銷售人才的好壞，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來說有著重要的影響。銷售總監(jiān)在進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務(wù)就是招聘、培訓(xùn)并開發(fā)那些適合公司要求工作機(jī)會(huì)的員工。招聘工作應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

1.招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機(jī)會(huì)告訴別人，而且要把觀念、目標(biāo)、成果、未來發(fā)展機(jī)會(huì)也推銷給別人，把所有推銷技巧都運(yùn)用到招聘工作上來。

2.讓應(yīng)征者覺得與你一起工作會(huì)很愉快。要關(guān)心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時(shí)要檢查自己的態(tài)度和行為，如有不當(dāng)之處，立即予以校正。

3.做好準(zhǔn)備，招聘時(shí)說話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準(zhǔn)備的印象。

4.根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，訂好能達(dá)成并切合實(shí)際的招聘目標(biāo)。每次計(jì)劃招多少人？培訓(xùn)多少人成為有銷售能力的人？

5.要能與人交換或分享意見。隨時(shí)向那些成功的銷售經(jīng)理虛心學(xué)習(xí)或交換心得體會(huì)。

6.以現(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務(wù)處理得有條不紊。

7.要有正確的觀點(diǎn)和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機(jī)會(huì)，不要認(rèn)為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。

8.分配好每天的工作時(shí)間及內(nèi)容。把自己的工作時(shí)間安排妥當(dāng)，不要因?yàn)檎衅腹ぷ鞫诱`了銷售工作，要努力使兩方面都達(dá)到最佳效果。

9.使每個(gè)適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認(rèn)同并從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應(yīng)有的報(bào)酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。

10.不能有“來者即聘”或“先做做看再說”的想法。濫用新人是會(huì)得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。

11.建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。

12.招聘時(shí)間多問少說。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基本介紹后，即試探對(duì)方的感覺及反應(yīng)如何，以確定應(yīng)聘者的意向及選擇的態(tài)度。

13.避免過多的承諾。有些主管在招聘時(shí)常不自覺的承諾，如應(yīng)聘后會(huì)給以何種新職位或被指派去開發(fā)某個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)。但當(dāng)公司認(rèn)為他表現(xiàn)不佳、不滿意他時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生矛盾。

14.人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實(shí)際上，真是能做好業(yè)績(jī)的人，要看其決心與實(shí)力，與外表、性別、年級(jí)、身材、打扮等因素不會(huì)有太大的關(guān)系。

15.不要任用那些只懂技術(shù)，只了解產(chǎn)品性能，卻對(duì)銷售毫無興趣或無心學(xué)習(xí)的人來做銷售。

16.不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：