古今中外，權(quán)貴富豪身邊總是容易聚集一些不學(xué)無術(shù)卻口舌如簧之輩，禍國(guó)殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄權(quán)術(shù)者有之，讓廣大人民群眾恨的牙根癢癢。

且不說遠(yuǎn)，抬眼當(dāng)前，一些企業(yè)老板身邊的圍繞著的小人也是舉目可見，并且從數(shù)量到質(zhì)量比起歷朝歷代的君王權(quán)貴身邊之小人并不遜色。這些小人本身沒啥真才實(shí)學(xué)，卻深得老板信任賞識(shí)，而這些小人對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人才發(fā)展卻起到了很大的阻礙作用，有多少雄才志士被這些小人排擠出來,抱遺而去。

我們換個(gè)角度來看這個(gè)問題，這些小人之所以存在，也就必然有其存在的理由。這些小人得以存在，很大程度上是因?yàn)槔习宓恼J(rèn)可和接受，更進(jìn)一步的來說，是滿足了老板各個(gè)方面的需要。那么，作為一個(gè)企業(yè)老板，具體又存在那里需求呢?

老板的需求一:出于管理的需要

雖然老板在自己的公司也算是一言九鼎， 但是，并不是所有的話都可以直接說出來的。因?yàn)槠髽I(yè)管理中有許多玄妙之處，往往曲線表達(dá)要多過與直線表達(dá)。許多時(shí)候，許多話沒法直白的講出來，有些話只能說一半，甚至是表面在說東邊的事情，實(shí)質(zhì)上卻是在指西邊的事情。這時(shí)候，就需要有聰明人主動(dòng)能分析出老板未有講出口的話，分析其潛臺(tái)詞所在，并有效的把話承接下去。

老板的需求二:出于間接處理人事問題的需要

在任何一個(gè)企業(yè)里，不可能所有的員工都讓老板看起來很順眼，裁人也是經(jīng)常的事。但是，出于種種原因考慮，很多時(shí)候，老板是不方便直接來處理這些人事問題。得有人出來做惡人，來替代老板做這些員工辭退降級(jí)之類的事情。

老板的需求三:出于老板個(gè)人的需求

老板也是人，也存在著這樣那樣的矛盾、問題、苦惱的方面，需要有人來理解他，安慰，與之溝通，乃至幫助他想一些解決辦法。

老板的需求四:個(gè)人價(jià)值認(rèn)定的需求

員工打工，解決的是經(jīng)濟(jì)問題；老板做事業(yè)，解決的是精神問題。老板比員工更為注重精神層面上的東西，例如自己的價(jià)值被肯定，自己創(chuàng)新的思維被接受，自己的成就被認(rèn)可等等。老板之所有成為老板，必有其過人之處，也就是存在其獨(dú)特的價(jià)值，人的價(jià)值，是需要?jiǎng)e人來認(rèn)定的。并且，這還是個(gè)不斷持續(xù)的過程，需要有人不斷的肯定老板的價(jià)值所在。

 老板的這些需求，有誰去發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足了呢? 一般員工是以企業(yè)價(jià)值為自己工作奉獻(xiàn)的目標(biāo)所在，而這些小人是以老板本人的需要作為工作奉獻(xiàn)的目標(biāo)所在。從這個(gè)核心出發(fā)，我們也就不難理解為什么老板重小人而輕才子了。

那么，小人為什么要來發(fā)現(xiàn)并滿足老板的這些需求呢?仔細(xì)觀察一下這些小人，我們不能發(fā)現(xiàn)，這些小人大多有個(gè)特性，自身才學(xué)疏淺，缺乏足夠的專業(yè)技能，完全要是靠真才實(shí)學(xué)恐怕在企業(yè)里是混不下去的。為了生存，為了發(fā)展，小人們得從其他方面想辦法了，既然是滿足不了企業(yè)價(jià)值的需求，那自然就得去設(shè)法滿足企業(yè)老板個(gè)人的需求了。

反過來，我們又得考慮一個(gè)問題，為什么小人滿足了老板的這些需求，而一般員工或是有才能的員工卻沒能滿足呢？許多人認(rèn)為，在企業(yè)工作，只要把自己手頭工作做好就行了，憑本事吃飯嘛，憑什么要去刻意的向老板展現(xiàn)自己，甚至潛意識(shí)里對(duì)老板還有些敵對(duì)的情緒。同時(shí)，越是有才的人，往往越是自己看得很重，認(rèn)為自己是才干是金子，認(rèn)為老板得有求賢若渴的精神，主動(dòng)來找我，主動(dòng)來給我機(jī)會(huì)。其實(shí)，在企業(yè)內(nèi)部，有才沒才，有價(jià)值沒價(jià)值，是老板定的，不是員工自己確定的，你有才，那也得設(shè)法包裝展現(xiàn)出來。其實(shí)，打工這回事，實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容是一方面，形式又是另外一方面，兩者都不可少的。

老板和員工之間，永遠(yuǎn)做不到親密無間，這不僅僅是地位的關(guān)系，更是利益的關(guān)系。說透了，員工和企業(yè)老板之間也就是互相交易的關(guān)系，員工貢獻(xiàn)出自己的專業(yè)知識(shí)或是勞動(dòng)，老板付出相應(yīng)的薪水。也可以說，員工對(duì)于企業(yè)老板而言，也存在一種自我銷售的行為，而作為銷售，就得有自我包裝，自我展現(xiàn)和意識(shí)，主動(dòng)得向采購(gòu)方(企業(yè)老板)展現(xiàn)出你的價(jià)值所在。并且通過深入了解你的老板，做出更有針對(duì)性的自我銷售方案，爭(zhēng)取把你自己賣個(gè)更好的價(jià)錢。問題是，許多員工是不屑于做這種事情的，只顧埋頭工作。而卻被許多不學(xué)無術(shù)的小人鉆了空子。

潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

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