因此，我們可以說，展會不僅僅是企業(yè)的營銷契機，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設置、獲取品牌發(fā)展機遇的綜合體現(xiàn)。那么，對于一個服裝參展企業(yè)來講，如何對展會資源進行配置及利用呢？我們可以本次CHIC展為例，虛擬說明：

　　1、參展時間設置（以參加男裝展為例）：

　　裝展時間：3月24-26日　　參展時間：3月27-29日　　撤展時間：3月29日

　　2、參展人員設置（以執(zhí)行層職員為例）：

　　企劃人員（本職以平面及空間規(guī)劃工作為主）：2人

　　營銷人員（以2個營銷人員輔助1個經(jīng)驗豐富的老員工為標準）：6人

　　產(chǎn)品設計人員（具有較強的面料識別能力及制板經(jīng)驗）：2人

　　3、參展工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：

　　企劃人員：裝展期間參閱其它品牌的裝修及裝飾過程，了解參展布局及運作過程。參展期間選用部分空余時間觀看裝修后的現(xiàn)場展示及貨品陳列方式，并對競爭對手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進行隱蔽拍照及攝像，輔助本展位的參觀者疏導和相關協(xié)助工作。

　　營銷人員：裝展期間可現(xiàn)場親臨展位由老員工進行展會營銷培訓。參展期間由老員工指導或輔助進行客戶介紹及談判工作。在28日下午及29日上午客流相對較少的時間，分批走訪競爭品牌，了解對手在產(chǎn)品、銷售及合作等領域的經(jīng)營信息，獲取對方優(yōu)秀員工資料。

　　產(chǎn)品設計人員：展會期間走訪各品牌展位，參觀期展示產(chǎn)品，并通過隱蔽身份等方式獲取競爭對手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。除27、28兩日可在展場內(nèi)進行展位協(xié)助及信息獲取工作外，可在29日先期對北京部分商場進行市場走訪，了解市場消費動態(tài)及產(chǎn)品經(jīng)營狀況并進行總結。

　　管理層人員：每日展會完結后，總結當日工作內(nèi)容，除進行指導及相關業(yè)務培訓外，安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。

　　4、展后工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：

　　29日撤展工作完畢后，可在北京滯留30、31兩日。29日晚進行展會總結，對各自所接受的工作任務進行匯總。

　　30日，全體參展職員考查北京消費市場及銷售賣場。分別選擇部分一類商場（如國貿(mào)商城、王府飯店商城、燕莎商城等國際品牌云集的高檔商場）、二類商場（如東方新天地、中友百貨、SOGO商場、王府井步行街等）及三類大眾商場或批發(fā)市場（大紅門地區(qū)）進行實地考查（也可適當自由購物），其中：

　　企劃人員：觀察各種類型品牌在店面設置、貨品陳列及賣場促銷等方面的規(guī)劃方式，統(tǒng)計消費流量及采用目標調(diào)研的方式了解消費者對該品牌營銷措施的褒貶。選擇優(yōu)秀品牌賣場為營銷人員及產(chǎn)品設計人員進行現(xiàn)場講解，豐富其它人員的知識層次。

　　營銷人員： 了解部分競爭品牌在該地區(qū)的經(jīng)營方式（加盟？代理？自營？或其它），探取對方經(jīng)營要點。通過對不同品牌的購買測試，感受對方的服務方式與服務質(zhì)量。如有可能，可與走訪商場的經(jīng)營負責人進行探訪，了解該商場的經(jīng)營情況與品牌入場資格要求等信息。

　　產(chǎn)品設計人員：對2006年春季產(chǎn)品的研發(fā)進行樣衣采購。了解競爭或相似品牌在市場經(jīng)營過程中的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品組成方式，獲取相關產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營方面的信息。了解現(xiàn)有消費群體在服裝選擇方面的制作及工藝要求，觀察國際服飾品牌在面料應用方面的特點及特色。

　　31日，全體參展職員在適當休息后由企業(yè)組織進行活動，可選擇北京市內(nèi)部分名勝古跡進行游覽，原則是不要過于勞累，時間安排在半天為宜，下午或晚間離京。

　　通過以上四部分的工作安排，基本能夠將展會所賦予的信息交流及獲取功能得到實施，也能夠充分的將參展時間進行最大化的合理利用。在支付較少資金的同時，即能夠最大限度的獲取展會及市場中的商業(yè)信息，又能夠通過“另類”的活動方式使企業(yè)經(jīng)營執(zhí)行團隊得到更為感性的市場認識，增強了團隊之間的互動交流與知識體系，也相應的提高了團隊協(xié)作能力與情感緊密度?！　?/p>

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