有一個故事讓我印象深刻：一個小男孩要搬動腳下的一塊大石頭，但是他試了幾次都沒有成功,他轉向身后的爸爸說到：“爸爸，我搬不動，但是我盡力了?！卑职终f：“你并沒有盡力，因為我一直在你身后站著，你卻不知道要我?guī)兔?。”當我們說自己盡力的時候，一定要問一下是否借助了他人的力量。如果沒有，那就沒有盡力。

我還記得著名童話作家克雷洛夫曾寫過一個婦孺皆知的寓言故事，說天鵝、梭子魚和蝦，一同拉車，這三個家伙使出全身的力量，干得十分賣力。但是無論它們怎么拉呀，大車還是在那個地方，一步也沒有移動。其實以它們三個的力量要拉這輛車是綽綽有余的，可為什么就是拉不出來呢？原來天鵝拉著車拼命往天上飛，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘推去。他們誰也不想改變方向，車子自然就拉不動了。在市場經濟環(huán)境中，企業(yè)之間思考的更多應該是如何真誠合作，只有合作才能互惠互利。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。創(chuàng)新和冒險是經營者成功的秘訣，運用得當會使自己受益無限，運用不當或棄置不用只會使自己因步自封，無所發(fā)展，甚至被別人吞并。胡一夫老師認為，電信合作營銷的意義有以下幾點：

1、增加合作各方的收益。這是合作的根本基礎。通過合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益。

2、通過合作可以創(chuàng)造和開拓新市場。通過合作，企業(yè)間可以聯手利用各自的優(yōu)勢，共同開拓一個市場。如果企業(yè)之間不合作，單靠自己的力量，有時是不可能開拓一個新領域的。

3、通過合作可以加快產品開發(fā)和投入市場的進程。當今的社會是一個競爭特別激烈的社會，市場的變化也非常迅速。

4、促進資源的合理利用。在經濟活動中，所有資源都不是取之不盡，用之不竭的，都必須在一個合理的限度內使用。因此如何利用有限的資源，讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對大家都有益。但是在無序競爭的條件下，很難保證資源得到合理的利用。

在這里，胡一夫老師將與您分享寶馬與奔馳的案例——

縱觀兩個品牌的車型，我們不難發(fā)現，奔馳的每一個車系，都能在寶馬的陣營里找到影子，但絕不會仿造雷同，它們在相互學習的過程中依然保持自己慣有的風格。雖然好事者試圖打破這種可怕的平衡（奧迪標榜行政級的尊貴，凱迪拉克標榜稀有的雍容……）它們都默契地共同守衛(wèi)著豪華車的領地，抵御第三者的入侵。

寶馬和奔馳也曾在不同場合對公眾表明了自己的立場：在豪華車陣營里，我們是最大的競爭對手，但一旦外敵入侵，我們都自動結成攻守同盟。這就意味著“兩夫當關，萬夫莫開”，誰要是意圖撬開豪華車的門縫，都會遭遇“國共合作”的強烈反擊。

而在寶馬和奔馳的競爭史中，我們看不到價格戰(zhàn)的硝煙，因為它們都知道，堅守各自的競爭優(yōu)勢尋求差異化的品牌策略，才會進入良性競爭環(huán)境，大家好，才是真的好。所以我們看到，盡管這二者的定位和目標客戶群高度重疊，卻沒有生產過任何一款同質化產品，“開寶馬，坐奔馳”這樣，一個強調駕馭樂趣，一個強調乘坐舒適的經典描述已然成為消費者心目中定型的品牌印象。

總之，胡老師希望電信企業(yè)為了長遠利益，進行行業(yè)內外的戰(zhàn)略聯盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢！

擴展閱讀

版權聲明：