企業(yè)采購與銷售人員必備專業(yè)技能 商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與有效控制實(shí)務(wù) 500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：中國(guó)企業(yè)商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)管理的誤區(qū)1. 誤區(qū)一：合同只是雙方協(xié)議，一切問題都可以商量！2. 誤區(qū)二：只要符合企業(yè)利益，合同 怎么簽都可以！3. 誤區(qū)三：有合同法，協(xié)議簽訂的條款粗糙一點(diǎn)無所謂！4. 誤區(qū)四：合同風(fēng)險(xiǎn)有法律條款控制或者公司有法務(wù)專員，不用平時(shí)多操心！5. 誤區(qū)五：只要有負(fù)責(zé)人簽字蓋章就行，責(zé)任自然有人承擔(dān)！6. 誤區(qū)六：合同中約定的只是理想的狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)情況很復(fù)雜，以實(shí)際情況為準(zhǔn)！7. 誤區(qū)七：只要在

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營(yíng)銷精英高績(jī)效課程《獨(dú)家版權(quán)》 雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營(yíng) 500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：本課程收益： 1. 立足于雙贏,有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。 2. 運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程； 3. 學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在； 4. 學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)； 5. 提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 6. 幫助企業(yè)建立商業(yè)伙伴的

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物流快遞業(yè)理賠服務(wù)系統(tǒng)效能課程《獨(dú)家版權(quán)》 物流快遞業(yè)理賠有效應(yīng)對(duì)與理賠談判技巧 500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：本課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值與承諾： 1. 有的企業(yè)是讓客人滿意，有的企業(yè)是讓客人感動(dòng)，而有的企業(yè)是讓客人既滿意又 感動(dòng)。通過課程學(xué)習(xí)，掌握如何讓客戶既滿意又感動(dòng)；提升客戶滿意度； 2. 了解理賠客戶的心理需求及期望； 3. 掌握理賠形成的原因、理賠客戶的分類及應(yīng)對(duì)策略； 4. 掌握理賠處理的關(guān)鍵步驟； 5. 掌握理

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營(yíng)銷精英如何有效掌控貨款風(fēng)險(xiǎn)《獨(dú)家版權(quán)》 營(yíng)銷精英應(yīng)收帳款快速回收實(shí)務(wù)工作坊一：企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀與問題： 1. 企業(yè)的盈利能力為什么阻擋在了貨款的風(fēng)險(xiǎn)上？收款的能力決定了盈利能力？ 2. 企業(yè)的營(yíng)銷的兩大門檻：“銷售難、收款更難”如何有效突破？ 3. 企業(yè)的應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)是客戶的原因還是銷售人員的原因？ 4. 企業(yè)如何建構(gòu)一套規(guī)范、可控、透明的應(yīng)收款管理體系？ 5. 企業(yè)如何通過跨部門協(xié)作體系使企業(yè)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？ 6. 如何如何建立

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《獨(dú)家版權(quán)》： 銷售精英狼性戰(zhàn)斗力與客戶成交掌控力訓(xùn)練營(yíng) 成交巔峰實(shí)踐體驗(yàn)營(yíng) 一：課程特點(diǎn)： 狼性銷售是華為堅(jiān)決落地的“銷售精神”，以良好的嗅覺、敏捷的反應(yīng)和發(fā)現(xiàn)獵物 集體攻擊的鮮明特點(diǎn)被任正非鼎力推崇，21年來華為始終認(rèn)為市場(chǎng)就是核心競(jìng)爭(zhēng) 力，“客戶選擇我而不選擇你，就是競(jìng)爭(zhēng)力”。成千上萬的一線營(yíng)銷人員前仆后繼 ，以華為人獨(dú)具特色的“狼性”在前線沖鋒陷陣，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救 ”，他們集體奮斗，他們兢兢業(yè)業(yè)，伴隨企業(yè)一

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企業(yè)營(yíng)銷精英必備專業(yè)技能5 專業(yè)銷售談判技巧一：銷售談判中集中存在的障礙： 1. 障礙之一：營(yíng)銷精英不擅長(zhǎng)對(duì)整個(gè)談判做出整體規(guī)劃和計(jì)劃，談判開局即被動(dòng)！ 2. 障礙之二：對(duì)對(duì)方抱著消極的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為自己的價(jià)值是最重要的；立場(chǎng)對(duì)立！ 3. 障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！ 4. 障礙之四：出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗和消極回避,目標(biāo) 迷失！ 5. 障礙之五：把交涉和談判看成是

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