服裝營(yíng)銷(xiāo)：讓品牌靚起來(lái)
作者：韓志鋒 393
歸根結(jié)底，要執(zhí)行好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的每一步
如果說(shuō)前面的內(nèi)容是各品牌間的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必要的前提和基礎(chǔ)的話，那么現(xiàn)在，大家就要真刀真槍地比拼戰(zhàn)術(shù)——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行力了。因?yàn)檎f(shuō)的、想的再好，也只有做到了才算真正的好，畢竟太多的人、太多的企業(yè)都在事情的執(zhí)行上摔了跤。
1、產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品實(shí)際是富有技術(shù)含量的產(chǎn)品，這既包括在款式設(shè)計(jì)上如何利用高科技進(jìn)行準(zhǔn)確設(shè)計(jì)，又包括在面料選擇和加工上如何利用高科技進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和遴選。它首先要符合你的品牌核心標(biāo)識(shí)，又能最大限度發(fā)揮品牌的不可替代性。
任何忽略產(chǎn)品自身的各種屬性，比如服裝的款式、面料、色彩、精工等而進(jìn)行的品牌運(yùn)做，結(jié)果只有一個(gè)——失敗。
當(dāng)然，一種新的試圖從原有的“制造商既有品牌，又有制造工廠，又要管理市場(chǎng)銷(xiāo)售”模式中解脫出來(lái)的模式也值得借鑒。比如歐美的一些服裝品牌，其生產(chǎn)就獨(dú)立于品牌，由品牌公司外包或OEM，并控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入和成品質(zhì)量。我國(guó)溫州等地就是國(guó)外著名品牌的生產(chǎn)聚集區(qū)。
2、價(jià)格。因?yàn)榉b（尤其高檔服裝）是一種功能性需求較小的商品，其價(jià)格的振幅往往受心理感受的影響，即同樣的東西，在不同的品牌和不同的環(huán)境下銷(xiāo)售，價(jià)格可以相差很大，所以服裝的價(jià)格和品牌更是緊密相連。
記住持續(xù)降價(jià)對(duì)品牌的削弱作用，在品牌管理的過(guò)程里一定要慎用降價(jià)策略。
3、傳播。傳播是有規(guī)律的，所以品牌在進(jìn)行媒體傳播時(shí)，都要注意以下三點(diǎn)：
第一是類馬太效應(yīng)。我們都知道在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)馬太效應(yīng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是富的人越富、窮的人越窮。實(shí)際上，在媒體傳播中也有一種現(xiàn)象，即當(dāng)某種宣傳導(dǎo)向一旦占踞主流地位時(shí)，將會(huì)有越來(lái)越多的人接受這種宣傳。所以，你一定要把你要傳播的內(nèi)容先推廣成主流地位，然后你就可以輕松輕松。
第二是充電電池現(xiàn)象。我們知道充電電池有記憶現(xiàn)象，你如果第一次沒(méi)有充足電，下一次就很難充足。所以在你一定在第一次就把傳播工作做對(duì)做足。
第三是波浪原則。許多人都知道，在海里游泳時(shí)，碰到一個(gè)浪不足為懼，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在做傳播時(shí)要一浪接一浪，形成不斷累計(jì)的效果。
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