一、身邊的會員制營銷 1.案例 2沃爾瑪?shù)纳侥窌T店 2中國移動 2長安俱樂部 2酒店業(yè) 2.反思： 3.檢討 二、會員制的由來和發(fā)展 1.亞馬遜 2.山姆會員店 3.各行業(yè)發(fā)展 4.萬科 5.…… 三、會員制營銷的收益和作用 1.滿足了人的更高層次需求馬斯洛理論 2.集合優(yōu)質(zhì)的客戶群體 3.被動式營銷向主動式營銷的轉(zhuǎn)變 4.提升對個性化群體的個性化服務(wù)實現(xiàn) 5.市場營銷的趨勢和方向 6.屏蔽對手的有效方式 7.CRM系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 四、行業(yè)會員制的現(xiàn)狀和特點 1.基礎(chǔ)類會員制現(xiàn)狀和特點 a)代表行業(yè)：超市 b)不儲值 c)有積分 d)有少折扣 e)增值服務(wù)少 f)關(guān)鍵詞： 2.大企業(yè)會員制的

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一、再創(chuàng)輝煌、造就偉大 本節(jié)流程和要點： 1.背景鋪墊：回顧過去的輝煌歷程，闡述造就偉大企業(yè)的雄心，展現(xiàn)企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)的氣魄和打造世界級一流企業(yè)的決心，展望未來的美好前景；（手段：企業(yè)相關(guān)視頻的提供，優(yōu)勢的展示，以視頻和圖文并茂為展現(xiàn)方式，企業(yè)相應(yīng)人士的現(xiàn)場配合—另議） 2.引導部分重點引導供應(yīng)商理解：一個偉大的企業(yè)，必有一個偉大的系統(tǒng)，一個精英而令人自豪的體系就是各位供應(yīng)商和合作伙伴。 3.重點水到渠成般的有感而發(fā)：成為如此偉大企業(yè)供應(yīng)商的自豪感、榮耀感、責任感、使命感、緊迫感、壓力感。（需要同部分供應(yīng)商前期溝通和現(xiàn)場配合，以確保會議的效果） 4.過度闡明原理：必須隨著主體的成長而成長—精英

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一、造就精英團隊心智模式 1.造就絕對的自己！ 2.精英溝通 3.絕對好感 4.絕對認同 二、店長的五大核心工作： 1.安全工作 2.店面視覺打造： 3.人員視覺打造： 4.人員感覺打造： 5.生動化培訓： 6.規(guī)范化打造： 三、店長的核心能力打造 1.識人、用人、規(guī)范人、培訓人的能力 2.業(yè)務(wù)攻堅能力 3.培訓能力 四、絕對成交的銷售流程 1.如何建立極致好感 2.如何建立深度信任 3.如何有效促成 4.雙贏才叫真贏！ 5.促成未成戰(zhàn)術(shù) 6.銷售技能及技巧 五、促銷 1.促銷成功的六要素： 2.促銷失利的三大問題和三大表現(xiàn) 3.打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！ 4.打贏秋收戰(zhàn)：不

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部分：幸福原則：搭配原則 合適才幸福—找到自己的鞋子，不要讓社會輿論影響到你。 第二部分：幸福法則： 1.弱化原則：美麗的婚姻也有不美麗的地方，只是他們總是看不見、不在乎、無所謂。他們像包容子女一樣包容另一方。家庭中比的是誰更弱而不是誰更強 2.GEM法則否泰法則： 3.港灣（戰(zhàn)場）法則：家是戰(zhàn)場，是重要的戰(zhàn)場 。把家當重要的工作，家會是港灣；把家當休憩的港灣，家會是戰(zhàn)場。 4.順應(yīng)而不改變：不要因為愛情而試圖改變自己或改變對方 5.向內(nèi)找法則—宇宙扭曲了，你是要扭轉(zhuǎn)宇宙還是扭轉(zhuǎn)你？（佛法） 6.情理法道—站好位置說話 第三部分：智慧者才配擁有幸福 1.什么是智慧：智慧和聰明的區(qū)別 2.婚

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部分：促銷策略： 方向錯了，即使再大的能力，往往也無法取得良好的效果。促銷是一種銷售技巧，但是促銷的設(shè)計確需要智慧，同時滿足三大主題的需求才是優(yōu)秀的促銷方案。 一、組合和運用下活促銷這盤棋，新瓶裝老酒原則。 二、把握建材促銷的特點： a)針對終端客戶 i.顧問式銷售：賣人比賣貨重要 ii.氣氛和熱度配合 iii.技能過硬 b)針對合作客戶 i.服務(wù)式銷售 c)雙贏原則 三、促銷不一定是價格戰(zhàn)： 四、我們的對手是競品么明確對手 五、促銷的三大主體需求 a)企業(yè)需求： b)渠道需求 c)顧客需求 六、促銷成功的六要素： 七、促銷失利的三大問題和三大表現(xiàn) a)三大問題：設(shè)計問題、培訓問題、執(zhí)行問

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一、絕對成交之前造就一個絕對的自己！ 1.絕對的自信：GEM模式（吉姆模式）信是道義不是道理 2.正面思考—一切都是好事 3.做絕對的3H精英 4.絕對的精英心態(tài)：積極主動、不斷提升、永不放棄湯姆·霍普金思（推銷大師）：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功 二、絕對溝通 1.FABE模式（費比模式） 2.主動性溝通—引導按照我們的思路走 3.思路想—其實壞東西也能賣出好賣點，何況是我們好東西 4.激情和態(tài)度下的溝通才有殺傷力 5.學會測試成交談話技巧 三、絕對好感 1.把人賣出去比賣產(chǎn)品還重要 2.什么叫極度贊美、欣賞—還在停留在口頭贊美么？ 3.什么叫讓他感覺到你的善意—經(jīng)常拜訪（現(xiàn)代社會還以為

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