據(jù)相關資料顯示，２００３年中國咨詢市場規(guī)模增長２０％—２％，２００４年的管理咨詢市場規(guī)模在１０３億元人民幣左右，僅北京地區(qū)就有７０００家打著咨詢旗號的公司和組織，隨著市場進一步的擴大，競爭也會越來越激烈，而另一方面企業(yè)經(jīng)過前期對咨詢公司的盲目追捧后，對咨詢公司的服務需求逐漸轉入理性化，加之外資咨詢公司的介入將進一步加劇市場競爭。

　　那么如何打造自身核心競爭力，并使之在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地已經(jīng)成為當前本土咨詢企業(yè)不可回避的問題。

　　筆者憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗認為咨詢公司核心競爭力的打造，應從以下幾個方面入手：

　　一、定位準確

　　現(xiàn)在的咨詢公司都講求大而全，小而全，如此一來每個公司都失去了自己的特色，事實上每個公司的資源（內部和外部）都是不一樣的，而且學業(yè)有專攻，我不認為一家公司能做好所有的事情，那么這就有個定位的問題（奇怪的是咨詢公司在為企業(yè)定位的時候往往忽視了對自己的定位），這個定位應該包含兩個方面，一是服務內容的定位，咨詢服務是一個很大的概念，作為不同的公司應該結合自身的資源優(yōu)勢重點凸現(xiàn)在某一領域的專業(yè)性，如營銷策略、人力資源管理、企業(yè)文化建設等，如特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢公司，突出的就是品牌定位和品牌建立上，這也是和自身的優(yōu)勢緊密聯(lián)系的，只有建立起該領域的專業(yè)形象才能有效區(qū)隔于其他公司，同時在該領域的深入研究，才能為客戶提供實質性的服務和指導，最終被客戶認可和企業(yè)建立長期合作關系，形成良性循環(huán)，而不是象現(xiàn)在好多咨詢公司一錘子的買賣。二是服務行業(yè)的定位。行業(yè)細分是未來咨詢公司發(fā)展的一種趨勢，且已在市場上初現(xiàn)端倪。雖然從理論上說咨詢公司掌握的是基礎理論和企業(yè)、營銷管理的一般規(guī)律，不應該有行業(yè)的障礙，但事實上并非如此，各行業(yè)有著自身發(fā)展的規(guī)律和市場特點（特別是在中國特有的市場環(huán)境下），沒有進行深入研究是很難了解透徹的，咨詢公司不能對行業(yè)有一個深度的了解，其結果也就無法讓人滿意。這里有一個小案例，曾經(jīng)有一個專門做地產營銷咨詢的公司，接到一個日化企業(yè)的市場營銷項目，大家知道地產營銷方案和消費品營銷方案是有很大的區(qū)別的（至少在中國是這樣），因為一些地產公司（特別是中小型公司）根本不想做大、也不想作什么品牌，只想圈塊地撈一把就撤，注重的是短期利益和快速資金回籠，因此在做方案時可以大量透支資源 ，不用考慮二次購買，而消費品就不一樣了，更注重的是長遠利益。而且該公司在此前根本沒有接觸過日化行業(yè)，對行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展知之甚少，對日化產品的渠道建設、市場策略更是一無所知，憑借地產營銷經(jīng)驗和大量的網(wǎng)上信息花了近一個月時間做出了提案，其結果可想而知。

　　二、強化執(zhí)行力

　　執(zhí)行力一直是咨詢公司和企業(yè)都比較困擾的問題，要么是好的方案企業(yè)執(zhí)行不到位，要么就是方案本身就有問題，根本執(zhí)行不下去。要想解決這個問題咨詢公司必須做到以下四個方面：和企業(yè)適時有效的溝通、方案的針對性、時效性和可衡量性。

　　A、企業(yè)適時有效溝通。這是所有工作基礎，咨詢公司如不能深入和企業(yè)溝通，對企業(yè)作深入的了解，后面的三個方面就猶如一句空話。同時這種溝通更應該表現(xiàn)在方案執(zhí)行的各個階段，這點尤為重要，在這個過程中咨詢公司要不斷化繁為簡，深入淺出的表述自己的思路，引導企業(yè)正確的實施。

　　B、針對性。青島匯和品牌工程公司總經(jīng)理焦毅曾這樣解釋針對性“就是為企業(yè)量身訂做，并進行貼身指導”，事實也確實如此，只有依據(jù)企業(yè)實際狀況量身定做出的方案才是最好的。但現(xiàn)在很多咨詢公司這點做得很不夠，一些咨詢公司將策劃方案做成固定模式，任何項目都是程咬金的三斧頭，按這個模式去套，這樣的方案如何談得上針對性，效果也就更無從談起。

　　C、時效性。也就是可操作性。大多企業(yè)管理者都不是專家，因此咨詢公司提供的方案一定要簡潔明了，通俗易懂，這樣才利于企業(yè)執(zhí)行。但現(xiàn)在很多咨詢公司把方案搞得很花哨，更有甚者為了體現(xiàn)自己的專業(yè)性和追求好看故意將方案搞得很復雜，通篇的專業(yè)術語，企業(yè)拿到這種案子根本執(zhí)行不了，還要花大量的時間去理解。對企業(yè)資源造成很大的浪費。

　　D、可衡量性。這點也是最不好把握的，有些咨詢公司甚至有意識的回避這個問題（雖然在方案里也有效果評估，但都是很虛的概念）。任何方案不能對其過程和結果進行衡量，那么這個方案就不是一個好的方案（至少不是完整的方案）。

　　三、自身綜合素質的提高

　　本土咨詢公司無論是在技術、資本、人才還是在實際經(jīng)驗方面都與國外咨詢公司存在著巨大的差異，這是不爭的事實，因而本土咨詢公司想要壯大和發(fā)展就必須對自身綜合素質進行系統(tǒng)提升，包括員工職業(yè)道德的強化，專業(yè)技能的培訓，人才資源的整合，信息與知識共享平臺的建立等。

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