客戶的偏好是客觀存在的，但是又是隱性的。如何將客戶的偏好轉(zhuǎn)化為價(jià)值增值,需要?jiǎng)菽?。只有勢能的存在，客戶的需求才?huì)成為迅速成為企業(yè)利潤的拉動(dòng)力！猶如當(dāng)年的孔明借東風(fēng)火燒赤壁和神舟六號(hào)飛船發(fā)射需要運(yùn)載火箭的拉動(dòng)。

　　如何產(chǎn)生“勢能”，有幾種方法非常值得借鑒：

　　一、 郎咸平的“反對(duì)名人法”

　　郎咸平擁有美國沃頓商學(xué)院的博士學(xué)位。是長江商學(xué)院和香港一所大學(xué)，還有美國幾所著名大學(xué)的教授。擁有了這些戰(zhàn)略資產(chǎn)還是不夠的。也許當(dāng)年他在美國或香港出名，但是在大陸大家不是很了解他。他采取的絕招就是“反對(duì)名人法”。放大炮“炮轟”！瞄準(zhǔn)風(fēng)云人物進(jìn)行炮轟。對(duì)顧雛軍、TCL、海爾和長虹甚至對(duì)中國的高科技水平等方面都進(jìn)行“炮轟”?！罢Z不驚人死不休”。一時(shí)間什么“郎顧之爭”“趙勇與郎咸平直接交戰(zhàn)“等新聞不斷。熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)話題（比如MBO、國有資產(chǎn)流失等話題）成為其造勢的著力點(diǎn)。拋開其觀點(diǎn)對(duì)錯(cuò)不論，其“造勢”手段是十分成功的。他給我們提供的是一道活生生的品牌推廣課。

　　二、 余世維的“全息傳播法”

　　余世維的“全息傳播法”（著名信息化專家王甲佳的發(fā)明）就是借助各種宣傳手段拼命宣傳。其宣傳的手段有電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)會(huì)議等。每一次課程前后都通過各種宣傳手段加以宣傳?！爸袊嘤?xùn)第一人”、培訓(xùn)出場費(fèi)、光盤、書刊、還有其博士后頭銜以及國外公司的高管經(jīng)驗(yàn)都是宣傳的工具。

　　三、 徐靜蕾的“博客網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)法

　　在名人中，徐靜蕾不是最出名的，但是卻是目前博客網(wǎng)絡(luò)對(duì)火爆的人物。其博客點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)幾千萬。其招數(shù)就是將網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化，將不同話題，不同內(nèi)容的博客進(jìn)行系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)化鏈接。達(dá)到數(shù)學(xué)幾何級(jí)的點(diǎn)擊增長。甚至連評(píng)論都成為系統(tǒng)化的一種手段。大家對(duì)其博客的每一篇文章的評(píng)論的評(píng)論才是其妙處所在。也就是說大家不一定評(píng)論徐靜蕾文章而是對(duì)評(píng)論進(jìn)行評(píng)論。爭論無止境，點(diǎn)擊率就會(huì)無止境！這種方法在國外已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。通過博客與博客或網(wǎng)站的鏈接，達(dá)到幾何級(jí)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　不過，這里有個(gè)前提：勢能的產(chǎn)生需要一個(gè)初始條件，那就是這些人具備一定的戰(zhàn)略資產(chǎn)。

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