協(xié)同競爭 － 新的思維模式 設置進入壁壘是保護企業(yè)投資，體現(xiàn)"先行者優(yōu)勢"的關(guān)鍵步驟，但是如果實在無法阻止其他公司加入競爭，各種進入壁壘都很難起作用，又應當怎么辦哪？或者從相反的角度來看，一個企業(yè)想進入某行業(yè)，由于對方設置了進入壁壘，如何突破哪？我們不妨來探討一下"協(xié)同競爭"的概念。
"協(xié)同競爭"是近幾年非常流行的一個新名詞，源自英文的"協(xié)作"與"競爭"兩個詞并將其合并而成，是新形勢下出現(xiàn)的新情況。隨著全球經(jīng)濟一體化，資源配置國際化的加劇，一些創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會以后，沒有能力占有競爭所需要的相應資源，設置有效的進入壁壘，以便實現(xiàn)從初級競爭到壟斷競爭的迅速過渡，只好借助他人的力量共同"做餡餅"，通過合作實現(xiàn)"共同致富"，等到"餡餅"做大以后，在"分餡餅"的時候，才開始競爭；這種方式對中小型企業(yè)，對未知前景的新產(chǎn)品來說，不失為上策，與其設置種種障礙阻止對手加入競爭，不如將發(fā)明設計以優(yōu)惠的價格轉(zhuǎn)讓給競爭者，以打消他們獨立開發(fā)設計類似產(chǎn)品的念頭，從而承認本企業(yè)在市場上的領導地位。只要企業(yè)有實力繼續(xù)新技術(shù)，新產(chǎn)品的開發(fā)設計，能走在本行業(yè)的前頭，這種"協(xié)同競爭"就遠比死拼硬扛要省力，也更有效。這就是拆不了橋的另一種方案，收取"過橋費"，用"疏"的辦法來代替"堵"，這對國家，對社會也有好處，可以減少資源的浪費，做到分工合作。也符合商場上的基本原則,有錢大家賺.
另一方面，由于用戶的需求日益復雜化，離散化，一個企業(yè)要想建立一個有利可圖的"盈利行業(yè)"，在競爭中生存與發(fā)展，并樹立穩(wěn)固的優(yōu)勢地位，就不得不與其他企業(yè)、甚至是過去的競爭對手合作，共同激發(fā)消費需求，共同開發(fā)市場，甚至共同防御替代品的威脅，從而實現(xiàn)各有側(cè)重，各有特長的特色經(jīng)營。
"佳能"與"施樂"的復印機大戰(zhàn)就是一個很好的案例。眾所周知，施樂是復印機的發(fā)明者，為了保護自己，申請了500多項專利，構(gòu)筑了堅固的"城墻"，設置了有效的進入壁壘，做到了"過河拆橋"。在專利有效期之內(nèi)，沒有人能向他提出有力的挑戰(zhàn)，對其構(gòu)成威脅。但是專利這個進入壁壘有明確的時間性. 因此成功的運用專利來保護自己并不意味著可以 "睡大 覺". 這是打防守戰(zhàn)的 "老大" 必須注意的問題. 可以說在任何一個成功企業(yè)的背后都有若干 雙眼睛在盯著, 他們就是那些競爭對手. 對于復印機來說, 佳能公司就是其中之一. 那么一 個公司要進入一個新市場, 或者開發(fā)一個新產(chǎn)品, 應當從哪里下手呢, 可以說答案非常簡單, 甚至簡單的有點令人吃驚. 實際上你只需要得到6個問題的答案, 就找到了創(chuàng)新的源泉.即現(xiàn)有 消費者對該類產(chǎn)品最不滿意的3個方面是什么? 尚未消費該類產(chǎn)品的潛在用戶為什么沒有消 費, 他們的3個顧慮是什么? 有了這6個問題的答案, 就找到了突破口. 佳能公司經(jīng)過市場調(diào)查 以后發(fā)現(xiàn)，施樂的復印機屬于集中復印的模式，只有大企業(yè)，或?qū)ｉT從事復印業(yè)務的機構(gòu)才買得起，很多小企業(yè)有這方面的需求，但卻承受不了高昂的價格, 還不如拿到外面復印合算. 其他幾個問題是: 一個大型企業(yè)只有一臺復印機, 用起來不方便; 復印機需要受過專業(yè)培訓 的人員來操作, 既麻煩又不保密, 因為很多要復印的資料是企業(yè)機密; 太占地方, 使用不方 便; 有些企業(yè)并不需要非常高質(zhì)量的復印, 只要能滿足基本要求就行, 這就如同傻瓜相機與 傳統(tǒng)單反相機的關(guān)系, 大多數(shù)消費者喜歡傻瓜相機, 只有專業(yè)人士或攝影愛好者才買單反 相機. 
針對這些問題,佳能發(fā)明了適合中小型企業(yè)用的復印機，也就是我們現(xiàn)在普遍使用的復印機. 有了一個好的產(chǎn)品概念，是不是就要馬上投產(chǎn)哪? 答案是否定的,這里我們再次強調(diào)市 場競爭的互動性, 即本企業(yè)做某件事的時候要想到其他企業(yè)會如何反應, 對于佳能來說, 有一 個問題令他們非常擔心，就是如何與施樂這樣一個復印機領域的"巨無霸"去競爭, 如果產(chǎn)品 受到市場的歡迎, 施樂是否會還擊? 如果還擊的話, 佳能是否能挺得住, 別忘了施樂的品牌 和復印機技術(shù)都是世界上最好的? 再往深處想一下, 即使施樂看不上這個市場, 一旦產(chǎn)品暢銷, 其他企業(yè)是否會加入競爭, 特別是那些與佳能具備同樣或類似專長的日本公司, 經(jīng)過這些分析, 不難判斷, 佳能是無法過河拆橋的. 所以佳能的選擇是"協(xié)同競爭"，把自己的發(fā)明設計 以非常低的價格轉(zhuǎn)讓給其他日本 "兄弟企業(yè)"，如美能達，理光, 東芝等多家公司，從而實現(xiàn) 了協(xié)同競爭, 共同宣傳推廣小型復印機"分散復印"的優(yōu)點，刺激了市場需求，形成了 "勢"，并從根本上改變了施樂制定的游戲規(guī)則，用多家企業(yè)的集體力量去戰(zhàn)勝一個強大的對手，實現(xiàn)了以小博大，以弱勝強的戰(zhàn)略目標。因此稱得上是商場上的精彩案例, 回過頭來 看一下施樂的問題不難發(fā)現(xiàn), 他違背了 "老大" 打防守戰(zhàn)時應當遵循的游戲規(guī)則, 所以才會 出現(xiàn)失誤，請參見 " 市場競爭的核心是什么" 。不過經(jīng)過這場"戰(zhàn)爭"，施樂也學到了不少 東西，通過總結(jié)經(jīng)驗教訓，認識到了自己的優(yōu)勢和不足，正朝著健康的方向發(fā)展。
在現(xiàn)代社會，很多行業(yè)都形成了這樣一種局面，即大多數(shù)企業(yè)只有在其他企業(yè)成功的時候才會取得成功，因為在這樣一個"生物鏈"決定企業(yè)成敗的時代，要想穩(wěn)步地發(fā)展，就要"有錢大家賺"，"利益大家攤"，共同塑造有利于本企業(yè)的"游戲環(huán)境和游戲規(guī)則"，掌握競爭的主動權(quán)。所以，"協(xié)同競爭"是一種新觀念，是一把競爭的"雙刃劍"，它既能阻止對手加入競爭，起到防御作用，又能突破對手的障礙，起到進攻的作用。當然，用不好也會傷了自己。所以一定要慎重行事。

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