1.日常渠道管理增值

其實(shí)，最能感動(dòng)分銷(xiāo)商的渠道增值服務(wù)就是一些日常最細(xì)微的細(xì)節(jié)，這是企業(yè)成本最小的增值服務(wù)，可這也是企業(yè)經(jīng)常不注意，或者注意到了卻沒(méi)有執(zhí)行到位的環(huán)節(jié)。造成這種現(xiàn)象的原因很多，如企業(yè)為了完成銷(xiāo)售任務(wù)和回流資金，一味的壓貨、不信守諾言等。

（１）建立經(jīng)銷(xiāo)商在各個(gè)售點(diǎn)的知名度美譽(yù)度。

（２）供應(yīng)狀況服務(wù)。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨。

（３）市場(chǎng)資訊服務(wù)。

（４）合理的存貨。

2.計(jì)算機(jī)輔助管理

計(jì)算機(jī)在管理中的地位日益重要，IT企業(yè)更是離不開(kāi)計(jì)算機(jī)的輔助管理。隨著管理技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，管理軟件的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，企業(yè)對(duì)管理軟件的依賴(lài)性不斷增強(qiáng)。為了提高渠道的效率，企業(yè)應(yīng)讓分銷(xiāo)商配合其管理模式，支持幫助分銷(xiāo)商進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，加強(qiáng)管理軟件的運(yùn)用，使雙方受益。

3.舉辦名人、專(zhuān)家講座

　　全國(guó)性、區(qū)域性培訓(xùn)會(huì)的培訓(xùn)人員一般由企業(yè)的內(nèi)部人員擔(dān)任，如技術(shù)人員，市場(chǎng)經(jīng)理。但一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的培訓(xùn)，單靠企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)力量是不夠的。企業(yè)可以邀請(qǐng)業(yè)界的一些專(zhuān)家、學(xué)者、名人舉辦講座，來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的不足，彰顯對(duì)分銷(xiāo)商的重視，提高培訓(xùn)的層次。如今不少企業(yè)請(qǐng)著名的咨詢機(jī)構(gòu)舉辦高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班，企業(yè)也可讓分銷(xiāo)商一起參加。

4.支持分銷(xiāo)商去深造 　

目前，我國(guó)有些企業(yè)和國(guó)內(nèi)的名牌學(xué)府合作，不僅把自己的員工送去培訓(xùn)，也把分銷(xiāo)商送去學(xué)習(xí)，甚至有的還支持分銷(xiāo)商出國(guó)深造?；萜辗咒N(xiāo)商大學(xué)中國(guó)的一些優(yōu)秀學(xué)員有機(jī)會(huì)被送往美國(guó)、新加坡培訓(xùn)，惠普進(jìn)入中國(guó)以來(lái)已有4位分銷(xiāo)商參加了這種培訓(xùn)。

注重分銷(xiāo)商培訓(xùn)的企業(yè)分銷(xiāo)商會(huì)和企業(yè)一道成長(zhǎng)，到一定階段，企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)商的管理培訓(xùn)可能難以滿足分銷(xiāo)商更高成長(zhǎng)的要求，不足以進(jìn)一步提高分銷(xiāo)商的素質(zhì)，這時(shí)企業(yè)可以考慮選取優(yōu)秀的分銷(xiāo)商代表送去大學(xué)學(xué)習(xí)，以獲得較全面、較系統(tǒng)的培訓(xùn)，這種把分銷(xiāo)商當(dāng)作自己人的做法大大的增強(qiáng)了分銷(xiāo)商的凝聚力、榮譽(yù)感、歸屬感。

六、建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

著名企業(yè)和分銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系在當(dāng)前也會(huì)被認(rèn)為是一種渠道增值服務(wù)。在管理學(xué)中有名的普惠之道里，其中有重要的一條理念就是合作伙伴，在愛(ài)立信，摩托羅拉等尤其是技術(shù)類(lèi)公司我們經(jīng)?？梢月?tīng)到這類(lèi)十分親切的詞語(yǔ)，它們會(huì)有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)去研究合作伙伴的類(lèi)型，發(fā)展，需求，來(lái)改善自身的策略，融合雙方的理念。把分銷(xiāo)商提到戰(zhàn)略，甚至是企業(yè)文化的高度上來(lái)，把它們變成企業(yè)的第一客戶，而不是簡(jiǎn)單的利益利用，這一點(diǎn)是很多企業(yè)無(wú)法做到的。

市場(chǎng)是在不斷完善的，分銷(xiāo)商的素質(zhì)也是在不斷提高的，它們有能力與企業(yè)有共同的合作基礎(chǔ)。合作伙伴首先是一個(gè)長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，是建立在平等、共同遠(yuǎn)景基礎(chǔ)上的。這種合作意味著合作雙方在地位上的對(duì)等，這種合作著眼于未來(lái)，這和許多制造商是有很大區(qū)別的。有些制造商經(jīng)常過(guò)于短期，若分銷(xiāo)商稍稍有問(wèn)題動(dòng)輒就中止這種合作關(guān)系。區(qū)域內(nèi)幾乎所有的客戶都做過(guò)他的生意，隨著時(shí)間的推移，公司在客戶的形象遭到了極大地破壞。

聯(lián)想集團(tuán)提出“大聯(lián)想渠道策略”，即把聯(lián)想和渠道伙伴構(gòu)建成一個(gè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的“共同體”，把聯(lián)想的渠道伙伴納入到聯(lián)想的銷(xiāo)售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來(lái)，進(jìn)行一體化建設(shè)。

建立在戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上的幫助能夠?yàn)榉咒N(xiāo)商指明未來(lái)的發(fā)展方向，這些內(nèi)容可能不是十分具體，但對(duì)分銷(xiāo)商的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃的認(rèn)真分析，分銷(xiāo)商能夠?qū)ξ磥?lái)有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，從而確定未來(lái)的發(fā)展方向。春江水暖鴨先知，經(jīng)常與這些大公司戰(zhàn)斗在一起，能獲得大企業(yè)所能提供的最前沿的管理與思維。而企業(yè)這種有益的提升無(wú)疑也為未來(lái)提供了良好的、無(wú)間隙溝通的合作伙伴。

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