"市場競爭"的核心是什么？ 競爭是市場經濟的主要表現(xiàn)，如何在競爭中取勝表面上看藝術性很強，似乎沒有一定之規(guī)，因為變數(shù)太多，環(huán)境變化太快。所以盡管企業(yè)上下非常重視競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，但是很多企業(yè)最后還是把握不住，只能是盡力而為，結果如何只能聽天由命。那么市場競爭真的無法控制嗎？企業(yè)能從什么角度入手掌握競爭的主動權哪？首先我們要明確兩個概念，一是人們常說的"打市場"似乎不太精確，因為一個企業(yè)很難跟市場較勁，企業(yè)要在競爭中取勝，就必須明確誰是競爭對手，然后按照設計好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術去"打敵人"，也就是說要從特定的競爭對手那里搶市場，因為沒有失敗者，就沒有勝利者。二是市場競爭有它游戲規(guī)則，企業(yè)要根據(jù)自身的狀況和競爭對手的狀況來選擇某種戰(zhàn)略，比如防守戰(zhàn)，進攻戰(zhàn)，迂回包抄戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，然后在一段時間內堅定不移地去執(zhí)行。無論哪種戰(zhàn)略，其核心都是資源的競爭。 
什么樣的企業(yè)可以打防守戰(zhàn)哪？答案只有一個，處于市場上老大位置的企業(yè)，或者說市場份額最大，居于相對壟斷地位的企業(yè)。這種企業(yè)在用戶中信譽最高，產品價位一般也會高于競爭者，具有以逸待勞的優(yōu)勢，因此利潤率高于同行，產品開發(fā)的后勁比較足。防守戰(zhàn)的基本原則是"自己打自己"，也就是說搶在競爭對手之前用自己的新產品來替代老產品，另一方面，密切注意競爭對手的一舉一動，及時反應，以求先發(fā)制人。他們從不將自己的產品與競爭對手比較，僅與自己的老產品比較。 什么樣的企業(yè)可以打進攻戰(zhàn)哪？只有處于市場上老二或老三位置的企業(yè)才有資格打進攻
戰(zhàn)。這些企業(yè)處在上升階段，其目標就是成為市場上的老大。但是進攻的代價遠遠高于防守，如果進攻一方不能在局部范圍內形成6:1的相對優(yōu)勢，是很難取得勝利的這是從戰(zhàn)爭原則中借鑒過來的。所以進攻戰(zhàn)的成功秘訣之一就是形成相對優(yōu)勢。秘訣之二是在防守者的"優(yōu)勢之中找弱點"，也就是我們常說的突破口。只有這樣才會令對手無法還擊，因為防守者若還擊，就會失去其優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略引申開來就是典型的以小博大，以弱贏強的戰(zhàn)略。
什么樣的企業(yè)可以打迂回包抄戰(zhàn)哪？對哪些規(guī)模還無法與市場上前三名大型企業(yè)全面抗爭的中型企業(yè)來說，迂回包抄戰(zhàn)是最佳選擇。一般說來，這些企業(yè)不能也不應當與大型企業(yè)正面沖突，在市場選擇的過程中要避開市場規(guī)模最大的主戰(zhàn)場，尋求沒有設防的第二或第三戰(zhàn)場，并通過產品差異戰(zhàn)術，極大地滿足某個特定的消費群體，而放棄產品差異性小的主流市場。在局部地區(qū)和特定產品市場形成絕對優(yōu)勢之后再擴大到其他地區(qū)和產品。步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
什么樣的企業(yè)可以打游擊戰(zhàn)哪？通常，那些處于創(chuàng)業(yè)期的小型企業(yè)應當選擇游擊戰(zhàn)的打法。利用船小好掉頭的優(yōu)勢，靈活多變，積極適應環(huán)境，選擇一個別人看不上的小市場，苦心經營，夾者尾巴做人，千萬不可跟著別人走，你做什么，我也做什么。因為小企業(yè)實力不強，無法與大企業(yè)抗爭，在市場供不應求或競爭不激烈時還能揀一點便宜，一旦轉入買方市場，這些企業(yè)就會最先被淘汰掉。另一方面，小型企業(yè)要具備良好的創(chuàng)新能力，不斷有新產品問世，并時刻準備著迅速撤離，當市場規(guī)模變大而招徠無數(shù)大型企業(yè)參與競爭的時候，就要痛下決心，退出市場，打一槍換一個地方。千萬不可感情用事，死守陣地。
以上四種戰(zhàn)略是市場經濟的基本原則和游戲規(guī)則的具體體現(xiàn)，一個企業(yè)只要明明白白地去經營，就能在買方市場為主要特征的市場上掌握競爭的主動權。企業(yè)應當根據(jù)自身的能力和所占有的資源作出適當?shù)膽?zhàn)略選擇. 應當說當今社會只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場。

擴展閱讀

版權聲明：