O2O曾是一個火的一塌糊涂的詞，隨著新零售這一概念的異軍突起，O2O仿佛前塵舊事。如果說O2O是線下與線上的體驗、互動、支付、傳播等，那新零售不也是這些東西嗎？所以，新零售與O2O區(qū)別在哪里呢？

其實，就本質(zhì)而言，恕筆者大言不慚，兩者并無區(qū)別，新零售這一概念，無非是馬大仙為了爭奪話題權(quán)而發(fā)明的新詞而己。新零售無非是披著外衣的O2O而己。如果一定說要有區(qū)別，我認(rèn)為新零售是O2O的升級版，是移到互聯(lián)時代，技術(shù)與應(yīng)用連接線上與線下變得更有效率而己。

三種模式的通俗定義：

• O2O：線下與線上的體驗、互動、支付、傳播等

• F2C：從工廠直接到消費者，省去中間流通環(huán)節(jié)。移動互聯(lián)時代，去中介化是大勢所趨。

• 會員制：一次性消費，就可終身享受會員折扣，并有機會參與市場利潤分配。不同層級的會員，個性定制不同的服務(wù)。

　三種模式的發(fā)展現(xiàn)狀：

1) O2O：這個模式火了幾年，興起敗落如曇花一現(xiàn)。O2O項目在2016年迎來了倒閉潮，至今無人敢提起，創(chuàng)業(yè)的、融資的，誰提O2O，誰死得更快。但O2O并沒走遠(yuǎn)，他換了一個新銳的外衣，叫“新零售”。（很多新零售專家未必同意新零售是O2O的升級版，他們可以找出一大堆“眼花繚亂”的理由，愚意以為，“名相之爭”已經(jīng)沒有大意義，關(guān)鍵還是看內(nèi)容。）

2) F2C：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式。

　　傳統(tǒng)的商品流通路徑，由于中間環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達消費者手里往往價格居高不下。而F2C模式就是產(chǎn)品從工廠直接到消費者手中，消費者可以用出廠價格買到商品。所以，F(xiàn)2C為消費者提供了能夠購買最具性價比產(chǎn)品的新模式，為消費者帶來了價值最大化!

問題來了，為什么以前不提F2C，不可以有進行大規(guī)模的F2C呢？

其實說來也簡單，這一切都是拜移動互聯(lián)所賜。移到互聯(lián)時代的技術(shù)及應(yīng)用，使得信息越來越透明，物流效率越來越高，資金流越來越方便快捷，這三者，是去中介化的關(guān)鍵。

我認(rèn)為，未來渠道的演化趨勢是，中間壓縮，橫向細(xì)分。

所謂中間壓縮，可以理解為渠道層級越來越短，但中國的多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，不可能沒有渠道。因為，區(qū)域市場的推廣、服務(wù)、銷售、配送、資金風(fēng)險，都還是颥要中介商承擔(dān)的。特別是一些個性定制行業(yè)，如家居建材、保健養(yǎng)生行業(yè)，更是離不開渠道。這個時候，渠道有另外一個更貼切的名字叫“服務(wù)商”。

所謂橫向細(xì)分，是指橫向的渠道接觸點，會隨著移動互聯(lián)的發(fā)展，分化出N多細(xì)分渠道，比如天網(wǎng)（大眾電商、垂直電商、自建電商）、地網(wǎng)與人網(wǎng)。

所以去中介化，不是無中介，而是轉(zhuǎn)換中間商的角色與定位。

3) 會員制：這是一種經(jīng)典的消費型創(chuàng)業(yè)模式。借助移動互聯(lián)時代的關(guān)鍵技術(shù)，生命力更是不可小覷。甚至在某些行業(yè)，比如美容美發(fā)、健身、家居建材，會員制是營銷的主流模式。為什么在移動互聯(lián)時代會員制將爆發(fā)出更大的能量呢？關(guān)鍵還是移動互聯(lián)的技術(shù)運用，可以快速的計算，提升了分析與判斷的效率。使得會員與產(chǎn)品方更能即時性的互動。

那么， “O2O+F2C+會員制”完美結(jié)合在一起的全新模式有啥好處呢？

畢竟沒有好處的事情，誰愿意干？

什么叫好處？簡而言之，所有的商業(yè)模式，歸根結(jié)底，無非是打造三個層面的競爭力：幫人掙錢、幫人省錢、幫人省心。

我們來來看看，對于消費者、廠家到底有哪些好處與優(yōu)勢呢?

1) 消費者能得到什么好處?

• 去中介化，所以消費者能夠以出廠價格買到好產(chǎn)品，可以終身享受物美價廉的產(chǎn)品;

• 只是換個地方消費(電子商城)就可以比之前更省錢，把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給消費者，消費的同時還可以參與利潤的分配，消費者聯(lián)合起來也可以成為資本家。甚至消費者本身即是渠道。

• 消費者不會買到假冒偽劣產(chǎn)品。

• 足不出戶就可以買得到健康生活用品：如果工作生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容，去養(yǎng)生館*，那么只要在家也可以全部做到。

2) 對于廠家有什么好處呢?

• 消費者忠誠度高：因為產(chǎn)品品質(zhì)好又能省錢，消費者會主動自愿去消費。

• 由于采用的是會員制，通過口碑相傳，傳播速度快。正如微信一樣，發(fā)信息、語音都是免費的，所以，僅僅1-2年時間就快速爆增。

• 銷量大：由于采用市場幾何倍增學(xué)的原理，會員參與到利潤分配，會員自身會積極主動、有效地去口碑相傳，對于廠家來說，會不斷地增加消費者，提升銷量。

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