1999年，馬云融資100萬(wàn)美金。有了錢他首先想到的就是去世界500強(qiáng)請(qǐng)人。結(jié)果他請(qǐng)來(lái)的負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總裁，第一個(gè)月跟他談市場(chǎng)預(yù)算的時(shí)候，說(shuō)今年需要1200萬(wàn)美金，還說(shuō)以前最少要花2000萬(wàn)美金。馬云總共才融了100萬(wàn)美金，實(shí)在沒(méi)辦法，最后只好又請(qǐng)他離開(kāi)了。就是這件事讓馬云認(rèn)識(shí)到“辦公司不是要找最優(yōu)秀的人，而是要找最合適的人”

創(chuàng)業(yè)是一件非常美妙而又充滿痛苦的事情，也是一件嚴(yán)肅的事情，選擇合作伙伴一定要非常謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人。對(duì)于企業(yè)而言，衡量人才是否優(yōu)秀的唯一標(biāo)準(zhǔn)是他是否符合企業(yè)的發(fā)展需要。從創(chuàng)業(yè)要求的角度說(shuō)，匹配的就是人才。理性的用人標(biāo)準(zhǔn)是不被人才的光環(huán)所誘惑，而是緊緊扣住“企業(yè)發(fā)展需要”這根弦。

1999年9月，阿里巴巴網(wǎng)站建立起來(lái)了，馬云立志要使之成為中小企業(yè)敲開(kāi)財(cái)富之門的引路人。10月，阿里巴巴獲得以高盛牽頭提供的500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資金，馬云立即著手的一件事情就是，從香港和美國(guó)引進(jìn)大量的外部人才。

馬云對(duì)外宣稱:“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔(dān)任連長(zhǎng)及以下的職位，團(tuán)長(zhǎng)級(jí)以上全部由MBA擔(dān)任?！碑?dāng)時(shí)，在阿里巴巴12個(gè)人的高管隊(duì)伍成員中除了馬云自己，全部來(lái)自海外。

接下來(lái)幾年，阿里巴巴聘用了更多的MBA，包括哈佛、斯坦福等學(xué)校的MBA，還有國(guó)內(nèi)大學(xué)畢業(yè)的MBA。但是，阿里巴巴請(qǐng)來(lái)的很多業(yè)界高手們，卻嚴(yán)重“水土不服”。他們總是講得頭頭是道但結(jié)果干起來(lái)全錯(cuò)!后來(lái)這些MBA中的95%都被馬云開(kāi)除了。

馬云后來(lái)回憶道:“我跟北大的張維迎教授辯論，首先我承認(rèn)我水平比較差，95%的MBA都被我開(kāi)除掉了，難道他們就沒(méi)有錯(cuò)嗎?怎么可能95%都被我開(kāi)除掉?肯定有錯(cuò)。因?yàn)檫@些MBA一進(jìn)來(lái)跟你講年薪至少10萬(wàn)元，一講都是戰(zhàn)略。每次你聽(tīng)那些專家跟MBA講得是熱血沸騰，然后做的時(shí)候你都不知道從哪兒做起。

錯(cuò)誤讓馬云明白，公司當(dāng)時(shí)的發(fā)展水平還容不下那樣的人。那些職業(yè)經(jīng)理人管理水平確實(shí)很高，就如同飛機(jī)引擎一樣，但是將飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上，最終還是飛不起來(lái)。

馬云說(shuō)過(guò):“辦公司不是要找最優(yōu)秀的人，而是要找最合適的人。波音747的引擎是很好，但如果你配的機(jī)器是拖拉機(jī)，發(fā)動(dòng)引擎就會(huì)爆炸?！瘪R云曾不斷地對(duì)人們說(shuō):“我考三次大學(xué)沒(méi)有考上，一定很平凡，如果你們覺(jué)得我今天是成功的，那每個(gè)平凡的人都能成功?！笨梢哉f(shuō)，阿里巴巴現(xiàn)在的成功離不開(kāi)這一用人理念:找到最合適的人才，放在最適合的位置。

在阿里巴巴，有這樣一句名言，“讓平凡的人做不平凡的事，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性跟潛能”。作為管理者，要有知人善任的能力，要能夠識(shí)別隊(duì)伍中每一個(gè)員工的能力，根據(jù)員工自身的能力和專業(yè)學(xué)識(shí)，將其放到與其能力相匹配的崗位上，既不能大材小用也不能小材大用，以便為企業(yè)帶來(lái)最大的效用。

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