AI賦能B2B營銷 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與增長實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：李瑋東

講師背景：
李瑋東老師品牌營銷策略實(shí)戰(zhàn)專家13年企業(yè)品牌營銷經(jīng)驗(yàn)19年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)國家二級(jí)心理咨詢師廣東工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師西安交通大學(xué)工商管理碩士華南理工大學(xué)管理學(xué)院|特聘導(dǎo)師華南理工大學(xué)企業(yè)信息化與知識(shí)管理研究中心|特聘專家廣東省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)副 詳細(xì)>>

李瑋東
    課程咨詢電話：

AI賦能B2B營銷 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與增長實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

AI賦能B2B營銷 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與增長實(shí)戰(zhàn)

課程介紹

在全球經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，B2B制造業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營銷模式逐漸失效，客戶獲取難度加大，品牌影響力不足，銷售周期長且復(fù)購率低等問題日益凸顯。與此同時(shí)，AI技術(shù)的快速發(fā)展為B2B營銷帶來了全新的可能性。如何利用AI工具（如DeepSeek）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提升客戶體驗(yàn)、優(yōu)化增長路徑，成為B2B企業(yè)亟待解決的核心問題。

本課程聚焦于B2B制造業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合AI技術(shù)與數(shù)字化工具的應(yīng)用，幫助企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中找到破局之道。通過理論講解、案例分析與實(shí)操演練，學(xué)員將掌握從品牌定位到增長落地的完整路徑，實(shí)現(xiàn)營銷效率與業(yè)務(wù)增長的雙提升。

課程收獲：

  • 掌握B2B制造業(yè)營銷的核心方法與最新趨勢。
  • 學(xué)會(huì)利用AI工具（如DeepSeek）提升營銷效率。
  • 掌握從品牌定位到增長落地的完整路徑。
  • 提升實(shí)際操作能力，能夠快速應(yīng)用于工作場景。

課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象：

  • 制造業(yè)企業(yè)的市場部、銷售部相關(guān)人員。
  • 負(fù)責(zé)品牌建設(shè)、內(nèi)容營銷、渠道管理的專業(yè)人士。
  • 對(duì)B2B營銷感興趣的小白或初級(jí)從業(yè)者。

課程方式：

  • 理論講解 +?案例分析 +?實(shí)操演練 +?小組討論。
  • 提供工具操作指南和模板，幫助學(xué)員快速上手。

?

課程大綱：

第一章：B2B制造業(yè)的營銷新格局

制造業(yè)營銷的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)

  1. 復(fù)雜的采購決策鏈條：涉及多方?jīng)Q策者。
  2. 長銷售周期與低復(fù)購率：客戶粘性不足。
  3. 品牌影響力不足：難以獲得客戶信任。
  4. 傳統(tǒng)營銷模式的局限性（如依賴線下展會(huì)、效率低）。

B2B營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢

  1. 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷：如何通過數(shù)據(jù)洞察客戶需求。
  2. 私域流量與社群營銷的崛起：如何通過社群提升客戶粘性。
  3. AI、數(shù)據(jù)與自動(dòng)化在營銷中的應(yīng)用：AI工具（如DeepSeek）如何賦能營銷。
  4. 線上線下的融合（O2O）模式。

第二章：B2B品牌定位與市場戰(zhàn)略

B2B品牌建設(shè)方法論

  1. 制造企業(yè)如何塑造品牌差異化
  2. 影響客戶采購決策的品牌要素
  3. B2B品牌案例拆解（知名制造業(yè)企業(yè)）

數(shù)字化“品牌展廳”的建設(shè)和優(yōu)化

  1. 官網(wǎng)、微信、客服智能體打造沉浸式品牌體驗(yàn)。
  2. 如何通過DeepSeek生成展廳文案與交互邏輯。
  3. 虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)的應(yīng)用。

行業(yè)研究院的建設(shè)與運(yùn)營

  1. 發(fā)布行業(yè)白皮書、研究報(bào)告，提升企業(yè)權(quán)威性。
  2. 如何通過DeepSeek生成高質(zhì)量的研究報(bào)告。
  3. 如何通過行業(yè)研究院吸引潛在客戶。

領(lǐng)導(dǎo)人品牌的塑造與傳播

  1. 領(lǐng)導(dǎo)人品牌與企業(yè)品牌的協(xié)同效應(yīng)。
  2. 通過專訪文章、演講稿等提升領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人品牌形象。
  3. 如何通過DeepSeek生成領(lǐng)導(dǎo)人相關(guān)內(nèi)容。

?

第三章：AI賦能的B2B營銷體系

AI與大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場洞察

  1. AI如何精準(zhǔn)分析市場趨勢與客戶需求
  2. B2B行業(yè)數(shù)據(jù)獲取與分析工具
  3. 從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策：優(yōu)化營銷策略

智能化內(nèi)容營銷

  1. 如何通過AI工具快速調(diào)整內(nèi)容策略
  2. AI如何生成高質(zhì)量的營銷內(nèi)容（文章、視頻、案例）
  3. deepseek、Midjourney等AI工具的營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
  4. 企業(yè)級(jí)內(nèi)容管理與自動(dòng)化分發(fā)策略

B2B營銷自動(dòng)化與客戶旅程管理

  1. 如何通過自動(dòng)化工具提升客戶體驗(yàn)。
  2. 營銷自動(dòng)化（Marketing Automation）工具選型
  3. CRM與客戶旅程管理優(yōu)化
  4. 線索孵化與銷售轉(zhuǎn)化機(jī)制

會(huì)議營銷的策劃與執(zhí)行

  1. 如何通過會(huì)議營銷提升品牌影響力。
  2. 線上線下會(huì)議（產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)峰會(huì)）的策劃與推廣。
  3. 如何通過DeepSeek生成會(huì)議文案與議程。

行業(yè)展會(huì)的參展與品牌展示

  1. 如何通過展會(huì)數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)營銷策略。
  2. 展位設(shè)計(jì)與數(shù)字化展示技術(shù)的應(yīng)用。
  3. 如何通過DeepSeek生成展位宣傳文案與視頻。

?

第四章：B2B增長模型與渠道策略

B2B制造業(yè)的獲客與增長模式

  1. 如何通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長策略。
  2. 傳統(tǒng)獲客 vs?數(shù)字化獲客的區(qū)別
  3. 制造業(yè)企業(yè)增長飛輪模型
  4. B2B增長的關(guān)鍵KPI與數(shù)據(jù)指標(biāo)

渠道營銷策略與案例拆解

  1. 如何通過渠道整合提升獲客效率。
  2. ToB企業(yè)的多元化渠道（官網(wǎng)、社群、展會(huì)、搜索引擎、短視頻）
  3. SEO與內(nèi)容營銷的協(xié)同作用
  4. 行業(yè)標(biāo)桿案例解析（如ABB、西門子等）

第五章：創(chuàng)新傳播方式與銷售加速

短視頻+直播營銷在B2B的應(yīng)用

  1. 如何通過短視頻和直播提升品牌曝光。
  2. B2B企業(yè)如何做短視頻營銷
  3. 直播+私域流量的組合打法
  4. 制造業(yè)短視頻&直播案例解析

私域流量與社群運(yùn)營

  1. 如何通過社群運(yùn)營提升客戶滿意度。
  2. B2B私域流量的核心價(jià)值
  3. 企業(yè)微信+社群裂變的實(shí)操方法
  4. 客戶沉淀、激活與復(fù)購轉(zhuǎn)化

第六章：營銷+銷售融合的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

銷售與市場的協(xié)同作戰(zhàn)策略

  1. 如何通過協(xié)同工具（如CRM）實(shí)現(xiàn)銷售與市場的高效協(xié)作。
  2. 從MQL到SQL的線索轉(zhuǎn)化機(jī)制
  3. 經(jīng)典的B2B銷售漏斗管理
  4. 營銷如何賦能銷售團(tuán)隊(duì)

案例實(shí)戰(zhàn)：制造業(yè)B2B企業(yè)增長路徑拆解

  1. 如何通過實(shí)戰(zhàn)演練提升學(xué)員的應(yīng)用能力
  2. 真實(shí)企業(yè)案例拆解（國內(nèi)外標(biāo)桿案例）
  3. 從品牌定位到增長落地的完整路徑
  4. 小組實(shí)戰(zhàn)演練與導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)


 

李瑋東老師的其它課程

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)像：公司CEO，品牌總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)等，負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌公關(guān)的企業(yè)中高層人員?課程背景：品牌是企業(yè)發(fā)展的核心，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，靠市場機(jī)會(huì)賺錢越來越難。競爭成為大多數(shù)企業(yè)面臨的問題。企業(yè)的競爭核心是品牌的競爭，品牌的后面的核心是企業(yè)決策層的認(rèn)知水平的競爭。決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)，決定的是決策層的認(rèn)知水平，決定企業(yè)的

 講師：李瑋東詳情

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、各部門負(fù)責(zé)人、品牌總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)等，負(fù)責(zé)品牌營銷公關(guān)人員?課程背景：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作就是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類增加后就面臨著很多難題，如究竟是進(jìn)行品牌延伸，新

 講師：李瑋東詳情

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：各縣市領(lǐng)導(dǎo)、家庭經(jīng)營、集體經(jīng)營、合作經(jīng)營、企業(yè)經(jīng)營等負(fù)責(zé)人?課程背景：我國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的理論研究和實(shí)踐探索有了很大進(jìn)步，管理者、建設(shè)者、消費(fèi)者凝聚了越來越多的共識(shí)。品牌建設(shè)已經(jīng)成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要路徑，成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的核心經(jīng)營策略，成為食品安全獲得消費(fèi)者信任的重要保證，也成為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的

 講師：李瑋東詳情

課程背景：在當(dāng)今快速變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)不僅需要勇氣和熱情，更需要系統(tǒng)的知識(shí)、策略和技能?！秳?chuàng)業(yè)全攻略：從0-1創(chuàng)業(yè)》課程旨在為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)全面的學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助他們從零開始，逐步構(gòu)建起自己的商業(yè)帝國。課程首先從創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，解析創(chuàng)業(yè)的一般過程，指導(dǎo)學(xué)員如何識(shí)別和選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方向。同時(shí)，深入探討創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力，以及創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，確保學(xué)員

 講師：李瑋東詳情

課程介紹在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，B2B企業(yè)正站在一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。市場的快速演變和競爭的日益激烈，要求企業(yè)必須重新審視和調(diào)整其市場營銷策略。為了賦能企業(yè)在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的新環(huán)境中蓬勃發(fā)展，我們精心打造了《B2B營銷增長實(shí)訓(xùn)》課程。本課程由深諳市場動(dòng)態(tài)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷領(lǐng)袖李瑋東親自主講，致力于為B2B行業(yè)的營銷精英們提供一個(gè)全景式的學(xué)習(xí)和成長平臺(tái)。這不僅僅

 講師：李瑋東詳情

課程簡介：在競爭激烈的市場中，您的品牌是否正面臨著缺乏獨(dú)特性和辨識(shí)度的挑戰(zhàn)？是否希望尋找一種方式，讓您的品牌從眾多競爭者中脫穎而出，與消費(fèi)者建立更深層次的情感連接？品牌IP化正是解決這些痛點(diǎn)的關(guān)鍵所在！本課程旨在幫助學(xué)員深入理解品牌IP化的重要性、特征與意義，并系統(tǒng)掌握品牌IP化的創(chuàng)造與運(yùn)營方法。課程分為四個(gè)單元，從品牌IP化的認(rèn)知、IP化的四個(gè)層次、品牌I

 講師：李瑋東詳情

課程簡介：在商業(yè)競爭日趨激烈的今天，產(chǎn)品的優(yōu)秀已不再是成功的唯一保證。如何將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場勝勢，是每位企業(yè)家和產(chǎn)品經(jīng)理必須面對(duì)的課題。Go-To-Market（GTM）策略，作為產(chǎn)品成功商業(yè)化的橋梁，其重要性日益凸顯?！队肎TM策略打造爆品》課程，正是圍繞GTM的核心理念，為那些渴望在市場中占據(jù)一席之地的企業(yè)提供深度指導(dǎo)。我們深知，每一位學(xué)員都希望在這片

 講師：李瑋東詳情

課程介紹在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，零售品牌正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何實(shí)現(xiàn)全渠道增長，不僅是品牌持續(xù)發(fā)展的核心，更是滿足消費(fèi)者日益增長需求的關(guān)鍵?！傲闶燮放迫绾螌?shí)現(xiàn)全渠道增長”這門課程，正是為您量身定制的解決方案。課程將從客戶的角度出發(fā)，深入剖析全渠道增長的策略和技巧，幫助您掌握數(shù)字時(shí)代下的商業(yè)變革，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，提升客戶黏性和品牌競爭力。通過這

 講師：李瑋東詳情

一、引言本工作坊旨在幫助學(xué)員構(gòu)建一套完善的銷售體系，從客戶洽談與拜訪、開場技巧、產(chǎn)品介紹、異議處理、方案演示、價(jià)格談判到客戶成交與售后維護(hù)，每一步都配備相應(yīng)的工具、模型和輸出成果，確保銷售過程的高效與成功。二、客戶洽談與拜訪成功的銷售始于有效的客戶洽談與拜訪。為了確保每次會(huì)面都能取得預(yù)期的效果，銷售人員需要準(zhǔn)備詳盡的資料清單，并深入了解客戶的需求和期望。時(shí)間

 講師：李瑋東詳情

課程背景：在AI時(shí)代，品牌塑造與AIGC營銷創(chuàng)新呈現(xiàn)出前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，品牌塑造和營銷方式正在發(fā)生深刻變革。AIGC（人工智能生成內(nèi)容）技術(shù)的崛起，為品牌塑造和營銷創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。AI技術(shù)使得品牌塑造更加個(gè)性化和精準(zhǔn)化。傳統(tǒng)的品牌塑造往往依賴于大規(guī)模的廣告投放和市場營銷活動(dòng)，而AI技術(shù)則可以通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘和分析

 講師：李瑋東詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點(diǎn)我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有