系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　鮮茶葉經(jīng)過(guò)萎凋、揉捻后，利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級(jí)CTC滾動(dòng)連切，形成CTC外形特征，達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱(chēng)狀態(tài)；再通過(guò)發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過(guò)程；后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤(rùn)，香氣濃郁；最后通過(guò)靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，分清優(yōu)次，提高機(jī)口分號(hào)勻度和凈度，分出茶號(hào)；分號(hào)分堆，形成初茶，包裝后形成成品。

　　"紅歲"紅茶

　　科學(xué)衛(wèi)生的現(xiàn)代化制作工藝，是品質(zhì)的根本保證。"彩云紅·紅歲"沖泡后，杯見(jiàn)浮云、色澤紅潤(rùn)、香味天然、口味回甘、品質(zhì)純正、環(huán)保健康，給眾多飲茶愛(ài)好者帶來(lái)了難以言說(shuō)的樂(lè)趣，享受它就像是在親歷一種從優(yōu)雅傳統(tǒng)中提煉出來(lái)的時(shí)尚。

　　我們可能想不到，在一般中國(guó)紅茶只能被當(dāng)作德國(guó)等制茶大國(guó)的原料茶以每公斤5美元賣(mài)出時(shí)，小小的一盒"彩云紅·紅歲"在國(guó)際市場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)是1000美元。"得意之時(shí)，紅歲相伴"，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單八個(gè)字，將"彩云紅·紅歲"的頂級(jí)紅茶定位彰顯無(wú)遺。

　　所謂"藝高人膽大"，這種1000美元一盒茶還算是便宜的！和所有奢侈品牌一樣，憑借獨(dú)占鰲頭的品質(zhì)和尊貴浪漫的文化內(nèi)涵，"彩云紅·紅歲"高端的"黃金寶"茶貴比黃金，定價(jià)在每克100元，全球一年只供應(yīng)5萬(wàn)盒。

　　此舉一出，各國(guó)富豪趨之若騖，單"黃金寶"這一款茶一年給公司帶來(lái)的收入就高達(dá)5億元。同時(shí)他們?cè)谒械?quot;彩云紅·紅歲"系列茶品外包裝上標(biāo)明美元、歐元和人民幣的建議銷(xiāo)售價(jià)，實(shí)行全球同價(jià)。

　　深諳品牌運(yùn)作的"彩云紅·紅歲"品牌投資人姚研成的這句話擲地有聲："我們永遠(yuǎn)都不會(huì)打折，即使倒閉了也不會(huì)，這是在維護(hù)品牌和客戶(hù)利益。"

　　有句話是"不求最好，但求最貴"，"彩云紅·紅歲"是"既求最好，更求最貴"！正是這種對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理和品牌定位的精確把握，讓"彩云紅·紅歲"給它的"粉絲"們帶來(lái)了極大的精神滿足感和階層歸屬感。

　　"彩云紅·紅歲"紅茶憑借著獨(dú)特的屬性和高貴的品質(zhì)，在業(yè)內(nèi)自成一派，贏得了世界范圍內(nèi)不同國(guó)家高端用戶(hù)和廣大白領(lǐng)的一致青睞。

　　"簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效"這是姚研成的成功法寶，他深知要想保證企業(yè)的可持續(xù)高速度發(fā)展，必須掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不是像中國(guó)那些為世界級(jí)品牌"打零工"的企業(yè)那樣，始終在產(chǎn)業(yè)鏈的底層徘徊！

　　首先，彩云紅集團(tuán)在國(guó)內(nèi)11個(gè)省份39個(gè)茶區(qū)自建優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)園，并將這種模式推廣到它們?cè)谀崛绽麃?、斯里蘭卡等世界主要產(chǎn)茶國(guó)的其他茶園，從源頭上確保原材料供應(yīng)的充裕及品質(zhì)的穩(wěn)定。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，除了在五星級(jí)酒店、商務(wù)會(huì)所、極品茶苑開(kāi)設(shè)零售點(diǎn)外，姚研成更把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上尋找和管理世界各地的"經(jīng)銷(xiāo)商"。

　　物流管理上，將工廠出貨與數(shù)家物流公司對(duì)接，這種供應(yīng)鏈管理上的創(chuàng)新大大地節(jié)省了公司的人力成本，更重要的是壓縮了產(chǎn)業(yè)鏈，提高了公司的整體運(yùn)作效率。

　　現(xiàn)在，彩云紅紅茶集團(tuán)旗下?lián)碛胁试萍t、紅歲、貴辣、菲凡、百事臣等一系列高端品牌，2008年這些品牌總產(chǎn)值達(dá)58億元，國(guó)內(nèi)納稅總額達(dá)18?3億元。

　　短短10年時(shí)間，彩云紅集團(tuán)通過(guò)始終如一的定位，成就了自己的品牌之路。有了品牌，才有了彩云紅從同類(lèi)產(chǎn)品中的脫穎而出，才有了產(chǎn)品附加值的大大提高。茶葉收購(gòu)價(jià)提高了，茶農(nóng)的收入增加了，茶葉加工企業(yè)也活了，就連包裝企業(yè)獲利也更加豐厚了。

　　這一系列成果又直接推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新反過(guò)來(lái)又刺激整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向更好的方向發(fā)展。

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