營銷精英有效掌控成交《獨(dú)家版權(quán)》 PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營一：中國企業(yè)銷售業(yè)績不佳的“九個(gè)死結(jié)” 1. 錯(cuò)誤一：銷售就是推銷，多跑客戶業(yè)績自然好！ 2. 錯(cuò)誤二：銷售人員一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)就不用！ 3. 錯(cuò)誤三：能做銷售，性格是第一；能說會(huì)到善人際，銷售才有戲！ 4. 錯(cuò)誤四：只要業(yè)績結(jié)果好，過程不管或無所謂！ 5. 錯(cuò)誤五：業(yè)績好者就是未來經(jīng)理人選，業(yè)績強(qiáng)人就是管理強(qiáng)人！ 6. 錯(cuò)誤六：搞定客戶老板就能成交！ 7. 錯(cuò)誤七：追逐大客戶，相信二八原則！ 8. 錯(cuò)誤八：強(qiáng)

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盈利才是硬道理 如何打造出高績效門店訓(xùn)練營 由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長 時(shí)長：3天一：課程特點(diǎn)和面對的門店績效問題: ? 課程基于老師自己經(jīng)營門店和給國內(nèi)連鎖企業(yè)數(shù)千家管理培訓(xùn)得出有效經(jīng)營 模。課程體系完整，工具為主，案例鮮活，實(shí)操性強(qiáng)； ? 首次給店長畫出業(yè)績地圖，能清晰地幫助店長建立業(yè)績提升的路徑； ? 推進(jìn)店長從“經(jīng)驗(yàn)型店

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企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2全工具演練實(shí)操課程 顧問式銷售技巧訓(xùn)練營 用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計(jì) 1. 對客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失?。?2. 不重視對客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！ 3. 對銷售行為和購買行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷售過程管理混亂！ 4. 不會(huì)整理客戶的需求結(jié)構(gòu)判斷分析，不能做出最佳的排序，銷售工作沒有重點(diǎn)！ 5. 對整個(gè)顧問式銷售的各個(gè)階段核心

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企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3全工具演練實(shí)操課程 精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售 得大客戶者得天下一：課程特點(diǎn): ? 是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān) 任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系 統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論; ? 是根據(jù)超過8年時(shí)間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和 個(gè)人銷售業(yè)績的研究而編寫。 ? 近5年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)

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消費(fèi)心理與行為學(xué)及營銷創(chuàng)新思維 如何啟動(dòng)企業(yè)高績效引擎一：課程特點(diǎn): ? 是基于實(shí)際的大客戶銷售過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧 問的實(shí)際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論; ? 是根據(jù)超過五年時(shí)間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè) 績的研究而編寫的。 ? 近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)企業(yè)采用過，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。 ? 本課程成為企業(yè)銷售人員必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)： ?

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企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能7管理版本 《銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升》一、課程產(chǎn)生背景: 1. 90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法； 2. 中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國際公司長近1.5年時(shí)間，為何； 3. 85的營銷經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力； 4. 管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么； 5. 輔導(dǎo)不是“說教”，如何有效把握過程、方法、技巧推動(dòng)績效； 6. 如何

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