兩個會場不約而同地提出了“新零售”的名詞，成為零售行業(yè)嶄新的風向標，過去的一年中，很多人開始研究新零售究竟“新”在哪里，是真的有深層次的意義還是只是嘩眾取寵的噱頭。區(qū)塊鏈在零售業(yè)如何應用？什么是M2B、M2b、D2b、C2

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課程時間：3天，6小時/天課程對象：從事營銷工作人員?課程背景：新型冠狀病毒頻發(fā)的疫情當下，很多員工無法出門，線下門店、企業(yè)網(wǎng)點開業(yè)遙遙無期，但是企業(yè)成本高企，沒有進項，企業(yè)面臨無法生存的困境，線下營銷出口已經(jīng)被賭住，唯一的出路是做好線上的微營銷，而遠水救不了近火，系統(tǒng)化的學習，黃花菜都涼了。因此，這門輔導課程就成了及時雨，通過全干活、全實操、全輔導的方式，

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課程時間2-3天，6小時/天課程對象?企業(yè)電商營銷負責人、運營總監(jiān)、運營人員及電商從業(yè)人員課程收益課程框架第一步：運營理念篇——全面了解互聯(lián)網(wǎng)運營是做什么的第二步：模式運營篇——明確你要運營的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者產(chǎn)品是哪一種類型第三步：產(chǎn)品運營篇——學會挖掘客戶的真實需求第四步：產(chǎn)品運營篇——基于用戶需求設(shè)計產(chǎn)品第五步：用戶運營篇——學會新客拉新、老客復購、粉絲及

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隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的日益廣泛，不少企業(yè)都有了自己的APP和小程序，但也出現(xiàn)了“徒有外殼，沒有靈魂”的現(xiàn)象：有了軟件，不知道如何吸粉；有了粉絲，不知道如何留存；留存了粉絲，不知道如何轉(zhuǎn)化；有了轉(zhuǎn)化，不知道如何復購。那是因為企業(yè)只懂得搭建平臺，但不懂得運營和推廣平臺，開設(shè)這門課得目的就是為企業(yè)解決此項難題。???2天，6小時/天???企業(yè)營銷負責人、營銷總監(jiān)、營銷人

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