在市場上，要說哪種保健品勢頭最勁，恐怕就是補腎壯陽類了，上世紀90年代初，自從姜偉的誕生護寶液推出補腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。

　　由廈門維康力商貿(mào)公司全國總代理的維康力膠囊，是國家食品藥品監(jiān)督管理局最新批準的國食健字G20040518健康品，保健功能為免疫調(diào)節(jié)。通過對其研發(fā)背景和確切效果的考察最終我們把它確定為動態(tài)腎動力產(chǎn)品。　　　

　　確定了這一定位后，我們開始了對補腎壯陽類市場的了解，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一、全國同類功效訴求品牌眾多，魚目混珠，產(chǎn)品有局部區(qū)域化特征，而且補腎壯陽是中國傳統(tǒng)的市場需求之一，已有幾千年的歷史。改革開放以來，補腎壯陽市場得到很大發(fā)展，補腎壯陽觀念根深蒂固，但由于市場發(fā)展不規(guī)范，較為混亂，目前無主導品牌；二、隨著監(jiān)管機構(gòu)對補腎市場管理力度的加大，負面報道較多，影響了消費者對補腎產(chǎn)品的信任。消費者嘗試了多種補腎產(chǎn)品，消費心理相對成熟，因此市場對后續(xù)產(chǎn)品的成功開發(fā)提出了較高的要求；三、補腎壯陽產(chǎn)品在中心城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的滲透率為40％。其主要消費者為中、老年男性人群，也是目前同類產(chǎn)品爭奪的主要目標。

　　目前維康力產(chǎn)品已經(jīng)形成明顯的定位，由于補腎壯陽產(chǎn)品地域化特征明顯，很多廠商采用階段性集中投入開發(fā)市場，會對維康力市場形成一定沖擊，各廠家均未形成自身品牌效應(yīng)，消費者對補腎壯陽產(chǎn)品尚無明確品牌指向性，而且近年各廠家對補腎產(chǎn)品進行混亂無序的宣傳教育，致使消費者產(chǎn)生厭煩心理，就全國來說，補腎壯陽是目前有待大力開發(fā)的市場。因此，在設(shè)計產(chǎn)品功能傳播策略時，對消費者認知度高的癥狀可以利用，對消費者認知相對較低的癥狀可以進行引導，對消費者認知不確切的觀念進行澄清。經(jīng)過在蘇南某地樣板市場的成功運作，短短三個月，藍哥智洋行銷機構(gòu)和廠家一道，迅速使這一品牌短期內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，開始為今后的全國性招商打下了良好的基礎(chǔ)。

　　作為新的健康產(chǎn)品，維康力如何能讓消費者了解、認可，產(chǎn)生購買欲望，實現(xiàn)最終購買行為，這是我們面臨的問題，根據(jù)維康力特定組織機構(gòu)，在眾多銷售模式中，我們選擇了以下方式：

　　一 、“電臺專題＋平面廣告”為主要宣傳手段，以“健康中心”為服務(wù)載體，以“專柜”為銷售途徑，理由如下：

　　1、電臺專題

　　電臺專題投入相對報紙、電視費用較低，便于與消費者深入溝通，進行深度教育，同時內(nèi)容自主性較強，利于主持人發(fā)揮，可說通說透。

　　2、媒體平面廣告

　　適當輔以平面廣告，以彌補電臺的受眾局限，并可提升產(chǎn)品的可信度。

　　3、專柜銷售

　　可在目標市場選擇若干藥店設(shè)立專柜，直供銷售。這樣能有效壓縮渠道環(huán)節(jié)，減少流通費用，加快回款速度。

　　4、鎖定目標人群

　　40歲以上的中老年男性作為維康力的目標人群。

　　5、建立數(shù)據(jù)庫

　　通過電臺咨詢及專柜銷售，建立消費者檔案及潛在消費人群，開展針對性服務(wù)，同時也便于我們售后服務(wù)的個性化，利于建立品牌忠誠度。

　　6、服務(wù)平臺

　　建立了數(shù)據(jù)庫后，我們可以對忠誠消費者深度挖掘，使其成為口碑傳播的有生力量，進一步帶動更多的消費者加入，同時也為公司后續(xù)產(chǎn)品上市提供一個良好的平臺

　　二、核心癥狀功效

　　突出免疫力差和性功能低下出現(xiàn)的癥狀：頭暈、乏力、陽痿、早泄、畏寒、腰膝酸軟、夜尿頻多等

　　三、核心消費人群

　　35歲以上男性性功能低下者

　　四、核心差異概念及廣告語

　　（一）核心差異化概念

　　●性衰老是性功能低下的根本原因；

　　●腎臟細胞的合成速度低于衰亡速度時，就表現(xiàn)為性功能衰老；

　　●要根本上解決性衰老，必須從促進腎臟細胞的合成開始；

　　●維康力膠囊含有促進腎臟細胞合成因子——VPX，360°動態(tài)補腎；

　　●維康力膠囊有效加快腎細胞增殖，促進性激素分泌，阻擊性衰老。

　　（二）廣告語

　　●病在性衰老，根在腎細胞

　　●修“腎”養(yǎng)“性”

　　●增強腎動力，健康添活力

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