藍色時空——商品企劃是什么

藍色時空首席商品企劃顧問 潘靜中

　　商品企劃是什么？簡而言之，商品企劃就是一個將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識轉換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一個結合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程。
　　商品企劃的理性部分包括：品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結構與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結構的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。
　　商品企劃的感性部分包括：創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。
　　商品企劃的最終目的就是：開發(fā)一套能反映公司的營銷策略、并且能及時將產品生產出來與銷售出去的整體方案，以幫助企業(yè)獲利。


一、關于商品企劃?人?的培養(yǎng)：
　　從事商品企劃工作的“人”應該是一個團隊組合，可以隸屬設計部門或營銷部門，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負責營銷部、設計部與生產部這三大部門的溝通與串聯工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設計部門資深的設計師慢慢培養(yǎng)。當然也有的商品企劃團隊是由背景為營銷采購的人員經過專業(yè)訓練，與設計開發(fā)的人員共同組成。目前大多數服飾企業(yè)的組織架構中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調能力、組織能力與結構能力的人才，以因應國際品牌的競爭市場。


二、關于商品企劃該做的?事?：
　　商品企劃的事項與內容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
1、 閱讀行業(yè)報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；
2、 與經銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；
3、 分析商品的零售結果；
4、 預估當季每一系列風格和色彩的單位數量，與設計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式；
5、 在公司營銷部會議中，撰寫并公布新一季的商品開發(fā)內容；
6、 參觀全球高級布料展與成衣展，尋找商品開發(fā)靈感與方法；
7、 與布料設計開發(fā)公司合作開發(fā)第二年將使用的布料；
8、 與設計師共同制定系列開發(fā)計劃，并參與修改定裝階段，簽署批準所有服裝款式與數量；
9、 與營銷部門共同規(guī)劃商品陳列方案與促銷方案。
　　商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：
商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行 = 設計管理流程 + 營銷計劃 + 包裝推廣
（Concept = Management + Marketing + Promotion）


三、關于啟發(fā)商品企劃的?物?：
　　流行零售業(yè)將商品視為美的傳達物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內心深處的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經濟價值和個人價值。商品企劃就是用一個經過“精密設計”的計劃，將美的事物表達出來以達到銷售美的事物的過程。
　　一個創(chuàng)意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。
　　一個重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時代已經來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結合起來，將美學的感性思維與企劃的科學思維結合起來，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一個“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢想的價值。

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