客戶的偏好是客觀存在的，但是又是隱性的。如何將客戶的偏好轉化為價值增值,需要勢能。只有勢能的存在，客戶的需求才會成為迅速成為企業(yè)利潤的拉動力！猶如當年的孔明借東風火燒赤壁和神舟六號飛船發(fā)射需要運載火箭的拉動。

　　如何產(chǎn)生“勢能”，有幾種方法非常值得借鑒：

　　一、 郎咸平的“反對名人法”

　　郎咸平擁有美國沃頓商學院的博士學位。是長江商學院和香港一所大學，還有美國幾所著名大學的教授。擁有了這些戰(zhàn)略資產(chǎn)還是不夠的。也許當年他在美國或香港出名，但是在大陸大家不是很了解他。他采取的絕招就是“反對名人法”。放大炮“炮轟”！瞄準風云人物進行炮轟。對顧雛軍、TCL、海爾和長虹甚至對中國的高科技水平等方面都進行“炮轟”?！罢Z不驚人死不休”。一時間什么“郎顧之爭”“趙勇與郎咸平直接交戰(zhàn)“等新聞不斷。熱點人物、熱點話題（比如MBO、國有資產(chǎn)流失等話題）成為其造勢的著力點。拋開其觀點對錯不論，其“造勢”手段是十分成功的。他給我們提供的是一道活生生的品牌推廣課。

　　二、 余世維的“全息傳播法”

　　余世維的“全息傳播法”（著名信息化專家王甲佳的發(fā)明）就是借助各種宣傳手段拼命宣傳。其宣傳的手段有電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡和培訓會議等。每一次課程前后都通過各種宣傳手段加以宣傳?！爸袊嘤柕谝蝗恕?、培訓出場費、光盤、書刊、還有其博士后頭銜以及國外公司的高管經(jīng)驗都是宣傳的工具。

　　三、 徐靜蕾的“博客網(wǎng)絡系統(tǒng)法

　　在名人中，徐靜蕾不是最出名的，但是卻是目前博客網(wǎng)絡對火爆的人物。其博客點擊率已經(jīng)達幾千萬。其招數(shù)就是將網(wǎng)絡系統(tǒng)化，將不同話題，不同內(nèi)容的博客進行系統(tǒng)化網(wǎng)絡化鏈接。達到數(shù)學幾何級的點擊增長。甚至連評論都成為系統(tǒng)化的一種手段。大家對其博客的每一篇文章的評論的評論才是其妙處所在。也就是說大家不一定評論徐靜蕾文章而是對評論進行評論。爭論無止境，點擊率就會無止境！這種方法在國外已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的重要手段。通過博客與博客或網(wǎng)站的鏈接，達到幾何級的系統(tǒng)網(wǎng)絡效應。

　　不過，這里有個前提：勢能的產(chǎn)生需要一個初始條件，那就是這些人具備一定的戰(zhàn)略資產(chǎn)。

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