度量營(yíng)銷之三：包裝有“容”乃大，大整合；把握國(guó)家政策的“度”，尋找商標(biāo)比例的“變量”，在“量”的變化中把握政策的“度”，在“度”中又促使“量”發(fā)生變化，包裝“變量”暗藏精妙的營(yíng)銷玄機(jī)。

　　在包裝方面，我們從來(lái)把包裝都當(dāng)成營(yíng)銷的一部分，而且是當(dāng)成促銷中的重要一部分。于是我們?cè)谘?qǐng)眾多的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)包裝時(shí)，我們把握了三個(gè)“度”：

　　1、包裝的“大度”：設(shè)計(jì)的包裝明顯要比其他的包裝大，大才能體現(xiàn)物超所值；

　　2、包裝顏色的“亮度”：顏色要貼近小孩子和家長(zhǎng)的喜好，顏色要明亮而且要體現(xiàn)高檔；

　　3、商標(biāo)的“合法度”：在國(guó)家關(guān)于藥品的包裝相關(guān)法律中規(guī)定，商標(biāo)和通用名的比例最大是1：1，而且商標(biāo)要左上角或者右上角。

　　通過(guò)以上三個(gè)度的把握，我們尋找到如下幾個(gè)變量：內(nèi)包裝大小的變量；包裝顏色的變量；商標(biāo)比例的變量，通過(guò)這些變量的設(shè)計(jì)，最后設(shè)計(jì)通過(guò)的包裝是這樣的：

　　1、在包裝 “大度”里，我們找到內(nèi)包裝設(shè)計(jì)的”變量“：帶有托盤，分成兩個(gè)隔檔，這樣一來(lái)明顯的要比同類產(chǎn)品的包裝要大，而且不是無(wú)緣無(wú)故的“大”，而是“大”得合理。

　　2、在顏色的“亮度”里，我們找到家長(zhǎng)和孩子對(duì)顏色的識(shí)別性這個(gè)變量，最終采用我們常見的明朗的天藍(lán)色，這是一種家長(zhǎng)和孩童都喜歡的顏色。

　　3、我們?cè)诎b構(gòu)圖的“親和度”中找到設(shè)計(jì)的“變量”，在包裝盒的右下角放一個(gè)小孩，找到包裝和目標(biāo)群體之間的“視覺親和”紐帶——“可愛的孩童”。

　　4、在國(guó)家對(duì)包裝法規(guī)的“度”中尋找體現(xiàn)品牌的變量——“商標(biāo)”：國(guó)家關(guān)于藥品的包裝管理規(guī)定中有對(duì)商標(biāo)明顯規(guī)定：放在左上角或者右上角，通用名和商標(biāo)之間的比例最大為1：1，商標(biāo)不能大于通用名的比例，我們?cè)谏钊敕治鰢?guó)家的相關(guān)法律法規(guī)后，決定還是在法律的“度”之內(nèi)，做了精妙的“量”的變化：一方面在顏色的處理上，盡量把通用名的顏色和背景顏色淡化成一體，從而把商標(biāo)名反襯出來(lái)；另外一方面在位置的處理上，我們把通用名和商標(biāo)名同比例放大，使得商標(biāo)名放大后就顯得居中了，而通用名放大后就變得到了右邊。通過(guò)這樣控制在“度”內(nèi)“量”的變化，使得包裝盒的設(shè)計(jì)既能夠符合國(guó)家法律法規(guī)的“度”，又能夠在精妙的“變量”內(nèi)凸現(xiàn)出了品牌，使得產(chǎn)品的包裝盒的設(shè)計(jì)符合營(yíng)銷的要求，達(dá)到我們用包裝作為促銷利器的營(yíng)銷目的。

　　當(dāng)我們把滿意的包裝盒設(shè)計(jì)出來(lái)，投入市場(chǎng)后立即得到廣泛的反響，經(jīng)銷商對(duì)這樣的包裝很滿意，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候也感覺到非常有檔次，包裝的設(shè)計(jì)在我們的“度量營(yíng)銷”哲學(xué)下終于成了促銷的利器，我們長(zhǎng)舒一口氣，終于又打倒了“亮點(diǎn)”在營(yíng)銷路上的一個(gè)紙老虎！雖然在其中我們受了客戶的不少氣，但是想到產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得的成功，我們就感覺到真的需要“寬宏大量”地對(duì)待這些不愉快，畢竟我們的“度量營(yíng)銷”哲學(xué)最根本的體現(xiàn)還是我們這些有肚量的人！做一個(gè)有度量的營(yíng)銷人，這樣活得會(huì)更愉快。

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