系列專題：o2o營銷模式觀察

一，線下引流到線上:

1，實體店，商品標(biāo)牌，收銀臺都印上二維碼廣告。優(yōu)點是成本低，但是如果沒有互動或者小禮品作為誘惑，引流效果并不好。所以要吸引消費者掃碼，必須要增加一些有情趣的活動，或者禮品或者抽獎等等。

2，宣傳物料的二維碼廣告，無論是店內(nèi)店外，所有的宣傳物料如單張，海報，圖冊，畫冊，優(yōu)惠卷等等，都印上二維碼廣告。這種方式成本較低。為了吸引流量可以通過掃碼獲得線上優(yōu)惠券，每天最先掃碼成功，可獲得禮品或者優(yōu)惠等形式來提高上網(wǎng)的比例。

3，收銀條印上二維碼，這種方式引流的成本極低，但消費者獲得的好處是可以不用在實體店直接付款提貨，比如還要出門辦事，或者型號，款式不全的情況下，掃一下二維碼，直接在線上結(jié)算，由門店或者廠家直接送貨到家。

4，視頻廣告，戶外廣告的整體圖像識別。這種線上引流的方式，可能需要一定的成本，同樣的道理，通過掃描圖像或者視頻，獲得線上優(yōu)惠卷，每天最先掃描成功，獲得禮品等形式來提高掃碼的成功幾率。

5，戶外廣告引流。比如燈箱，候車亭廣告，T型戶外廣告，專業(yè)市場招牌，墻體噴繪廣告，車體廣告等等方式進行引流。這種引流的方式，需要投入一定得成本，但是效果也不是特別明顯。所以還是要設(shè)計一些掃碼的優(yōu)惠政策。以吸引消費者掃碼的關(guān)注幾率。

6，線下活動引流。比如利用路演，廣場秀，小區(qū)推廣活動等等形式，增加一些趣味的，甚至帶一點色情的活動來吸引消費者掃二維碼。比如奇裝異服，卡通人物，神話人物，美女三點式等等。

7，以社區(qū)、圈子、沙龍為手段引流。俗話說物以類聚，人以群分，具有相同興趣愛好的一類人，聚集在一起，互相遞送名片，關(guān)注微信，掃描二維碼，也不是為一種引流的好方式。

8，人海戰(zhàn)術(shù)，由線下向線上引流。比如家裝行業(yè)，實體店或者廠家派送文化衫給全國幾十萬的水電工。文化衫的背面或者正面印上公司的二維碼。

二，線上引流到線下

1，借助第三方平臺lbs技術(shù)的導(dǎo)航。比如高德地圖，百度地圖，大眾點評，微博微信等等基于地理位置的引流方式。不過還是那句老話，無利不起早，沒有利益的輸出一般的引流效果也不會太好。

2，智能移動端的各類社交app平臺推廣引流。個人利用微信朋友圈，微信群，微信公眾號等等，設(shè)計話題，有針對性的推送信息，形成互動，從而引流到線下實體店進行消費。還是那句話，無利不起早，設(shè)計話題，推送信息，形成互動的時候，利益的設(shè)計還是關(guān)鍵。

3，大眾電商或者垂直電商引流。比如淘寶，天貓，蘇寧，國美在線，聚美優(yōu)品等等，既可以在線購物，也可以線下進行體驗進而消費。

4，自建O2O商城在線引流。可以自建移動網(wǎng)站，app，或者微信商城。自建商城的成本并不算太高，但是維護和推廣的成本非常高。

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