《產(chǎn)品布局與價(jià)值塑造》——打造產(chǎn)品殺傷力
《產(chǎn)品布局與價(jià)值塑造》——打造產(chǎn)品殺傷力詳細(xì)內(nèi)容
《產(chǎn)品布局與價(jià)值塑造》——打造產(chǎn)品殺傷力
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）
【課程背景】
?產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，沒有特色和差異化只能陷于無休止的價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼，利潤(rùn)薄如刀片。看似銷量不錯(cuò)，可就是不賺錢。如何構(gòu)建產(chǎn)品殺傷力，建立企業(yè)護(hù)城河，讓產(chǎn)品成為攻城略地的利器、占領(lǐng)制高點(diǎn)，運(yùn)籌帷幄、決勝千里、未戰(zhàn)已勝。就是想要在市場(chǎng)搏殺中獲勝的必備前提條件。
- 如何找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，開辟一片藍(lán)海？
- 如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位？
- 如何找到目標(biāo)客戶的核心需求？
- 如何進(jìn)行用戶定位?
- 怎們樣才能給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值？
- 定價(jià)定客戶，如何給產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)？
- 怎樣讓你的產(chǎn)品包裝能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?
- 產(chǎn)品就是你的士兵，如何將產(chǎn)品進(jìn)行排兵布陣，成為常勝將軍？
- 一流企業(yè)賣故事，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，如何能講好自己的故事？
- 如何提煉出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)？
- 為什么你的賣點(diǎn)客戶毫無感覺，賣點(diǎn)展示如何能做到直擊人心？
- 怎樣讓客戶從看到你的產(chǎn)品就完成自我說服，主動(dòng)買單？
就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的重大的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程既有理論、案例、更有實(shí)操方法工具?？梢灾苯由l(fā)出企業(yè)可落地操作的方案！
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【課程收益】
掌握產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)的原則
- 學(xué)會(huì)用分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn)
- 掌握產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)設(shè)計(jì)8大模型
- 學(xué)會(huì)4層客戶模型
- 熟悉10大定價(jià)策略
- 掌握包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)
- 學(xué)會(huì)產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略
- 掌握品牌定位的3個(gè)故事+1個(gè)理念
- 學(xué)會(huì)賣點(diǎn)提煉的10個(gè)維度
- 掌握10大價(jià)值感飆升的策略
- 學(xué)會(huì)價(jià)值立體包裝術(shù)
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【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）
【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。
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【課程大綱】
第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品定位？
? ? 1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
? ? ? ?1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個(gè)要素
? ? ? ?2）產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)原則
? ? ? ?3）產(chǎn)品分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn)
? ? ? ?4）8大獨(dú)特賣點(diǎn)模型
- 產(chǎn)品用戶定位
- 企業(yè)做大的3點(diǎn)要求
- 潛在目標(biāo)客戶群調(diào)研
? ?A、目標(biāo)客戶畫像
? ?B、目標(biāo)客戶核心需求
? ?C、市調(diào)方法與渠道
? ?? ?案例：跟史玉柱學(xué)市調(diào)
- 客戶分層
- 四層客戶模型
- 二八法則
- 如何給客戶提供獨(dú)特價(jià)值
- 制造客戶落差
- 如何設(shè)計(jì)有殺傷力的定價(jià)及有吸引力的包裝？
- 產(chǎn)品定價(jià)
1）價(jià)格設(shè)計(jì)3條參照
2）10個(gè)定價(jià)策略
3）如何漲價(jià)
A、漲價(jià)背后的心理邏輯
B、附加價(jià)值漲價(jià)法
C、最貴漲價(jià)法
D、高開低走法
E、差異化法
- 產(chǎn)品包裝
- 產(chǎn)品命名
A、利于傳播
B、簡(jiǎn)單通俗
C、有背景故事
? ? ? ? ? 2）產(chǎn)品包裝色彩
? ? ? ? ? ? ? A、不同色彩能量寓意
? ? ? ? ?? ? ?B、包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)
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第三節(jié) 如何進(jìn)行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場(chǎng)攻城拔寨？
1、產(chǎn)品組合套餐設(shè)計(jì)
1）剛需前置、軟需捆綁贈(zèng)送
2）關(guān)聯(lián)組合銷售
3）組合銷售的6種策略
? ? ? 2、產(chǎn)品鏈布局
? ? ? ? 1）引流產(chǎn)品
? ? ? ? 2）尖刀產(chǎn)品
? ? ? ? 3）利潤(rùn)產(chǎn)品
? ? ? ? 4）高利潤(rùn)產(chǎn)品
? ? ? ? 5）增值延伸產(chǎn)品
第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營(yíng)銷故事？
? 1、一流企業(yè)賣故事、三流企業(yè)賣產(chǎn)品
? 2、品牌定位：三個(gè)故事+一個(gè)理念
? 3、產(chǎn)品的三個(gè)故事
? ? ?A、產(chǎn)品背景故事
? ? ?B、顧客故事
? ? ?C、第三方故事
?第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)？
? ?1、賣點(diǎn)提煉的10個(gè)維度
? ? ? 1）價(jià)格
? ? ? 2）服務(wù)、
? ? ? 3）效率
? ? ? 4）質(zhì)量
? ? ? 5）稀缺
? ? ? 6）方便
? ? ? 7）實(shí)力
? ? ? 8）工藝
? ? ? 9）故事
? ? ?10）附加值
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- 如何讓賣點(diǎn)直擊客戶內(nèi)心的展示策略
? 1、10大價(jià)值感飆升的展示策略
- 環(huán)境襯托
- 人物襯托
- 材料襯托
- 流程襯托
- 對(duì)比襯托
- 細(xì)節(jié)襯托
- 價(jià)格襯托
- 身份寄托
- 情感寄托
- 文化寄托
2、場(chǎng)景概念打造
? 1）描繪出夢(mèng)想、愿望、憧憬
? 2）情景營(yíng)銷
? ? ?故事化
? ? ?影像化
- 如何使用立體包裝術(shù)提升對(duì)品牌的信任度？
- 品牌包裝塑造
- 高度戰(zhàn)略
- 速度塑造
- 權(quán)威塑造
- 品牌故事
- 價(jià)格塑造
- 服務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造
- 優(yōu)惠政策塑造
- 觸點(diǎn)打造
- 客戶見證系統(tǒng)打造
羅元昊老師的其它課程
鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 12.31
【課程對(duì)象】公司全員【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)）??????【課程背景】?目前，中國企業(yè)內(nèi)部普遍存在這樣的現(xiàn)象；5的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事必生非=破壞性的做；10的人正在等待著什么=不想做；20的人正在為增加庫存而工作=“蠻做”、“盲做”、“糊做”；10的人由于沒有對(duì)公司做出貢獻(xiàn)=在做，而是負(fù)效勞動(dòng)；40的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作=想做
講師：羅元昊詳情
【課程對(duì)象】中基層管理者、班站所?【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）??【課程收益】掌握工作任務(wù)目標(biāo)的設(shè)定學(xué)會(huì)目標(biāo)分解的方法掌握節(jié)點(diǎn)控制3要素學(xué)會(huì)復(fù)盤的工具、流程、方法學(xué)會(huì)工作文件寫作的4大目標(biāo)掌握工作總結(jié)的寫作方法學(xué)會(huì)分析報(bào)告的寫作結(jié)構(gòu)及方法掌握4種行為風(fēng)格的溝通策略學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)化思考模型掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)掌握有效傾聽的方法和運(yùn)用掌握結(jié)構(gòu)化傾聽公式掌握6種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及運(yùn)
講師：羅元昊詳情
【課程對(duì)象】各級(jí)管理人員?【課時(shí)安排】1天（6小時(shí)/天）?【課程背景】工作任務(wù)伴隨著員工每天的工作，工作任務(wù)是否能夠完成關(guān)系著每個(gè)人的績(jī)效、部門績(jī)效乃至整個(gè)公司的績(jī)效。進(jìn)而影響整個(gè)公司戰(zhàn)略目標(biāo)是否能夠達(dá)成。如果團(tuán)隊(duì)無法完成每個(gè)人的任務(wù)或者任務(wù)達(dá)成結(jié)果不理想，公司有再好的戰(zhàn)略、再好的計(jì)劃都無濟(jì)于事。?【課程收益】熟悉工作任務(wù)規(guī)劃的目的掌握任務(wù)目標(biāo)設(shè)定的方法熟練
講師：羅元昊詳情
有效溝通與跨部門溝通 12.31
【課程對(duì)象】適用于公司全員?【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）??【課程背景】?為什么我們抱著美好的愿望，卻達(dá)不到理想的溝通效果？為什么我們溝通的出發(fā)點(diǎn)是要解決問題，卻引發(fā)出很多壞情緒？為什么盡管我們表達(dá)的很清楚，但對(duì)方仍然誤解我們的意思？為什么部門之間出現(xiàn)問題時(shí)，大家都本位主義，不積極尋求共贏解決方案？為什么企業(yè)里因溝通不暢導(dǎo)致的內(nèi)耗很大，一直得不到有效解決？
講師：羅元昊詳情
【課程對(duì)象】公司全員【課時(shí)安排】1天（6小時(shí)）?【課程背景】企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人，員工喜怒哀樂的情緒，往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對(duì)工作任務(wù)和業(yè)績(jī)要求，面對(duì)與人合作和人際溝通，沒有一個(gè)積極的心態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生很多的抱怨和不滿，影響著工作效率和良好的生活品質(zhì)。建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才會(huì)持續(xù)進(jìn)步。如何讓員工善于學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)習(xí)？怎樣才能讓員工思想跟企業(yè)思
講師：羅元昊詳情
中高層管理六項(xiàng)核心技能 12.31
【課程對(duì)象】中高層管理者【課時(shí)安排】2天（12小時(shí)）【課程背景】中層管理者需要把高層決策貫徹為下屬的行動(dòng)，并拿出令公司滿意的結(jié)果，是承上啟下的一層。所以，中層管理者對(duì)上級(jí)需要執(zhí)行力，對(duì)下屬需要領(lǐng)導(dǎo)力,如何不遺漏、不曲解地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖,如何與同級(jí)管理者高效協(xié)作,如何讓自己的團(tuán)隊(duì)更有執(zhí)行力。這里涉及到三個(gè)關(guān)鍵詞：思維、方法和溝通，思維讓管理者懂得如何針對(duì)具體問
講師：羅元昊詳情
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）?【課時(shí)安排】3天（6小時(shí)/天）【課程背景】好不容易引流來的客戶卻遲遲不買單，拖延、再考慮、甚至是去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，成交率不高、客戶白白流失，心痛不已。老客戶復(fù)購率低、很多都變成一錘子買賣，需要不斷開發(fā)新客戶，營(yíng)銷成
講師：羅元昊詳情
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）【課程背景】一家公司最重要的就是客戶，有再好的產(chǎn)品沒有人知道，沒有客流最后只會(huì)變成自娛自樂?？土骷簇?cái)流?，F(xiàn)在消費(fèi)者注意力分散，獲客變得越來越難、獲客成本越來越高。如何快速精準(zhǔn)獲客成了必修
講師：羅元昊詳情
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）?【課程背景】中國商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了三個(gè)階段：產(chǎn)品稀缺時(shí)代、產(chǎn)品飽和時(shí)代、產(chǎn)品過剩時(shí)代。過往的商業(yè)從沒想過與消費(fèi)者建立深刻的感情，從沒想過與消費(fèi)者互動(dòng)。大多時(shí)候都在談產(chǎn)品功能、產(chǎn)品生產(chǎn)
講師：羅元昊詳情
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）??【課程背景】渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績(jī)。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個(gè)生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這
講師：羅元昊詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315