一、區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路 二、區(qū)域市場宏觀分析 三、區(qū)域市場微觀分析 怎樣進(jìn)行市場細(xì)分 競爭對手分析 產(chǎn)品分析 銷售代表生產(chǎn)力分析 四、制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo) 影響地區(qū)銷售的因素 區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定 常用銷售預(yù)估的4種方法 制定定量與定性的目標(biāo) 五、制定區(qū)域市場開發(fā)策略 TOWS策略指定法 推拉策略結(jié)合法 選擇佳的區(qū)域銷售策略 六、制定區(qū)域市場銷售計(jì)劃的流程 目標(biāo)設(shè)定 差距分析/策略選擇 行動計(jì)劃 所需資源 結(jié)果預(yù)測 ...

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u年度營銷計(jì)劃的類型☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計(jì)劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度營銷計(jì)劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營銷計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。Oslash;總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足Oslash;特殊目的型ü針對投資者ü針對渠道經(jīng)銷商ü……Oslash;創(chuàng)新突破型ü個(gè)人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新

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部分：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)于管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征目標(biāo)和作用：明確目的是行動的步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征伯樂：識別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素臭肉原則管理者的自身修煉打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的作用。做狼王的條件怎么做好伯樂如何做一個(gè)德高望重的狼王狼王的胸懷狼王常犯的幾個(gè)錯誤優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)—如何選優(yōu)秀的人本節(jié)目標(biāo)和作用：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的根本，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的瓶頸，招聘不到、招到了不

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u年度計(jì)劃的類型☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度計(jì)劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度計(jì)劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。Oslash;總結(jié)落筆型ü公司及領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足Oslash;特殊目的型ü針對合作者 ü對外展示ü……Oslash;創(chuàng)新突破型ü個(gè)人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)

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講：素質(zhì)與職業(yè)化管理規(guī)范化經(jīng)營國際化員工職業(yè)化什么是職業(yè)化素質(zhì)？職業(yè)化的工作技能職業(yè)化的工作形象職業(yè)化的工作態(tài)度職業(yè)化的工作道德第二講：職業(yè)化素質(zhì)訓(xùn)練——態(tài)度態(tài)度來源于什么？公司態(tài)度與員工態(tài)度？人生態(tài)度與處事態(tài)度？龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒會打洞的道理你要端正態(tài)度”到底是端正什么東西？態(tài)度能具體嗎？第三講：職業(yè)化素質(zhì)訓(xùn)練——責(zé)任責(zé)任心的“心”從哪里來？責(zé)任包含哪些？一個(gè)人的不同階段到底要承擔(dān)哪些責(zé)任？一個(gè)企業(yè)的責(zé)任有哪些？如何讓企業(yè)的責(zé)任轉(zhuǎn)變成員工的責(zé)任？公司的責(zé)任由誰來轉(zhuǎn)化？責(zé)任如何進(jìn)行訓(xùn)練？游戲：責(zé)任訓(xùn)練第四講：職業(yè)化素質(zhì)訓(xùn)練——環(huán)境三歲定終生”是為什么？看什么？環(huán)境對心態(tài)的影響有哪些？為什

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一、認(rèn)知消費(fèi)者心理特征1.策略：思考：客戶知道了我們幾個(gè)？不要說我們好，告訴顧客我們的。不是就創(chuàng)造。2.先入為主策略：還不需要買的時(shí)候就知道你好！勝在潛在客戶：空白時(shí)期搶占人心，無意注意模式的運(yùn)用。人的觀念形成就極難改變。讓潛意思里形成我們是首選的種子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何給自己定位給對手定位（客戶知曉的定位才叫有效定位），定位不僅僅是你說的，更是第三方傳播的，關(guān)鍵是客戶自己得出的結(jié)論，才算有效定位。定位什么？4.學(xué)會聚焦：你是什么不重要，客戶以為你是什么才重要。5.2080法則的運(yùn)用：找到不同時(shí)期、不同領(lǐng)域、不同時(shí)間段的主流客戶。二、時(shí)代背景下的消費(fèi)者心理特征：1.電商模式和

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