過去的2006是對(duì)美容化妝品行業(yè)震撼的一年，幾乎所有的企業(yè)和經(jīng)銷商都有感觸，生意難做，問題頻繁。問題出在什么地方？行業(yè)發(fā)展了20年，開始淘汰簡陋的作坊式生產(chǎn)，產(chǎn)生出鼓勵(lì)大企業(yè)，大生產(chǎn)的內(nèi)環(huán)境，這是大勢所趨。所以2007年將繼續(xù)延續(xù)2006年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

　　其一，行業(yè)方面。

　　1． 行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水，規(guī)模擴(kuò)大。小企業(yè)的生存空間越來越狹小，許多作坊式，小加工廠式的產(chǎn)品不能被市場信賴而退出市場。一些意識(shí)超前，營銷手段優(yōu)良的企業(yè)必然乘機(jī)擠占市場空間，使得小企業(yè)的生存如履薄冰。通過2006年對(duì)市場的整頓，一些未反應(yīng)出來的市場效果也將在企業(yè)淘汰和產(chǎn)品選擇上突現(xiàn)出來。但是對(duì)于具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大企業(yè)來說，也是機(jī)遇，洗牌洗的好，就能有大浪淘沙的效果。所以說2007年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　2． 專業(yè)線企業(yè)對(duì)日化領(lǐng)域虎視眈眈。2005-2006年之間，日化企業(yè)的表現(xiàn)是大家都看的到的。單是廣東，能數(shù)的出的銷售過億的就有好幾家。如此大的銷售額，一方面對(duì)專業(yè)線生產(chǎn)是個(gè)刺激，另一方面也說明日化的需求量所表現(xiàn)出的供求關(guān)系，具有強(qiáng)大的誘惑力。轉(zhuǎn)型日化本身不僅僅是企業(yè)生產(chǎn)類型的差異，還在某中程度上是擺脫專業(yè)線偏見的一大利器。在利潤和社會(huì)效益雙重制導(dǎo)下，切轉(zhuǎn)行的技術(shù)難度不大，門檻不高，都刺激更多的專業(yè)線企業(yè)試水日化。

　　3． 美妝展會(huì)從交易性質(zhì)向高層次提升，突出展示和交流特質(zhì)。無論從國際經(jīng)驗(yàn)還是國內(nèi)展會(huì)的顯示狀況來看，展會(huì)經(jīng)濟(jì)都從來不應(yīng)該是集貿(mào)市場型的。他更多的是指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向，展示企業(yè)勢力和行業(yè)的最新成就。這個(gè)意義上，展會(huì)經(jīng)濟(jì)是長期的推動(dòng)里，而不是一時(shí)的促銷手段。從美博會(huì)近年的表現(xiàn)，很容易看清楚這個(gè)問題，所以美妝展會(huì)必將順應(yīng)發(fā)展，提升檔次，改變思路。

　　4． 經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌，品牌觀念打破專業(yè)線頑疾。多年來對(duì)渠道的重視，的確促進(jìn)了利潤的快速增長，但是通常再好的渠道也需要有好的支持，包括品牌支持。這正是廣大化妝品企業(yè)的瓶頸，難以突破。對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往是停留在理論高度，落實(shí)品牌戰(zhàn)略又往往乏力。推動(dòng)品牌的能力有限最終成為制約市場成長的最大因素。因此，企業(yè)必將在品牌推廣上大做文章，開啟品牌競爭的戰(zhàn)場。

　　5． 外資大力拓展空間，直銷崛起態(tài)勢仍然不減。由于對(duì)外資的限制逐漸削弱，外資對(duì)中國如此大的時(shí)常絕對(duì)不會(huì)漠視。許多外國企業(yè)看到歐萊雅，安利在中國市場一邊賽跑，一邊把小對(duì)手落在身后。大把大把的利潤裝入口袋，怎么能不眼紅。“逐鹿中原”的雄心是所有有實(shí)力的外資化妝品企業(yè)都具有的。2007，烽煙才只是個(gè)開始。

　　其二，產(chǎn)品方面。

　　1． 功效產(chǎn)品仍舊領(lǐng)跑利潤市場。一直以來美容院對(duì)功效產(chǎn)品的依賴性都很強(qiáng)。甚至有些美容院大部分的利潤都來源于此。在消費(fèi)市場中，對(duì)功效產(chǎn)品的需求龐大，這是刺激生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)功效產(chǎn)品的最直接因素。

　　2． 藥妝依然需要突破。藥妝市場一直是不溫不火，但是許多公司都已經(jīng)對(duì)這快肥肉覬覦很久。投入的大比資金也差不多到了回報(bào)的時(shí)候。加之一些品牌的藥妝產(chǎn)品的確產(chǎn)生的很大的利潤貢獻(xiàn)，勢必導(dǎo)致企業(yè)不肯放棄藥妝產(chǎn)品的推出。

　　3．天然品質(zhì)將成一大賣點(diǎn)。在化妝品行業(yè)，繼續(xù)提倡以天然綠色植物、花卉提取物作為產(chǎn)品原料，并將延升為有機(jī)植物原料的使用。面對(duì)長盛不衰的鮮花護(hù)膚風(fēng)潮，由于其安全，又具有容易被消費(fèi)者接受的概念因素，從精華素、面膜到面霜、潤膚乳，甚至護(hù)發(fā)素沐浴乳，甚至是彩妝，植物性成分被越來越廣泛地使用?！?/p>

　　3． 產(chǎn)品種類增加，由對(duì)臉的偏好到對(duì)身體的關(guān)注。面部產(chǎn)品的種類已經(jīng)是琳瑯滿目，但是美體的概念還顯得不那么深入人心。美體的概念在2007將會(huì)被人慢慢接受 ，從貴族化逐漸過度到平民化，更多的人會(huì)通過方便的技術(shù)手段在美容院，甚至在家來完成對(duì)身體的簡單保養(yǎng)。

　　4． 儀器美容成產(chǎn)品營銷左右手。小美容院的眾多致使美容儀器的普及受到限制。但是，盡管儀器投入多，占用空間大，其優(yōu)點(diǎn)還是很明顯的。美容儀器的消費(fèi)受用的舒適心理感強(qiáng)烈，給人良好的心理安慰感，且與依靠手法的美容方式比附加值高。對(duì)于中大型美容院來說，是提升利潤率的不二法門。

　　5． 內(nèi)調(diào)外養(yǎng)漸被接受，中藥調(diào)理加入美容技術(shù)團(tuán)隊(duì)。人們的追求隨著認(rèn)識(shí)和生活水平的提高逐步提升。消費(fèi)心理更加成熟理智，對(duì)于化妝品和美容的效果更加苛求。這就要求在技術(shù)上，多種手段配合，提高綜合效果，以滿足消費(fèi)者的需要。

　　實(shí)際上，美容化妝品行業(yè)在發(fā)展了20多年后，一步步的走向成熟和規(guī)范，在發(fā)展道路的預(yù)測上，我們不妨借鑒其他行業(yè)的發(fā)展歷史，也許能窺其一隅，觀其一角。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)未來的發(fā)展方向及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)市場，應(yīng)對(duì)變數(shù)。

　　周輝，筆名一輝。就職于行業(yè)內(nèi)權(quán)威協(xié)會(huì)之一歐中聯(lián)合商會(huì)美妝產(chǎn)業(yè)委員會(huì)。任《歐中美妝》主編，中國品牌研究院研究員。同時(shí)兼職行業(yè)內(nèi)外眾多媒體特約撰稿、企業(yè)策劃。少年時(shí)期出版?zhèn)€人專輯《我的路·我的夢(mèng)》，近年來在眾多主流媒體發(fā)表管理營銷、行業(yè)評(píng)論等文章若干。

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