我們的問題是：是什么影響了河南品牌群應有的光芒？

　　一個我認為是河南人惹誰了的地域劣勢，河南在中國非常等同于中國在世界的地位，這是河南的劣勢所在，表面看是軟性指標，實際上影響也是蠻大的。

　　第二個我認為是品牌金字塔的短缺，為什么這么說，河南還有很多工業(yè)企業(yè)，或者是原材料企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，比如說我們神馬集團。我們河南有非常多的資產(chǎn)和規(guī)模非常大的品牌，但是大家并不熟悉，他的資產(chǎn)品牌價值為什么不高呢，我認為存在這么一個問題，就是品牌金字塔的“七力”圖解，我們的銷售慢慢做上來以后，但是我們的品牌和形象一直是相對落伍的，尤其是最終的結果是我們的影響力，品牌就是影響力，品牌資產(chǎn)也是影響力帶來的，這塊我們是嚴重落伍的。

　　第三個我認為是營銷階梯的一個短缺，一個典型的例子，像白象方便面，像宇通客車，大家走了這么一條路。但是我們現(xiàn)在在第三個環(huán)節(jié)，甚至第二個環(huán)節(jié)的后半段，我們都是相對落伍的。我們可能第一段比較強，第二段前半段比較強，但第二段后半段第三段我們整體弱化了。

　　第四營銷思想，我認為是相對弱勢，這個我認為和我們的文化有關，總認為自己很不錯了。我們河南企業(yè)為什么不可以，雙匯已經(jīng)做到行業(yè)老大，為什么我們的影響力，我們的品牌資產(chǎn)為什么不可以再上一層樓呢，為什么我們白象不能超越華龍呢，我們要先敢去想，再去做，想到了就可以想盡一切辦法做到。

　　第五點我認為是資源價值鏈整合的缺失，我們河南不管是文化歷史，還是企業(yè)自身很多優(yōu)良的資產(chǎn)資源，我們挖掘的都不夠，在傳達的時候，我們更多是傳達產(chǎn)品信息，傳達制造信息，更多的附加信息我們關注不多。

　　第六個營銷手段相對單調(diào)，我們看到很多優(yōu)秀的企業(yè)，或者是卓越的企業(yè)，他們非常善于在公益事業(yè)，在公關，在實踐行銷，在行為傳播，他甚至是一個工業(yè)企業(yè)，原料企業(yè)，但是做得非常到位，讓公眾覺得這個企業(yè)非常有良知，大家知道什么是品牌，最好的品牌就是口碑，一旦你獲得口碑，你就會獲得更高的發(fā)展。

　　我們進行了簡單的探討，河南品牌群怎么從優(yōu)秀做到卓越呢，《優(yōu)秀和卓越》是近兩年國外賣得非常好的一本書，說話我們分享幾個案例。

　　我們認為他山之石，可以攻玉。一個是我們做的西安高新，就是西安政府的一個營銷，叫營銷西安，人才戰(zhàn)略推動科技和經(jīng)濟發(fā)展。我們少林寺，為了推動大家坐飛機，為了推動洛陽機場的發(fā)展，政府出資包機讓大家旅游，每年補貼兩千萬，洛陽這么優(yōu)秀的文化城市，這么優(yōu)秀的歷史遺產(chǎn)，居然需要政府為機場補貼兩千萬搞旅游，我認為很可悲的。

　　當時我們給西安做的一個戰(zhàn)略，整個戰(zhàn)略規(guī)劃是什么，大家知道西安是全國第三大科研基地，西安的優(yōu)勢是什么，從人才入手，我們?yōu)樵谖靼驳膰H五百強，什么NEC，我們幫他們引來最高端的人才。

　　洛陽和西安同時是歷史文化名城，兩種截然不同的做法，就是兩種截然不同的結果，這就是營銷的價值。

　　華龍在四年前怎么樣成為一個區(qū)域品牌，從一個小企業(yè)跨向高端品牌，怎么從農(nóng)村打入城市，金麥郎是關鍵點。這是去年年底他們和央視搞的一個專題廣告，一分鐘花了一百六十萬，他們贊助了南極考察。

　　這是一個韓國的品牌，向大家介紹他怎么樣本土化，這是韓國一個IT產(chǎn)品，現(xiàn)代集團的，他怎么樣用雜交營銷的方法，作為一個IT產(chǎn)品他怎么樣吸引家電和藥品行業(yè)加盟，這是當時一個過程。

　　這是另外一個產(chǎn)品，就是繼純凈水，還有桶裝水之后第三次飲水革命，這是美國的一個技術，可以直接接在水龍頭上的一個產(chǎn)品，怎么樣創(chuàng)新營銷，鳳凰制水引領中國水家電，他喊出一個口號，就是中國飲水第三次革命，應該是一種標準營銷。包括這個水在現(xiàn)場加了農(nóng)藥過濾之后可以喝，加了墨水過濾之后可以喝。

　　這是另外一個借鑒，這是一個原料性企業(yè)，如何建立在大眾消費者中的影響力，石藥是一個大型的醫(yī)藥企業(yè)，原來是一直生產(chǎn)原料藥品的，今年我們聯(lián)手一個億打造一個民用產(chǎn)品，就是一個保健食品，這個案例的啟示是，作為一個原料企業(yè)，專業(yè)性的醫(yī)藥企業(yè)，怎么樣建立在大眾心目中的影響力，帶動產(chǎn)品鏈的延伸。

　　這是另外一個案例，東阿阿膠，這么一個傳統(tǒng)性的企業(yè)怎么實現(xiàn)新的跨越。和我們皖西制藥也是一樣的。我們認為他需要找到新的經(jīng)濟增長點，東阿阿膠也是一樣的。他們的文化做得非常好，叫東阿 中國傳統(tǒng)醫(yī)藥博物館，我們河南醫(yī)藥文化這么豐富，我們怎么發(fā)揚光大，我們做的工作太少太少了。

　　這是煙草行業(yè)的一個案例，他也實現(xiàn)了一個產(chǎn)品的延伸，數(shù)字紗布，他是代替創(chuàng)可貼的，這是一個軍事化背景，因為大家知道，在美國戰(zhàn)場上，真正一槍打死人的時候非常少，往往一槍打下去流血不止，在現(xiàn)場不可能有那么多醫(yī)療設備，流血太多就死了，美國包括打伊拉克，為什么部隊傷亡率最低，他有最先進的數(shù)字化部隊，數(shù)字化部隊三件寶是什么，數(shù)字化通信，數(shù)字化尖端武器，我們建了一個數(shù)字紗布，就是我們的產(chǎn)品品牌，美國用不用我也不知道，而且大家也挺關注，而且產(chǎn)品確實非常好。

　　這是兩個比較時尚的產(chǎn)品，我覺得這塊我們做的也是相對比較薄弱的，最近對女褲研究比較多，我剛剛知道鄭州是中國女褲之都，現(xiàn)在有一個品牌叫夢舒雅，也是量最大，但是好多人不知道，這種時尚產(chǎn)業(yè)鄭州不是不能做，但是怎么做的問題。為什么人家不知道你，我認為這里有很多工作我們需要思考的。

　　這是一個眼貼膜的產(chǎn)品，怎么樣和美女經(jīng)濟結合，化妝品進藥店，這是中國第一個，到現(xiàn)在沒有超越的。

　　案例分析就到這個地方了，我覺得這里很多案例可以和我們剛才分享的幾個案例對接起來，可能對我們很難的品牌會有一些借鑒意義，我的三個建議就是什么呢？我們很多品牌做得非常優(yōu)秀了，我們可以更好，思想再解放一點，步子再邁大一點，方法再豐富一點。這是我們公司一個理念，已經(jīng)用了五年了，有溝通就有可能，這是胡主席和連主席的合影。其實今天也有溝通，我們和消費者之間的溝通，我們和經(jīng)銷伙伴的溝通，我們和媒體的溝通，營銷也是一個溝通，我們相信有溝通就有可能。有行動就有可能，

　　最后一個觀點，有行動就有可能，行動吧，同志們，謝謝！

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