5G項(xiàng)目演講與項(xiàng)目路演 ——扣人心弦、促進(jìn)成交的全腦演講

課程背景：

羅振宇曾在《奇葩說》說過：“當(dāng)代社會(huì)最重要的能力是表達(dá)能力，未來社會(huì)最重要的資產(chǎn)，是影響力?！?a href="http://www.fanshiren.cn/neixun/retrieval/175_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">5G項(xiàng)目演講能最直觀的表現(xiàn)出員工精氣神以及思考表達(dá)的軟實(shí)力，而項(xiàng)目路演式演講更是營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門精英員對(duì)外展示品牌實(shí)力、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成拓客的極為重要的必備技能。一般聽眾的注意力只能持續(xù)數(shù)秒，對(duì)于想要高效傳遞信息、成功推進(jìn)合作的職場(chǎng)人而言，每一次面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、客戶都相當(dāng)于一場(chǎng)注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，若缺乏強(qiáng)有力的說服技巧和展示能力，專業(yè)能力很強(qiáng)也會(huì)遭遇發(fā)展瓶頸。

本課程針對(duì)5G行業(yè)和項(xiàng)目規(guī)劃路演進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，在極短時(shí)間內(nèi)幫助學(xué)員克服演講障礙，學(xué)習(xí)實(shí)用技法，從心理準(zhǔn)備—快速演講稿設(shè)計(jì)—上臺(tái)的精彩臺(tái)風(fēng)展現(xiàn)進(jìn)行高效講授，同時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行輔導(dǎo)演練，幫助學(xué)員全腦演講，從聽的入神到練得帶勁，兼具結(jié)構(gòu)化邏輯思維和生動(dòng)感性的講臺(tái)呈現(xiàn)，完美呈現(xiàn)5G項(xiàng)目演講的精彩亮相！

課程收益：

聚焦痛點(diǎn)：挖掘5G項(xiàng)目演講常見痛點(diǎn)，幫助學(xué)員分析難點(diǎn)和掌握新技法、新工具；

提升邏輯：讓5G項(xiàng)目演講思路清晰、層次分明、凸顯成果

講得精彩：精準(zhǔn)的語言表達(dá)有力的主題，掌握5G項(xiàng)目5G項(xiàng)目演講的感染力和穿透力

自如臺(tái)風(fēng)：讓5G項(xiàng)目演講更有力量感，臺(tái)風(fēng)有明顯提升，同時(shí)能根據(jù)不同對(duì)象靈活變化

提升控場(chǎng)：運(yùn)用多種演說手法，吸睛和掌控氣氛，具有極佳的臨場(chǎng)控場(chǎng)技巧

課程方式：

行動(dòng)學(xué)習(xí)：30%知識(shí)輸入，50%教練式演練，20%落地行動(dòng)，擅長(zhǎng)情景化授課和交互學(xué)習(xí)；

邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住學(xué)員思維；

價(jià)值度高：課程不斷迭代，引入最新案例，工具實(shí)踐性強(qiáng)，學(xué)習(xí)成果容易轉(zhuǎn)化；

方法論新：實(shí)用工具+實(shí)操練習(xí)+案例研討+頭腦風(fēng)暴+團(tuán)隊(duì)總結(jié)+落地行動(dòng)計(jì)劃；

課程時(shí)間： 1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：5G項(xiàng)目營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門核心人才、項(xiàng)目管理人員，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售骨干

課程大綱

第一講：5G項(xiàng)目5G項(xiàng)目演講和項(xiàng)目路演的心法和關(guān)鍵

一、演講的六大痛點(diǎn)與秘訣

1）無“聊”??2）無“用”?? 3）無“趣”

4）無“情”??5）無“價(jià)”?? 6）無“關(guān)”

二、完美5G項(xiàng)目路演的框架思考模式

1、一句話：定位公司到底是做什么的

2、亮數(shù)據(jù)：提供重點(diǎn)數(shù)據(jù)和目前形態(tài)（盈利如何？用戶量多少？關(guān)鍵亮點(diǎn)是什么？）

3、抓需求：抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模

4、展優(yōu)勢(shì)：全方位展示產(chǎn)品亮點(diǎn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

三、項(xiàng)目路演型演講的說服式邏輯

1. 歸納現(xiàn)象
2. 放大痛點(diǎn)
3. 給予聽眾想知道的解決方案
4. 讓聽眾看到良好的效果
5. 鼓動(dòng)實(shí)施，促進(jìn)成交

第二講：提升感染力與說服力的演講技巧

導(dǎo)入：上臺(tái)感到緊張的表現(xiàn)（身體、心理表現(xiàn)）

一、演講緊張產(chǎn)生的6大原因

二、破解緊張的3大方法

積極想象冥想法、生理平衡法、注意力轉(zhuǎn)移法

演練環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)演練以上3個(gè)環(huán)節(jié)

三、感染力——5G項(xiàng)目全腦演講的優(yōu)勢(shì)

1、左腦結(jié)構(gòu)化思維說服他人，右腦情緒線設(shè)計(jì)打動(dòng)他人

2、全腦演講的六大能力：邏輯力、事實(shí)力、細(xì)節(jié)力、圖像力、情感力、直覺力

3、全腦演講的7個(gè)關(guān)鍵

1. 明確目的——帶著目的演說
2. 定位聽眾——從聽眾出發(fā)準(zhǔn)備素材
3. 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——邏輯清晰的演說內(nèi)容
4. 提煉價(jià)值——吸引力的關(guān)鍵
5. 聚焦觀點(diǎn)——不跑題、不繞彎
6. 提升魅力——奠定成功氣場(chǎng)
7. 醞釀情緒——感性表達(dá)，打動(dòng)人心

第三講：結(jié)構(gòu)化思維，提升5G項(xiàng)目演講的邏輯力

一、 金字塔原理和結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)

1. 結(jié)論先行：TOPS原則
2. 以上統(tǒng)下：總分原則
3. 歸類分組：MECE原則
4. 邏輯遞進(jìn)：統(tǒng)一原則

二、AREM結(jié)構(gòu)——拋出問題、說明理由、生動(dòng)案例、價(jià)值觀展現(xiàn)

三、 5W1H——迅速喚起聽眾共鳴，迅速說服聽眾

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四、介紹路演產(chǎn)品及項(xiàng)目方案的FABE模型

五、項(xiàng)目路演式演講PPT的視覺化效果

1. 演講PPT的能量超乎你的想象
2. 路演演講PPT的5大設(shè)計(jì)技巧

第四講：霸氣登臺(tái)，成就講臺(tái)的強(qiáng)大氣場(chǎng)

一、右腦情商力的三大組成——聯(lián)想力、共情力、即興力。

1. 聯(lián)想力——生動(dòng)化呈現(xiàn)，用比喻和類比把那些抽象難懂的概念解釋清楚
2. 共情力——拉近與聽眾的距離，觸動(dòng)他們的心弦
3. 即興力——靈活應(yīng)變演講中遇到的各種突發(fā)狀況，做到心里有底

二、視覺效應(yīng)——55387定律帶來第一印象

1.?服裝配飾：專業(yè)而應(yīng)景

2.?眼神與表情：表情放松、親切熱情

3.?肢體動(dòng)作：行走站坐皆有神，手勢(shì)大氣信心十足

三、感染力效應(yīng)——觸景生情、貼近聽眾、引起共鳴

四、8大開場(chǎng)白效應(yīng)——把握開場(chǎng)，成功一半

1.?提問法：引發(fā)思考，順勢(shì)導(dǎo)入

2.?開門法：開門見山，簡(jiǎn)單有效

3.?故事法：生動(dòng)形象，引人入勝

4.?數(shù)據(jù)法：嚴(yán)謹(jǐn)詳實(shí)，實(shí)事求是

5.?案例法：貼近受眾，引起共鳴

6.?演示法：巧用道具、視頻，吸引力強(qiáng)

7.?引言法：名言佳句，點(diǎn)題扣題

8.?游戲法：幽默游戲，輕松開場(chǎng)

案例體驗(yàn)：喬布斯在斯坦福大學(xué)的極簡(jiǎn)開場(chǎng)白

小組演練：每組在組內(nèi)設(shè)計(jì)開展商務(wù)主題2分鐘開場(chǎng)白，小組內(nèi)點(diǎn)評(píng)，選出1位上臺(tái)分享

五、控場(chǎng)技巧——準(zhǔn)確把控演講鳳頭、豬肚、豹尾與氛圍

1、演講表達(dá)的5個(gè)“語”

1. 語音：普通話標(biāo)準(zhǔn)
2. 語氣：輕重緩急
3. 語調(diào)：高低起伏
4. 語速：句讀停頓
5. 語境：營(yíng)造氛圍

2、演講的手眼身法步

1. 手法：大氣（大動(dòng)作）、自然（用內(nèi)容帶動(dòng)）、數(shù)字（根據(jù)內(nèi)容出數(shù)字動(dòng)作）
2. 眼法：兩邊帶中間、后面壓前面，槍挑一條線，棍掃一大片
3. 身法：重心前移，提升自信，拔出精氣神
4. 心法：站在臺(tái)上，你是主宰，用心吐字，用愛歸音
5. 步法：規(guī)行矩步，移動(dòng)有向，因場(chǎng)制宜，沉著穩(wěn)重
   1. 贊美祝福法：激勵(lì)感恩，催人奮進(jìn)

3、5G項(xiàng)目演講的精彩結(jié)場(chǎng)

要點(diǎn)：回顧總結(jié)、號(hào)召行動(dòng)、寄語升華

1. 寓言故事法：經(jīng)典故事，發(fā)人深省
2. 名言佳句法：言簡(jiǎn)意賅，意味深長(zhǎng)
3. 歸納總結(jié)法：總結(jié)提升，溫故知新
4. 幽默收尾法：快樂收?qǐng)觯嘁衾@梁

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