干革命的第一把菜刀

　　送報還是在維持，但是由于送到學業(yè)的影響和其他送報人進入的競爭，紅軍送報的數(shù)量已經(jīng)萎縮到每天只有100來份了，勉強維持著紅軍的生活費用。紅軍不想出新的辦法，可能就要被這座城市淘汰了。紅軍擦干眼淚，又要投入到新的生存考驗中去了。

　　最無產(chǎn)的革命者干革命起家都需要一把菜刀。紅軍的菜刀又在哪里呢？沒有錢、沒有關(guān)系、沒有人幫忙，這所有的一切都叫紅軍傷心，紅軍又到哪里去尋找他的第一把菜刀呢？紅軍想到了鞋刷，刷鞋吧，紅軍想。這成本是最低的了。

　　紅軍干革命的第一把菜刀就是刷鞋。紅軍的籌備開始了——

　　1、 制作廣告牌，背在紅軍背上的刷鞋廣告牌上面寫著幾個鮮紅的字：紅軍刷鞋；

　　2、 選刷鞋位，刷鞋位很難選，如果選在學校中，他怕市場太小，選擇在市場外又怕耽誤功課。后來他想了半天，就選在體育場旁邊，一時間在學校引起轟動。

　　3、 苦練基本功。為了學習刷鞋的本領(lǐng)，他拜兩個他父親的朋友兩個從老家來的刷鞋高手為師傅，刻苦練習了一個月。

　　紅軍經(jīng)過兩個月的徘徊，在連續(xù)餓了兩天后，終于勇敢地站在學校操場邊，宣告了他干革命的開始。工具是一把鞋刷。

　　紅軍輟學了，這已經(jīng)是同學們讀大三的事情了。

　　干革命的第二把菜刀

　　紅軍所干的轟動全校的事情也終于有了回報。紅軍已經(jīng)積攢了1500元錢的資產(chǎn)。這已經(jīng)是一件非常驕傲的事情了，可是干什么呢？紅軍心里沒有方向，于是尋找這1500元的投資方向是他重點考慮的問題。他想來想取想到了家教中介。

　　家教中介于是成了紅軍的干革命的第二把菜刀。選中家教中介源自于紅軍對家教市場的充分分析。

　　目前市場分析：

　　1、 市場龐大，家長需求迫切，請家教已經(jīng)成為城市的一種教育現(xiàn)象；

　　2、 學生迫切需要：需求于開支的增大，學生急需尋找到經(jīng)濟來源

　　3、 競爭狀況：目前有大學城、學校團委等家教機構(gòu)十多家，效益均好，競爭不是非常激烈。

　　切入機會：

　　1、 進入學校內(nèi)部，設(shè)立機構(gòu)，因為這種學生所辦的“民營”家教機構(gòu)，學校還是一片空白；

　　2、 競爭還不是非常激烈。

　　3、 方便，比學生去校外的家教中心方便。

　　4、 親和力強，在學校里學生比較相信。信任感強。

　　開辦舉措：

　　1、 在學校里尋找一家書店作為據(jù)點，給老板50元房租每月，節(jié)省了房租；

　　2、 設(shè)立專門的電話，方便學生咨詢和家長咨詢

　　3、 在武勝路、水果湖等地散發(fā)傳單并登記家長的需求信息

　　4、 把家長的信息需求內(nèi)容在學校內(nèi)的信息欄張貼，吸引學生前來購買家教信息。

　　5、 在書店里購買并成交

　　通過一段時間的運作后，紅軍發(fā)現(xiàn)自己人手不夠。于是把老家一個衛(wèi)校畢業(yè)后找不到工作的小女生小李帶過來了，把自己妹妹也帶過來了。后來這衛(wèi)校女生一年后便成了他的老婆。

　　通過一段時間的運作后，紅軍把自己的經(jīng)營方向做出如下調(diào)整：

　　1、 保留原來送攤點報紙業(yè)務(wù)；

　　2、 放棄擦鞋業(yè)務(wù)；

　　3、 正式投資開展家教業(yè)務(wù)。

　　針對上述經(jīng)營思路的調(diào)整，紅軍做出了如下安排：

　　1、 內(nèi)務(wù)：小李，主要工作職責：負責在書店里洽談成交

　　2、 宣傳：妹妹 主要職責：發(fā)放傳單和張貼海報。

　　3、 業(yè)務(wù)：自己，在武勝路新華書店前、司門口新華書店前、水果湖公園前擺攤設(shè)點尋找信息名單。

　　通過這一段時間的運轉(zhuǎn)，紅軍又做出如下決策：

　　1、 星期六、星期天雇傭3-5個大學生在外面做宣傳活動；

　　2、 購買大學生提供的信息名單，購買價格為成交后20元/條

　　3、 聘用兼職信息員。

　　通過8個月的運作，紅軍同學們已經(jīng)進入大四了，紅軍帳上的錢也漲到了1萬元，紅軍已經(jīng)準備大干一場了。

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