01《供應(yīng)鏈集成管理培訓(xùn)》（2天）

主題：《供應(yīng)鏈集成管理提升培訓(xùn)》
主講：李文發(fā)
一、【課程背景和講師優(yōu)勢(shì)】
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正在步入全球化供應(yīng)鏈集成管理的整合時(shí)代，有效的整合、吸納全球資
源，以全球供應(yīng)鏈資源應(yīng)對(duì)并服務(wù)于供應(yīng)鏈需求是企業(yè)追求的目標(biāo)。隨著中國(guó)的供應(yīng)鏈
與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企
業(yè)，特別是大型的供應(yīng)鏈管理制造企業(yè)，更需要了解當(dāng)代企業(yè)的制造供應(yīng)鏈管理要求，
了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)，了解供應(yīng)鏈管理前沿理念與成熟的案例，以及大型
重工制造型卓越供應(yīng)鏈如何打造，如何實(shí)現(xiàn)各部門在供應(yīng)鏈中的均衡和協(xié)同作用，如何
做好供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)及供應(yīng)商管理的提升，根據(jù)企業(yè)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈
集成系統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈的管理策略，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
李老師聚焦大型制造業(yè)供應(yīng)鏈集成管理和培訓(xùn)工作30多年，精通大型制造企業(yè)、世界
500強(qiáng)大型品牌企業(yè)供應(yīng)鏈集成模式和有效運(yùn)作，具備豐富的供應(yīng)鏈集成管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和
前沿的理論，在培訓(xùn)中，多以大型制造型優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)鏈管理成功案例分析為主線，多
講案例分析、策略、方法、工具、模板的運(yùn)用，少講理論，讓學(xué)員很快落地運(yùn)用。
二、【培訓(xùn)對(duì)象】
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈策劃、企業(yè)生產(chǎn)、供應(yīng)商管理、倉(cāng)庫(kù)物流等各部門的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干成員
等。
三、【課程特點(diǎn)及受益】
1、了解傳統(tǒng)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理運(yùn)作模式存在哪些問(wèn)題
2、了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的新突破及發(fā)展趨勢(shì)
3、掌握企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理系統(tǒng)內(nèi)容
4、理解理解供應(yīng)鏈系統(tǒng)制度化、規(guī)范化、程序化的要求
5、了解新環(huán)境下供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)策略
6、供應(yīng)鏈績(jī)效的評(píng)估體系與部門的協(xié)同
7、供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)及模式，掌握供應(yīng)鏈體系建立與管理的方法；
8、掌握供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并能熟悉分析與運(yùn)用
9、掌握供應(yīng)商管理戰(zhàn)略與效能提升；
10、降低企業(yè)庫(kù)存，增加企業(yè)市場(chǎng)柔性，增加流動(dòng)資金
11、供應(yīng)鏈的內(nèi)部交流和溝通
12、了解其他企業(yè)供應(yīng)鏈管理成功的案例
13、運(yùn)營(yíng)策劃與供應(yīng)鏈系統(tǒng)轉(zhuǎn)變合理性建議
四、【授課方式與特點(diǎn)】
（一）培訓(xùn)方式：
1、講師激情、精彩演講占30%
2、案例分析實(shí)例分析占40%
3、互動(dòng)提問(wèn)：講師現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占10%
4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論：情景模擬、頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占10%
（二）課程特色
l、可操作性：聚焦于實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升
2、系統(tǒng)提高：運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理人員能力點(diǎn)，通過(guò)訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能

3、寓教于練：企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈集成服務(wù)案例分析，您的困惑得到解答
五、【培訓(xùn)時(shí)間和要點(diǎn)】 2天
六、【課程大綱】
第一篇：供應(yīng)鏈/供應(yīng)商管理前沿理論、成熟實(shí)踐案例分析（制造業(yè)）
一、新形勢(shì)下的大型制造企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略模式
（一）新形式下競(jìng)爭(zhēng)觀念的產(chǎn)生
1、大型制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)
2、運(yùn)作模式的再造——供應(yīng)鏈集成管理；
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化——供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)；
4、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)——集中性全球資源利用
5、案例分析：供應(yīng)鏈集成運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析與轉(zhuǎn)型策略
（二）大型制造企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素變化
1、拚產(chǎn)量
2、拚質(zhì)量
3、拚交期
4、拚響應(yīng)周期和柔性
（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝
1、反應(yīng)與先機(jī)對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)的作用
2、采用供應(yīng)鏈模式
（五）戰(zhàn)略眼光的轉(zhuǎn)移
1、供應(yīng)鏈集成管理四個(gè)核心
2、核心環(huán)節(jié)管理——供應(yīng)商和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的管理
3、案例分析：世界500強(qiáng)公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商管理績(jī)效評(píng)價(jià)
二、了解一些供應(yīng)鏈管理
（一）戰(zhàn)略供應(yīng)鏈集成管理
1、供應(yīng)鏈?zhǔn)疽饬鞒?br /> 2、供應(yīng)鏈的主要特征
（二）供應(yīng)鏈管理對(duì)大型制造型企業(yè)帶來(lái)的的績(jī)效
1、降低物流費(fèi)用
2、降低交易費(fèi)用
3、提高經(jīng)營(yíng)效率
4、案例分析：豐田汽車集團(tuán)公司實(shí)施供應(yīng)鏈管理取得的效果
（三）供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)要素
1、供應(yīng)鏈管理的重要性及主要內(nèi)容
2、供應(yīng)鏈管理的模式與實(shí)施原則
3、綜合沙盤演練（分組討論，分析點(diǎn)評(píng)）：如果實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的六大原則，你的思路
是什么？
4、供應(yīng)鏈管理運(yùn)作方式——以制大型重工造業(yè)為中心的供應(yīng)鏈模式介紹
5、綜合沙盤演練（分組討論，分析點(diǎn)評(píng)）：如果應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)的問(wèn)題？
6、供應(yīng)鏈管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素
（1）供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)打造與集成
（2）配件物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)
（3）分供方加工管理系統(tǒng)
（4）銷售市場(chǎng)信息溝通和反饋系統(tǒng)
（5）供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)
（6）國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)打造
7、角色扮演分組討論：如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的6個(gè)核心要素，列舉你的策略重點(diǎn)
（四）集成供應(yīng)鏈管理要解決的問(wèn)題
1、供應(yīng)鏈管理難點(diǎn)在哪里
2、供應(yīng)鏈管理要解決的關(guān)鍵問(wèn)題
3、供應(yīng)鏈管理的精髓
（1）對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分解
（2）增值服務(wù)的策略和管理
4、供應(yīng)鏈管理的整合
（1）內(nèi)部整合
（2）外部整合
5、角色扮演分組討論：在供應(yīng)鏈管理過(guò)程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？談?wù)勀愕膶?duì)應(yīng)策略
三、供應(yīng)商是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略砝碼——加強(qiáng)評(píng)審的核心因素
（一）“縱向一體化”經(jīng)營(yíng)思想的形成
1、縱向一體化的優(yōu)勢(shì)
2、縱向一體化的弊端
（二）未來(lái)的制勝策略——供應(yīng)鏈管理模式
（三）超越競(jìng)爭(zhēng)的虛擬經(jīng)營(yíng)
1、敏捷化管理模式
2、采用快速重構(gòu)的生產(chǎn)單元構(gòu)成扁平組織機(jī)構(gòu)已求“雙贏”
3、案例分析:供應(yīng)商虛擬的供應(yīng)鏈管理形式案例研究
（四）供應(yīng)商成為戰(zhàn)略砝瑪
1、實(shí)戰(zhàn)案例:中外企業(yè)的成功案例研究分析
四、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商管理
（一）供應(yīng)商管理行為
（二）供應(yīng)商管理的目標(biāo)——產(chǎn)供銷一體化
（三）供應(yīng)商管理的意義
（四）現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：1、你認(rèn)為企業(yè)與供應(yīng)商是個(gè)什么關(guān)系？2、你以為企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理
應(yīng)采用什么樣管理模式？為什么？談?wù)勀愕南敕ǎ⒃趯?shí)際工作中如何落地？
第二篇：供應(yīng)鏈集成管理系統(tǒng)建立
第一模塊、建立供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì),明確部門的職責(zé)要求與跨部門協(xié)同
一、供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)就是協(xié)同與步調(diào)一致
1、解讀企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的四大重要作用
2、排除對(duì)供應(yīng)鏈工作的4大誤區(qū)，為部門正身
3、案例分析：廣州豐田汽車供應(yīng)鏈管理協(xié)同成功的關(guān)鍵案例研究
二、供應(yīng)鏈組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
1、組織的基本類型
2、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：供應(yīng)鏈組織如何設(shè)計(jì)
3、互動(dòng)：作為供應(yīng)鏈經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值
4、建立先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的要素和要求
5、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：供應(yīng)鏈管理流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握？

6、案例分析：西門子高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要，如何建立
標(biāo)準(zhǔn)和提高效率？
三、供應(yīng)鏈管理人員應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、五大能力建設(shè)
2、專業(yè)知識(shí)要求
3、職業(yè)素養(yǎng)的要求
四、現(xiàn)場(chǎng)討論與模擬演練：
1、如何提高供應(yīng)鏈人員的工作績(jī)效，你是如何做好供應(yīng)鏈人員的績(jī)效考核的？（分析考
核的要素和指標(biāo)）
第二模塊、以訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的管理集成，快速響應(yīng)客戶要求
一、客戶訂單的評(píng)價(jià)和分析
1、客戶訂單的評(píng)價(jià)
2、外部對(duì)客溝通
3、內(nèi)部溝通
二、傳統(tǒng)計(jì)劃的特點(diǎn)和局限性
1、傳統(tǒng)的企業(yè)計(jì)劃系統(tǒng)模式
2、傳統(tǒng)的企業(yè)計(jì)劃的局限性
三、現(xiàn)代供產(chǎn)銷一體化管理體系聯(lián)動(dòng)
1、SCM的實(shí)施條件和背景
2、SCM環(huán)境下的加工計(jì)劃新特點(diǎn)
3、供應(yīng)鏈下的集成生產(chǎn)計(jì)劃與控制模型
四、SCM下銷售、采購(gòu)、計(jì)劃、加工、貯運(yùn)、銷售服務(wù)等跨部門協(xié)作聯(lián)動(dòng)
1、分組討論：如何做好銷售工作來(lái)適應(yīng)柔性用戶的需要
2、綜合案例分析：從傳統(tǒng)企業(yè)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的轉(zhuǎn)變
3、大型案例分析：讓客戶指揮公司服務(wù)——分析用戶需求，加強(qiáng)計(jì)劃落實(shí)
五、協(xié)同規(guī)劃和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)和應(yīng)用
第三模塊、供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制的有效集成
一、如何面對(duì)生產(chǎn)管理的問(wèn)題
1、何謂生產(chǎn)異常
2、生產(chǎn)異常的掌握途徑
3、生產(chǎn)異常的如何反應(yīng)
4、案例研究——例會(huì)的組織
5、案例分析——會(huì)議紀(jì)要——生產(chǎn)異常會(huì)議跟進(jìn)
6、案例案例——生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)內(nèi)容匯總
二、生產(chǎn)進(jìn)度的控制
1、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)技巧——事前/事中和事后
2、生產(chǎn)進(jìn)度異常的原因分析及解決——工具圖
3、生產(chǎn)進(jìn)度異常因應(yīng)對(duì)策——工具表
4、生產(chǎn)進(jìn)度落后的措施——對(duì)策
5、進(jìn)度控制中主導(dǎo)作用——使跟催及時(shí)有力
6、急單/插單產(chǎn)生的原因分析
三、生產(chǎn)制造的平衡技巧與改善
1、案例分析——制造企業(yè)平衡生產(chǎn)線范例分析
2、拉動(dòng)（柔性）生產(chǎn)方式下的生產(chǎn)運(yùn)作
3、平衡生產(chǎn)的節(jié)拍時(shí)間計(jì)算
4、車間均衡化生產(chǎn)——產(chǎn)品數(shù)量均衡及產(chǎn)品品種均衡
5、混合裝配的策略——均衡取料，使上游工序負(fù)荷平穩(wěn)及交錯(cuò)排程
6、均衡化生產(chǎn)的順序排程
四、生產(chǎn)制造平衡技巧與生產(chǎn)布局案例分析
1、案例分析——縮小加工批量——設(shè)備的快速換型
2、案例分析——快速反應(yīng)信號(hào) – Andon看板管理
3、案例分析——機(jī)臺(tái)與包裝工序的布局和設(shè)計(jì)——生產(chǎn)制造、物流、品控及包裝等產(chǎn)品工序
流程圖（改善前和改善后的分析研究）
五、供應(yīng)鏈質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制
1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因
2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、全面質(zhì)量管理（TQM）
4、時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制
5、質(zhì)量體系、過(guò)程、產(chǎn)品一體化控控制
六、對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量的控制并持續(xù)改進(jìn)
1、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證
2、產(chǎn)品驗(yàn)證的程序
3產(chǎn)品驗(yàn)證的多種方法介紹
七、不合格品的判定與處理——診斷結(jié)果的數(shù)據(jù)分析并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)
八、案例分析：某公司不合格處理制度
第四模塊、供應(yīng)鏈管理對(duì)倉(cāng)庫(kù)物流系統(tǒng)的有效集成
一、如何加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫(kù)存管理的基本思想
1、庫(kù)存管理的核心思想
2、庫(kù)存成本的構(gòu)成
3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
三、如何降低原材料庫(kù)存
1、供應(yīng)商管理庫(kù)存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺(tái)
四、如何進(jìn)行庫(kù)存量的設(shè)定和供應(yīng)商管理庫(kù)存
1. 安全庫(kù)存量的設(shè)定
2. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型
3. 如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性
4. 如何看待JIT、VMI等工具與方法
五、倉(cāng)庫(kù)物流運(yùn)營(yíng)中的信息技術(shù)
1、BC/條碼技術(shù)及應(yīng)用
2、RFID/無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)及應(yīng)用
3、EDI/電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)及應(yīng)用
4、GIS、GPS/地理信息系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)及其應(yīng)用
六、物流信息化的平臺(tái)的建立
1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）
2、物流管理信息系統(tǒng)分類
3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)
4、供應(yīng)鏈物流管理信息系統(tǒng)
七、案例分析：
1、中國(guó)航天集團(tuán)工程設(shè)備XX公司的從VMI到JMT到JIT的的實(shí)施策略
2、世界500強(qiáng)公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)——重點(diǎn)快速高效的物流中心降低成本
第三篇：供應(yīng)商管理提升
第一模塊、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)、選擇、準(zhǔn)入（供應(yīng)商資質(zhì)管理與評(píng)價(jià)準(zhǔn)入）
一、供應(yīng)商管理的前期準(zhǔn)備工作
1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什
么問(wèn)題？
7、案例分析——供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一
份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）
四、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)入和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析：
案例工具1：公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：公司供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法
第二模塊、培育供應(yīng)商績(jī)效的提升和持續(xù)改進(jìn)
一、如何培育和改善供應(yīng)商績(jī)效
1、策略1——建立供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)
2、策略2——鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與
3、策略3——加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋
4、策略4——實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
5、案例分析
案例分析1：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)
案例分析2：供應(yīng)商評(píng)價(jià)權(quán)重分析
二、供應(yīng)商水平的提升
（一）時(shí)間交付控制的最佳實(shí)踐
1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因
2、阻止延期的措施
3、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的工具
（二）成本控制
1、成本風(fēng)險(xiǎn)形成的原因
2、阻止或最小化成本風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、成本控制工具和方法
（三）質(zhì)量控制
1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因
2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、全面質(zhì)量管理（TQM）
4、時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制
（四）服務(wù)水平的提升
（五）綜合案例分析——大眾成功供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
三、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、方法1——如何看待我們的供應(yīng)商
2、方法2——如何選擇合適的供應(yīng)商
3、策略3——對(duì)待供應(yīng)商有什么策略
4、方法4——在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作
五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略
1、策略1——如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
2、策略2——如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
1、工具1——供應(yīng)商數(shù)量整合
2、工具2——減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)
七、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制
1、實(shí)戰(zhàn)案例：美國(guó)GE.電氣日本三洋電機(jī)、和韓國(guó)三星的供應(yīng)商控制模式
2、實(shí)戰(zhàn)案例：美的集團(tuán)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試
第四篇：供應(yīng)鏈集成績(jī)效評(píng)價(jià)管理及內(nèi)部交流
一、供應(yīng)鏈集成績(jī)效評(píng)價(jià)管理的過(guò)程
1、建立公司的戰(zhàn)略目標(biāo)
2、將公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解到供應(yīng)鏈各部門
3、進(jìn)行支出和資源分析
4、制定計(jì)劃
5、實(shí)施計(jì)劃
6、對(duì)實(shí)施績(jī)效效果進(jìn)行監(jiān)控，并持續(xù)改進(jìn)
二、供應(yīng)鏈績(jī)效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r
（1）片面追求采購(gòu)人員績(jī)效低的根源，不考慮目標(biāo)的不合理和市場(chǎng)環(huán)境的變化；
（2）只注重績(jī)效考核的結(jié)果，忽略對(duì)采購(gòu)過(guò)程的控制的督導(dǎo)；
（3）績(jī)效的結(jié)果只用來(lái)對(duì)員工的獎(jiǎng)懲，而不是幫助員工解決工作中問(wèn)題；
（4）表面公平的績(jī)效管理制度，而實(shí)際上是排隊(duì)輪流的方式；
（5）主管根據(jù)自己喜好來(lái)進(jìn)行員工績(jī)效考核；
（6）過(guò)于強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核的獎(jiǎng)懲作用，但許多人不一定因獎(jiǎng)懲而行為會(huì)發(fā)生改變。
三、整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)績(jī)效測(cè)量的步驟
（一）準(zhǔn)備階段：（策劃階段）
1、確定需要評(píng)估的績(jī)效類型
（1）職能部門績(jī)效評(píng)估；
（2）人員績(jī)效評(píng)估；
2、設(shè)定具體的評(píng)估指標(biāo)
3、建立績(jī)效考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4、選定績(jī)效評(píng)估人員
5、確定績(jī)效考核評(píng)估時(shí)間和頻率
（二）實(shí)施階段：（運(yùn)行階段）
6、實(shí)施績(jī)效評(píng)估并將結(jié)果反饋
（三）反饋階段
7、將結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門
（1）反應(yīng)所取得的成績(jī)；
（2）提示存在的諸多問(wèn)題。
（四）輔導(dǎo)和改進(jìn)階段
8、對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的部門或個(gè)人進(jìn)行輔導(dǎo)并及時(shí)改進(jìn)，為下一輪績(jī)效考核評(píng)估打下基礎(chǔ)。
四、供應(yīng)鏈各績(jī)效考核指標(biāo)
1、績(jī)效考核指標(biāo)的分類
2、績(jī)效測(cè)量實(shí)際操作注意問(wèn)題
3、綜合案例分析
五、供應(yīng)鏈績(jī)效報(bào)告設(shè)計(jì)與編制
六、供應(yīng)鏈集成績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的模式
七、企業(yè)面對(duì)未來(lái)必須思考的問(wèn)題
1、規(guī)?；荒艿韧瑸楝F(xiàn)代化
2、經(jīng)營(yíng)與管理必須相互相存
3、企業(yè)對(duì)資源依賴性
4、職能的定位問(wèn)題
5、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是滿足和創(chuàng)造顧客的需求
七、【專家介紹】
李文發(fā)——著名供應(yīng)鏈集成管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國(guó)管理科學(xué)院研究員，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆30年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆13年專職采購(gòu)供應(yīng)鏈管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；
◆中國(guó)改革開放第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理引航者、開拓者；
◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；
◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)、物流師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）核心價(jià)值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開放以來(lái)第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有1
7年德企、韓企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)
戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門子集團(tuán)、日本三
洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)
運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部
，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職采購(gòu)物流供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有
企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益物流管理和
改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價(jià)值：30年以來(lái)，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)分析，柔性生
產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供
應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而
找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集
成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)
鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均
授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人
氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過(guò)的企業(yè)家、企業(yè)高管無(wú)數(shù)。多年來(lái)，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變
傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈
模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。
（三）授課風(fēng)格：
李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料
、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問(wèn)題見長(zhǎng)。理論與實(shí)際
相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽
默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評(píng)價(jià)。
（四）品牌課程：
《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》
《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》
《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈管理》
《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購(gòu)管理與控制》。
（五）服務(wù)客戶：
●汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)
、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、
深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國(guó)中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集
團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴
壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云
汽車集團(tuán)... ...
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中
國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...
●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、
日本7-11、優(yōu)衣庫(kù)
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥
集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、廣東完美公司、香港李錦記、浙江物
產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、
隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠
、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。
。。
●物流物業(yè)（含航空物流）：中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、河北物流集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)國(guó)際航空、
深圳航空、南方航空物流、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深
圳鹽田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋
地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●電力、能源鋼鐵煤炭行業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、南瑞集團(tuán)、長(zhǎng)江三峽、東莞電網(wǎng)物流、深圳電網(wǎng)
物流中心、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中
電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中
國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電
子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子...
...
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩印）、武漢昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同
集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華
半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)
唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒
騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯
實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝
備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)
集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷集團(tuán)、廣州
興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈
協(xié)會(huì)... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
（六）課堂剪影：

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|500強(qiáng)中冶集團(tuán)——《物流供應(yīng)鏈管理》 |廣東佛山工藝品公司——《高效供應(yīng)鏈成本控 |
| |制》 |
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|廣東順德供銷集團(tuán)——《采購(gòu)價(jià)格分析與成本 |昆山長(zhǎng)盈精密集團(tuán)——《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 |
|降低》 | |
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|廣州地鐵集團(tuán)——《精益?zhèn)}庫(kù)與物流控制》 |武漢新都化工集團(tuán)——《供應(yīng)商全面管理》 |
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|江蘇蘇州紐威集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |中國(guó)移動(dòng)南京分公司——《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》 |
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|河南中光學(xué)集團(tuán)——《采購(gòu)成本降低與談判技 |500強(qiáng)中國(guó)神華神東集團(tuán)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)|
|巧》 |》 |
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|浙江利歐集團(tuán)——《供應(yīng)鏈與風(fēng)險(xiǎn)管控》 |北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉(cāng)庫(kù)物流配送與管 |
| |理》 |
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|深圳通訊技術(shù)公司——《供應(yīng)鏈環(huán)境下的PMC》 |500強(qiáng)中國(guó)新希望集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |
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|廣東華興玻璃集團(tuán)公司——《MRO采購(gòu)實(shí)務(wù)》 |華南鋁材集團(tuán)——《采購(gòu)合同與職業(yè)操守》 |
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|500強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)總公司——《戰(zhàn)略采購(gòu)與招投標(biāo)|廣東本田集團(tuán)——《供應(yīng)商信用與風(fēng)險(xiǎn)管理》 |
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|500強(qiáng)唐山三友集團(tuán)——《采購(gòu)專業(yè)技能培訓(xùn)》 |一汽大眾集團(tuán)——《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商管理》 |
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|500東方電氣集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |廣東亞太森博紙業(yè)——《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈》 |
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|上海航天集團(tuán)——《采購(gòu)談判與成本控制》 |500強(qiáng)中國(guó)歌爾聲學(xué)——《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》 |



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