課程對象：銀行前端業(yè)務(wù)條線全體人員（含前臺的對公、零售、中服等）銀行信用卡中心全體人員及其他相關(guān)需求者課程時長：?????? 4天集中授課+5天實戰(zhàn)指導(dǎo)（6小時/天）課程背景：隨著全球疫情的持續(xù)，國家金融監(jiān)管機構(gòu)新政的不斷出臺，都對銀行的盈利渠道有著不小的影響。隨著各家銀行的財報新鮮出爐，各行的信用卡收入讓大家眼前一亮，招商銀行銀行信用卡利潤甚至超總營收的四分之一，這也讓各家銀行紛紛重視信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。課程收益：老師將帶領(lǐng)現(xiàn)場學(xué)員從宏觀經(jīng)濟分析、行業(yè)深度分析、市場細分定位、核心戰(zhàn)略制定、應(yīng)對策略制定、落地高效執(zhí)行的全過程進行深度講解、現(xiàn)場演練、經(jīng)驗萃取，最終實現(xiàn)思想和行為的高度統(tǒng)一，業(yè)績的高

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課程受眾：各金融機構(gòu)的客戶經(jīng)理及擁有銷售指標的從業(yè)人員課程時長：可做23小時線上/12天現(xiàn)場/2天1夜的封閉式培訓(xùn)（6小時/天）課程背景：一切的企業(yè)戰(zhàn)略和策略都需要通過銷售這個環(huán)節(jié)來進行實現(xiàn)。而在執(zhí)行層第一線的客戶經(jīng)理，在銷售環(huán)節(jié)也有很多因素會導(dǎo)致整體業(yè)績的達成率波動。在眾多因素中最核心的要數(shù)獲客環(huán)節(jié)了，因為有客戶是一切營銷動作的開始。如何讓我們擁有更多數(shù)量的潛在客戶便成為了所有客戶經(jīng)理面前的一道常解之題。課程收益：老師從市場分析、客戶需求及獲客的方式方法進行解讀，讓學(xué)員對獲客有一個更為全面的了解，同時讓學(xué)員能夠掌握獲客的方法和技巧，為達成優(yōu)異的績效成績奠定第一步核心基礎(chǔ)。課程受眾：各金融機構(gòu)

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課程受眾：銀行客戶經(jīng)理、私人銀行理財經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理課程時長：1天（6小時/天）課程背景：近年來，隨著我國金融業(yè)的迅猛發(fā)展，各商業(yè)銀行間競爭壓力持續(xù)加大。在競爭激烈的市場面前，客戶成為了商業(yè)銀行最重要的資源。商業(yè)銀行越來越意識到客戶資源是競爭的制勝法寶。同時“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營銷人員的心中。那么，如何才能在這場客戶的爭奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶，并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關(guān)系，便成為了商業(yè)銀行急需解決的重要問題。課程收益：通過老師的講解，對客戶分層管理和客戶經(jīng)營兩個板塊有個全新的認知，通過現(xiàn)場的演練，讓每個學(xué)員都能按照自己當(dāng)下的經(jīng)營狀態(tài)和經(jīng)營目標設(shè)定一套適合自己的客戶分

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培訓(xùn)背景：一家小小的銀行網(wǎng)點的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造銀行自身品牌價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的實際經(jīng)營者提出了更高的要求，如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對全新的挑戰(zhàn)？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在每位銀行人面前的一大挑戰(zhàn)。本方案從原浦發(fā)銀行銷冠、營銷中心區(qū)域經(jīng)理的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助管理者和營銷人員掌握營銷的核心方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學(xué)員提供一系列的使用營銷工具，讓學(xué)員能夠達到“拿來即用，一用即會”的效果，同時課程還

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晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴提供更符合客戶需求的金融產(chǎn)品，最終形成一個從前臺到中后臺的信息鏈，并進行高效傳遞。在這個信息高效傳遞的閉環(huán)中，支行長起到了至關(guān)重要的作用。從外部來看，在變幻莫測的當(dāng)代金融經(jīng)濟環(huán)境下，金融市場內(nèi)各金融機構(gòu)和各商業(yè)銀行間的競爭日益激烈。在這場競

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擔(dān)保與再擔(dān)保主講：張光祿老師【課程時長】半天一天（6小時/天）【課程大綱】我國擔(dān)保信用體系建設(shè)的發(fā)展歷程和信用體系的定義中國擔(dān)保機構(gòu)的起步與探索國家及省加快中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)的有關(guān)政策措施擔(dān)保與保險的區(qū)別擔(dān)保機構(gòu)的基本類型擔(dān)保機構(gòu)的性質(zhì)描述互助型擔(dān)保機構(gòu)的定義和形成商業(yè)擔(dān)保機構(gòu)的主要特征擔(dān)保機構(gòu)的運營原則信用擔(dān)保機構(gòu)的社會基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)信用擔(dān)保機構(gòu)公信力的形成現(xiàn)金流對信用能力價值的作用擔(dān)保準備金的核算擔(dān)保機構(gòu)經(jīng)營業(yè)績考核指標中的社會效益指標擔(dān)保機構(gòu)財務(wù)評價指標擔(dān)保機構(gòu)最低償付能力的涵義擔(dān)保機構(gòu)資產(chǎn)損失處理打包出售的來源及發(fā)展?fàn)顩r影響擔(dān)保機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的主要因素擔(dān)保機構(gòu)風(fēng)險管理流程信用擔(dān)保

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