銷售人才的好壞，對于企業(yè)的經(jīng)營來說有著重要的影響。銷售總監(jiān)在進行招聘工作時，應本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務就是招聘、培訓并開發(fā)那些適合公司要求工作機會的員工。招聘工作應注意以下幾個問題：

1.招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機會告訴別人，而且要把觀念、目標、成果、未來發(fā)展機會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運用到招聘工作上來。

2.讓應征者覺得與你一起工作會很愉快。要關心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時要檢查自己的態(tài)度和行為，如有不當之處，立即予以校正。

3.做好準備，招聘時說話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準備的印象。

4.根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的目標，訂好能達成并切合實際的招聘目標。每次計劃招多少人？培訓多少人成為有銷售能力的人？

5.要能與人交換或分享意見。隨時向那些成功的銷售經(jīng)理虛心學習或交換心得體會。

6.以現(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務處理得有條不紊。

7.要有正確的觀點和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機會，不要認為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。

8.分配好每天的工作時間及內(nèi)容。把自己的工作時間安排妥當，不要因為招聘工作而延誤了銷售工作，要努力使兩方面都達到最佳效果。

9.使每個適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認同并從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應有的報酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。

10.不能有“來者即聘”或“先做做看再說”的想法。濫用新人是會得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。

11.建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。

12.招聘時間多問少說。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基本介紹后，即試探對方的感覺及反應如何，以確定應聘者的意向及選擇的態(tài)度。

13.避免過多的承諾。有些主管在招聘時常不自覺的承諾，如應聘后會給以何種新職位或被指派去開發(fā)某個新的區(qū)域市場。但當公司認為他表現(xiàn)不佳、不滿意他時，必然會產(chǎn)生矛盾。

14.人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實際上，真是能做好業(yè)績的人，要看其決心與實力，與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會有太大的關系。

15.不要任用那些只懂技術，只了解產(chǎn)品性能，卻對銷售毫無興趣或無心學習的人來做銷售。

16.不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。

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