個人品牌的四大價值體現(xiàn)
徐浩然
2004年6月，GE前董事長兼CEO杰克•韋爾奇來到中國，無數(shù)頂級企業(yè)家都為之瘋狂，紛紛

掏錢找他取經(jīng)。他寫的書甚至是寫他的書（傳記）都是企業(yè)家們?nèi)耸忠槐镜膿屖重?。杰?bull;韋爾奇不僅賺錢賺得盆滿缽滿還賺盡了中國企業(yè)家的眼球。我們不禁要問：到底這樣一個退休的外國老頭有什么魅力讓我們的企業(yè)家如此激動？原因只有一個，他的個人品牌頗具影響力，人們的眼球是被“全球第一CEO”這個桂冠給吸引去的。也就是說他在中國的知名度和威望很高。這里有一個值得注意的問題：我們所說的擴大你的個人知名度，并不是說可以讓你變成婦孺皆知的名人，個人品牌未必能做到這一點，并且我們的目的也不在于此。而只是讓你在你所在的領(lǐng)域更有效地被人了解。

杰克•韋爾奇雖然已經(jīng)離開了他的企業(yè)，但是它的個人品牌價值沒有受到太多影響，因為他的個人品牌的價值已經(jīng)超越了他的職業(yè)生涯，他的個人品牌具有以下四個方面的鮮明的價值特征：影響力、傳播力、散發(fā)力、公信力。


1、影響力：提高個人知名度和行業(yè)威望



要使個人品牌具有影響力，你的個人品牌要喚起目標市場對你的三種基本認識：

1）獨特

使自己脫穎而出——能夠使別人覺得你見解獨到、有創(chuàng)造性——是個人品牌打造最重要的一個方面。如果你不能讓別人覺得你與眾不同，他們就不會認可你的個人品牌，這樣你就很難抓住“市場份額”。這一點我們已經(jīng)一再強調(diào)。

2）出色

你的品牌要使你自己在你的領(lǐng)域中的某方面做得最好——速度更快、服務(wù)更好、技術(shù)更先進等等。如果你能被看作是自己領(lǐng)域中的一面旗幟，那么這對贏得那些與你沒有私交的人的信任是很重要的。

3）穩(wěn)妥

你的品牌必須建立在準確的信息之上——你是誰，擅長哪一方面，喜歡工作的哪個部分——并把這些信息直接傳達給你的目標市場。給消費者一種安全感和信任感，是他們忠于你的個人品牌的重要因素。

2、傳播力：提升個人美譽度、擴大個人聲譽

通常可能會存在這種情況，我們在人們心目中的形象與自己想要展現(xiàn)給人們的形象不一致，發(fā)生錯位?；蛘吒纱嗑蜎]有什么具體的形象。這是什么原因呢？很簡單，要么是你試圖取悅所有的人，最終卻模糊了品牌定位；要么是你在品牌傳播時沒能很好的表現(xiàn)你的品牌定位。這個時候恰當?shù)钠放苽鞑ゾ惋@得尤為重要。

策劃大師奧格威說過：傳播可以增加品牌的價值。通過傳播，不但傳達品牌的個性信息，也向消費者傳達了品牌價值以及你的承諾。在傳播個人品牌的過程中，你本身的個性特點、個人聲譽也會被被更多人知道。
在大家都不熟悉姚明的時候，關(guān)于姚明的優(yōu)良品質(zhì)如“姚明從來不是一個自私的球員”，“在任何時候，他都會把球隊的勝利放在比自己的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)高得多的位置”，“謙和、團隊至上”等等這些姚明的品質(zhì)和風格，都是已經(jīng)存在的，我們無法相信他在不出名的時候有理由不這么做，但是我們都在傳揚他的個性他的美德的原因，其實是因為他的出名之后的被傳播并為全世界所熟知。

恰當?shù)钠放苽鞑ツ軌蛱嵘齻€人美譽度、擴大個人聲譽。如果你盛名在外，你一定是很棒的，這就是市場的邏輯。

3、散發(fā)力：超越空間、跨行業(yè)、跨地域被人們關(guān)注

這是個很明顯的事實：你可以身在中國或者世界的任何一個地方，但是你不會不知道因為一個關(guān)于電腦軟件的夢想而成就自己也改變?nèi)澜绲娜宋?mdash;—比爾·蓋茨；你可能是工人、教師、學者、醫(yī)生、工程師、學生等等，但是也不會不知道寫小說的有個曹雪芹，拍電影的有個張藝謀…… 這就是品牌的散發(fā)力。

一個強大的個人品牌能創(chuàng)造出一種“氣味”吸引更多的人關(guān)注你并使你從中受益。


美國國務(wù)卿科林·鮑威爾的個人品牌：誠實、高貴、領(lǐng)導(dǎo)者。1996年，鮑威爾不愿與比爾·克林頓同臺競選美國總統(tǒng)，然而他需要盡力推掉共和黨的提名。其實他自己并沒有尋求這樣的機會，是他的個人品牌把機會帶到他的面前。


4、公信力：個人品牌對于企業(yè)的好處


公信力既公眾信任的程度。因為個人的信譽總是更讓人更踏實和更具體。所以近幾年，許多企業(yè)借助個人品牌的公信力來提高企業(yè)的公信力。


如北京一些大商廈相繼打造出一批以個人名字命名的服務(wù)品牌。西單商場的照相器材售貨員李棣華，被人稱之為“相機通”。青島燃氣集團的一名維修工王玉明，以踏實肯干、維修及時、服務(wù)周到、技術(shù)嫻熟而贏得了用戶的廣泛贊譽。保定百貨大樓副食柜臺的名牌服務(wù)員杜紅霞，為了熟知每種副食品的特性，在大量閱讀有關(guān)書籍的基礎(chǔ)上，用三年時間嘗遍了自己經(jīng)營的上千種副食品，掌握了近百種調(diào)料的功效、特點和食用方法，努力鉆研自創(chuàng)出許多醬菜的食用新方法，每次杜紅霞把自己的“菜譜”介紹給顧客，事后都會有回頭客夸她。


個人品牌公信力越高，給企業(yè)帶來的利益就會越大。唐山市百貨大樓家電銷售部名牌服務(wù)員王志鵬創(chuàng)下了個人月銷售額超百萬元的紀錄，石家莊市北國商城名牌售貨員陳凱，在襪子銷售的小天地里做出了大文章，創(chuàng)造出個人年銷售額30萬元的紀錄。著名籃球運動員姚明，由于自己的精湛球藝而被選入NBA2003年全明星首發(fā)陣容，姚明的出現(xiàn)為火箭隊帶來了空前的商機和人氣?；鸺犜谝γ魃砩汐@得了巨大利益。姚明在NBA的生涯中，個人實際收入將達到1.8億美元，相當于6萬工人一年的工業(yè)增加值，若用與投資，可創(chuàng)造5萬多個就業(yè)機會，而圍繞姚明的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，將會超過11億美元。


美國著名家電公司惠爾浦執(zhí)行總裁惠特克說：“如果我們擁有客戶忠誠的品牌，那么這就是其他競爭廠家無法復(fù)制的一個優(yōu)勢。”在市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)，尤其我們金融企業(yè)，要注意實施名牌戰(zhàn)略，以“名企”推“名人”，以“名人”帶“名企”，創(chuàng)造名牌效應(yīng)，不斷擴大品牌忠誠的客戶群體。“商海沉浮，適者生存”，打造個人品牌也是職場競爭的取勝之道。

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