面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考

 作者：魏慶    530

銷售人員銷量考核的困惑 銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招 本課程分為三個(gè)模塊： 第一個(gè)模塊：面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考。在這一模塊中，主要介紹在企業(yè)銷售活動(dòng)中常見的錯(cuò)誤和誤區(qū)。當(dāng)銷售經(jīng)理面臨銷量壓力時(shí)，思考問題時(shí)常常很難保持冷靜，也很難發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中的一些低級(jí)錯(cuò)誤。這里我們將結(jié)合多年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指出這些常見也常犯的錯(cuò)誤。并且證明這樣的錯(cuò)誤確實(shí)存在于企業(yè)的銷售系統(tǒng)之中。 第二個(gè)模塊：影響銷量的九個(gè)問題。在明確常犯的錯(cuò)誤之后，需要擺脫傳統(tǒng)的、錯(cuò)誤的營銷管理理念對(duì)我們的桎梏，并重新思考提高銷售的核心點(diǎn)。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，來剖析影響銷量的九個(gè)問題。 第三個(gè)模塊：解決問題。我們會(huì)明確地提出解決上述九個(gè)營銷難題的方法、對(duì)策和實(shí)施步驟。 銷售人員銷量考核的困惑1．辛苦
業(yè)務(wù)員的工作場(chǎng)地是“馬路”，他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差，與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具，他們的工作時(shí)間不確定，往往在別人家人團(tuán)聚的時(shí)候，他們還要拖著疲憊的雙腿，在陌生的城市里找一個(gè)適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在，這就是銷售工作的辛苦所在。

2．心苦
勞心是銷售工作的另一個(gè)特點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)中，不安全和不公平感處處皆是。
沒有安全感的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中沒有常勝將軍，你可能今天在華北呼風(fēng)喚雨，明天到了華南就一敗涂地，你可能在銷售行業(yè)做了20年，但仍然會(huì)碰到從來沒碰到的問題。銷售這個(gè)行業(yè)是以成敗論英雄的，哪天你沒能繼續(xù)保持令人滿意的業(yè)績(jī)，就會(huì)被淘汰，所以在這個(gè)行業(yè)中是沒有安全感的。

不公平的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中“付出就有回報(bào)”并不是真理。經(jīng)常碰到的情況是付出沒有回報(bào)，往往是前人栽樹，后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。付出不一定有回報(bào)體現(xiàn)了行業(yè)的不公平性，不公平的原因在于在這個(gè)行業(yè)中，你自己能夠完全把握的實(shí)在太少。
 理性 思考 區(qū)域 面對(duì) 市場(chǎng)

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