直銷高手特訓（一）中國直銷業(yè)的最新理論支持

 作者：李野新    591

第二個倍增是：時間的倍增。


直銷能夠倍增時間，但不是增長，而是讓時間減少而完成相當?shù)墓ぷ髁?，這是一種逆向倍增。假如公司將向4 000人宣傳公司產(chǎn)品，采取一對一問答式介紹，假如向一個顧客宣傳需要20分鐘，那么共需1 333小時，按每天工作8小時，需166天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則只需160分鐘，到第三代時即超過4 000人。用一天的時間可以完成傳統(tǒng)166天才能完成的工作，節(jié)約的時間是驚人的。


第三個倍增是：效益的倍增。


效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。公司效益倍增是借助于市場倍增而倍增的，產(chǎn)品銷量越大，供不應(yīng)求，從而利潤效益倍增；直銷商效益倍增是借助于網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的倍增而倍增的，間接伙伴直銷商增加，業(yè)績增加，上級管理者便可提取間接獎金，于是你的伙伴發(fā)展速度越快，你的經(jīng)濟效益就越快。


（二）復(fù)制原理


1、關(guān)于復(fù)制寓言故事——釣魚


兩個釣魚高手一起到魚池。這兩個人各憑本事，一展身手，隔不了多久的工夫，均大有收獲。忽然間，魚池附近來了十多名游客，看到這兩位釣魚高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到有幾分羨慕，于是都到附近買了一些釣竿來試試。沒想到，這些不善此道的游客，怎么釣也是毫無結(jié)果。話說那兩位釣魚高手，兩人的個性相當不同，其中一人孤僻而不愛搭理人，只顧自己獨釣之樂；而另一位高手，卻是一個熱心、豪放、愛交朋友的人。愛交朋友的這位高手，看到游客也在釣魚，就說：“這樣吧，我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的訣竅，而釣到一大堆魚時，每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。”對方欣然同意。


教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)，依然要求每釣十尾須回饋他一尾。一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時間都用于指導(dǎo)垂釣者，他從游客處回饋的竟也是滿滿一籮筐的魚。而且迎接他的都是一陣陣興奮的叫聲、驚嘆與贊美，還因而認識了一大群新朋友。同時，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種服務(wù)人群的樂趣。當大家圍繞著其同伴學釣魚時，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也沒有同伴的多。


直銷，正如故事中熱心的釣魚高手，當他把絕活傳授給這些有緣的“徒弟”時，即是一次直銷的復(fù)制行為。與這些“徒弟”的約定，由他們分教給“徒孫”時，師傅可以每二十條魚再分得一條魚，那便是二次復(fù)制行為。三次復(fù)制、四次復(fù)制……以此類推。另一位個性孤僻而不與人分享的釣技高手，則相似于運用“傳統(tǒng)”事業(yè)經(jīng)營方法釣魚。


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