新形勢下開拓第三終端市場的六個關(guān)鍵問題

 作者：楊澤    295

　　六、配送問題的有效解決：

　　第三終端客戶業(yè)務(wù)達成后最主要的也是最難的問題是配送問題，開發(fā)第三終端對于生產(chǎn)企業(yè)來講需要尋找具有區(qū)域市場配送能力的醫(yī)藥商業(yè)公司作為我們的合作伙伴，對于醫(yī)藥商業(yè)渠道來講就必須建立自身建立和完善配送能力或?qū)ふ覍I(yè)物流公司完成此項功能，這是開發(fā)第三終端的臨門最關(guān)鍵的一腳。開發(fā)第三終端市場最主要需要解決的是配送和售后服務(wù)的問題。配送問題的解決原則是充分開拓和挖掘第三終端資源，以量取勝，攤薄配送成本。同時加強管理，在配送模式、營銷管理、提高服務(wù)質(zhì)量、擴大配送規(guī)模等方面爭取低成本、高效率。

　　目前主要的配送模式有以下幾種形式：1、自建配送體系，如濰坊海王銀河，困惑是配送成本較高，對自身配送量的要求較高，需要以量取勝。2、成為兩網(wǎng)定點單位或利用兩網(wǎng)定點“中轉(zhuǎn)模式”實現(xiàn)配送，充分利用政府支持。如紹興華通醫(yī)藥等3、利用縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為物流中心，隨著市場進一步拓展，矛盾日益突出，只能是過渡性的產(chǎn)物，如四川科倫醫(yī)貿(mào)等。4、利用目前中國最健全的物流體系郵政物流網(wǎng)絡(luò)，如山東藥業(yè)集團等。5、利用第三方物流，如醫(yī)藥第三方物流的代表企業(yè)杭州邦達物流有限公司。6、利用目前快速消費品的物流網(wǎng)絡(luò)。

楊澤
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