一個(gè)財(cái)年結(jié)束后，百度2007年全年收入2.39億美元，增長(zhǎng)123%，其中互聯(lián)網(wǎng)在線市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到7810萬(wàn)美元，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這主要得益于不斷增加的客戶數(shù)量以及戶均收入。此外，這家公司的每股收益（2.64美元）也超過(guò)了分析師的預(yù)期。

　　處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置的google（中譯名谷歌）則“受美國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷影響，股價(jià)自去年11月以來(lái)下滑了超過(guò)40%，股價(jià)已低于500美元/股，但仍有分析師給與900美元甚至更高的未來(lái)目標(biāo)價(jià)。

　　老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)難免有所懷疑，憑什么一個(gè)搜索公司會(huì)值這么多錢(qián)？他們甚至都沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)？

　　廣告，當(dāng)然，這點(diǎn)我們都知道

　　谷歌是如何賺錢(qián)的？這是一個(gè)經(jīng)常被提到的問(wèn)題，在此，我們來(lái)就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入分析。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，答案是目標(biāo)廣告的作用，但是原因何在，它們又是如何運(yùn)作的呢？

　　提出一個(gè)小問(wèn)題，谷歌是用來(lái)做什么的？搜索。是的，讓我們來(lái)分析這個(gè)搜索。舉例來(lái)說(shuō)，如果用戶輸入搜索條件“山地自行車(chē)”，他可能希望尋找有關(guān)山地賽車(chē)的場(chǎng)地的信息，或者希望購(gòu)買(mǎi)一輛山地車(chē)。結(jié)果，谷歌就會(huì)去尋找最接近搜索條件的網(wǎng)頁(yè)。

　　現(xiàn)在假設(shè)你擁有一家出售山地車(chē)的商店，如果這時(shí)有人告訴你他們會(huì)在有人對(duì)山地車(chē)產(chǎn)生興趣的時(shí)候展示你的產(chǎn)品，并且出現(xiàn)在能夠給用戶留下深刻印象的位置，這時(shí)會(huì)引起你的興趣嗎？——這就是谷歌和其它無(wú)數(shù)搜索引擎正在做的事情，他們不僅會(huì)尋找最相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，而且以鏈接的形式把最相關(guān)的廣告呈現(xiàn)給用戶。

　　這些鏈接的確是相關(guān)性最強(qiáng)的廣告，因此一定比例的用戶還是會(huì)去點(diǎn)擊查看這些內(nèi)容的。值得注意的是，這些廣告同一般目標(biāo)群體廣泛，甚至根本沒(méi)有目標(biāo)群體的廣告還是有很大區(qū)別的。

　　當(dāng)每次用戶去點(diǎn)擊你的廣告的時(shí)候，雅虎、谷歌會(huì)發(fā)送給你一條有關(guān)有人希望從你的山地車(chē)店購(gòu)買(mǎi)東西的反饋信息，這樣的信息對(duì)你而言是有價(jià)值的同時(shí)你也愿意為此支付相關(guān)的費(fèi)用，但費(fèi)用幾何？

　　與此同時(shí)，你并不是僅有的山地車(chē)商店，我也擁有同樣的店鋪，而且我也希望有同樣的信息反饋并且也愿意為此買(mǎi)單?，F(xiàn)在我們?nèi)绾螞Q定最終的價(jià)格呢？最為相似的觀點(diǎn)就是競(jìng)標(biāo)，一種類(lèi)似拍賣(mài)的行為。

　　我希望為我的山地車(chē)登廣告，于是我找到雅虎或者谷歌，提出：如果當(dāng)每次有人搜索山地車(chē)時(shí)，就登出我的廣告，具體的可以通過(guò)指定與山地車(chē)相關(guān)的一系列關(guān)鍵詞，提供廣告語(yǔ)以及相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)鏈接來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)：

　　關(guān)鍵詞：山地車(chē)，非公路自行車(chē)，非公路腳踏車(chē)

　　廣告語(yǔ)：買(mǎi)我的山地車(chē)吧，它們是最好的!

　　地 址：www.mywonderfulmountainbikes.com

　　此時(shí)，你擁有同樣的山地車(chē)商店，因此你也會(huì)做出類(lèi)似的行為。

　　在我打出廣告的同時(shí)，我會(huì)對(duì)每次這樣的引導(dǎo)提出我愿意支付的價(jià)格，什么是引導(dǎo)？就是指每次用戶對(duì)我的廣告的點(diǎn)擊的狀態(tài)，因此我的出價(jià)就是對(duì)這樣的狀態(tài)，即用戶每次點(diǎn)擊廣告，我所愿意為此所支付的價(jià)格。出價(jià)的多少由我提出，你同樣可以出價(jià)。這樣，出價(jià)超高，就可以得到位置更顯著，出現(xiàn)頻率超高的廣告。當(dāng)然也會(huì)有其他的因素影響實(shí)際點(diǎn)擊的廣告量，但是競(jìng)價(jià)是其中主要的原因。

　　干凈、清澈的網(wǎng)頁(yè)背后的奧秘

　　有這樣一組信息，谷歌的創(chuàng)業(yè)宗旨是搜集資訊,并讓資訊傳遞到世界每個(gè)角落。在這個(gè)宗旨的指引下, 谷歌憑借雪白、干凈、清晰的主頁(yè), 高速快捷的鏈接，每月吸引3．8億用戶, 年銷(xiāo)售額達(dá)到90億美元, 年股票收益為1450億美元，谷歌賺的錢(qián)就來(lái)自上述購(gòu)買(mǎi)搜索關(guān)鍵詞的廣告商們。來(lái)自這眾多的“贊助鏈接”, 每個(gè)詞匯的查詢結(jié)果背后，都有眾多在谷歌做廣告宣傳的企業(yè), 也就是說(shuō)，每個(gè)詞都價(jià)格不菲。

　　舉例來(lái)說(shuō)，眾多的廣告客戶會(huì)對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，同時(shí)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的用戶又在進(jìn)行數(shù)以億計(jì)的搜索，每次用戶點(diǎn)擊廣告所收取的費(fèi)用微不足道，而你卻得到了一樁大買(mǎi)賣(mài)。

　　此外，還有那些類(lèi)似的出現(xiàn)在博客或者其他網(wǎng)站上的廣告，實(shí)質(zhì)是一樣的，同樣的思路，只是代替用戶使用搜索條件來(lái)選擇廣告的方式，用戶所查看的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容本身就是廣告的載體。因此，如果你正在查看有關(guān)山地車(chē)的網(wǎng)頁(yè)，那么你同時(shí)也會(huì)看到山地車(chē)相關(guān)的廣告。

　　其實(shí)，搜索引擎的盈利的模式還遠(yuǎn)不止所提到的這些，但是作為首要答案，這正是這個(gè)生意的核心所在。

　　目前，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，各大網(wǎng)站已經(jīng)從一個(gè)以純網(wǎng)絡(luò)廣告為起點(diǎn)的公司，轉(zhuǎn)化成多種經(jīng)營(yíng)模式，即既有面向商家的產(chǎn)品線，又有面向最終用戶的產(chǎn)品線的公司。各大網(wǎng)站都利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大收入的來(lái)源。

　　就網(wǎng)絡(luò)廣告而言，從品牌、讀者群、信息量、影響力等方面分析，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具有了和主流媒體相同的傳播影響力。傳統(tǒng)媒體的廣告額度已經(jīng)非常大，但目前網(wǎng)絡(luò)媒體還沒(méi)有達(dá)到與傳統(tǒng)媒體相同高度，這也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告還有很大的成長(zhǎng)空間。

　　此外，電子商務(wù)(B2B模式，B2C模式等)，網(wǎng)站服務(wù)收費(fèi)（如電子郵箱、個(gè)人主頁(yè)，個(gè)性空間，在線像冊(cè)等），軟件下載，也可以說(shuō)是網(wǎng)上零售的一部分，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，有許多軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù)，收費(fèi)軟件及使用期限限制的共享軟件，為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷(xiāo)售平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，(如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名地址注冊(cè)、網(wǎng)站推廣服務(wù)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)咨詢服務(wù)等)，網(wǎng)絡(luò)游戲，場(chǎng)租費(fèi)，即通過(guò)自己的網(wǎng)站人氣儲(chǔ)備，將相關(guān)欄目以一定價(jià)格出售給他人（網(wǎng)站或企業(yè)）。上述這些模式都是各大網(wǎng)站公司利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大收入的來(lái)源的方式。

　　其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶有需求，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供方式還有很多，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價(jià)服務(wù)的組成部分，都有可能成為網(wǎng)站盈利的來(lái)源。

　　聯(lián)合國(guó)的統(tǒng)計(jì)顯示，全世界有12億網(wǎng)民，美國(guó)有２．１億人，中國(guó)有１．６２億人，然后是日本、德國(guó)、印度、巴西、英國(guó)、韓國(guó)、法國(guó)和意大利。這恐怕就是美國(guó)的google和中國(guó)的百度是最賺錢(qián)的搜索公司的原因之一，我們很難想象，上億的網(wǎng)民即使每天僅點(diǎn)擊一次他們的搜索引擎，就將帶來(lái)多么大的流量關(guān)注——沃爾瑪還需要買(mǎi)地招人，google只要把頁(yè)面放在那里就好了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：