在我國古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡單的外化警示，可以說是古人對誠信為本理念最質樸的詮釋。“人無信不立，國無信不強?！痹谥袊@個有著六千年燦爛文化的國家里，禮、義、仁、智、信歷來被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現代文明如此昌熾的今天，我們本應將誠信操守發(fā)揚光大，然而無論是銀廣廈的黑幕，還是“藍田神話”的破滅，一系列的大案要案，暴露出中國的經濟生活正面臨著誠信的危機，一些企業(yè)已走到信用崩潰的邊緣。

　　一、誠信危機的危害

　　企業(yè)的誠信打破了市場競爭秩序的平衡，其結果不但使企業(yè)的利益得不到保證，整個市場也出現了萎靡的情況。白酒市場的現狀是一個很好的例子。當前，白酒市場競爭激烈，很多廠家為了爭得客戶的訂單，發(fā)展壯大銷售隊伍，不惜向商家承諾種種優(yōu)厚條件：如巨額的廣告支持、高額的返利、年底的“大紅包”，一些財大氣粗的廠家甚至以奧迪、凌志等高級轎車為獎品來引誘商家。于是在廠家所謂的“零風險經營”的承諾下，商家將大把大把的貨款匯了出去。然而，接到商家的貨款后一些廠家并不是馬上派人去幫助商家做市場、建網絡，而是一發(fā)貨就萬事大吉。配套的廣告宣傳遲遲到不了位，促銷品不是數量太少，就是質量太差，當初承諾的送貨車也只能是畫餅充饑。更有甚者，見商家的市場剛有了起色，就背信棄義，另尋芳草。于是，商家為了減少損失，清貨甩賣，企業(yè)的牌子砸了，市場就這樣做死了，正因為此，白酒市場一年喝倒幾個牌子的現象比比皆是。

　　類似上述的例子不勝枚舉，“市以誠為本，誠以信為基”，在當今這個經濟飛速發(fā)展的社會，市場經濟就是信用經濟、市場競爭就是公平競爭。如果把作為市場主體的企業(yè)比喻成“舟”，那市場就是“水”，載舟覆舟，根本在于信用。因此企業(yè)若失去了誠信，也就關閉了通往市場的大門。隨著市場經濟的深入發(fā)展，商業(yè)運作已進入到一個微利的時代。不少企業(yè)哀嘆：“企業(yè)難辦，產品難銷，生意難做，日子難過?！痹谶@樣的市場環(huán)境中，企業(yè)要做大、做強，就必須樹立自己的誠信形象

　　二、誠信營銷是企業(yè)發(fā)展的必由之路

　　溫州經濟剛起步的時候，曾經出現過一段時期的造假現象，主要集中在鞋類方面，那時曾有人把溫州鞋稱為“禮拜鞋”，意思是穿一個禮拜就壞了。溫州貨一度在全國上下成為了假冒偽劣的代名詞。但這一現象并未持續(xù)很久，很多企業(yè)在迅速完成原始資本積累之后，就轉入了正規(guī)經營。紛紛在重塑形象、鍛造品牌上狠下功夫。通過制度建設、行業(yè)監(jiān)督、自我監(jiān)督、自我約束，溫州已構建起了工商業(yè)誠信體系，并涌現出一批全國知名的品牌，如莊吉、高邦、銀星等。憑借誠信的金字招牌，如今的溫州基本擺脫了原來“草根”的一面，并迅速興起了服裝、鞋革、電器、打火機、制筆、閥門、紐扣等幾大核心產業(yè)群。據報載，溫州的12個老板僅憑簽名就能向銀行貸款兩個億。“一支金筆貸兩個億”，這足以說明社會對誠信企業(yè)的認可。

　　1、誠信營銷離不開規(guī)則

　　現實生活中，誠信已演變成一種規(guī)則。坐火車通常會提前半個小時到達候車室，而乘飛機則多會提前1-2個小時抵達候機大廳，原因何在？是怕遲到?；疖嚒w機到點就開，不會因某個人的遲到而延長出發(fā)時間，因此如若不能按時前來，也就是說不守規(guī)則，不講信用那就搭乘不上。這正印證了中國那句古話：“無規(guī)矩不成方圓。”若加以引申，規(guī)則其實就是宏觀營銷環(huán)境，諸如政治、法律、政策、人文、地理、科技等因素對企業(yè)的影響是不可估量的。召集在WTO環(huán)境下，中國面對的是一個更加激烈，但也是更加規(guī)范和和平的競爭環(huán)境，中國企業(yè)要適應這樣的大環(huán)境，就要學會規(guī)則化生存，遵守競爭規(guī)則。

　　2、誠信營銷是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力

　　西方將信用管理稱作“最能使企業(yè)產生直接效益的管理措施”，作為企業(yè)立足市場的通行證，誠信鑄就了企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)是資源的集合，企業(yè)的資源一旦具有了稀缺性且難以模仿，也就具有了競爭力的價值。正如國際著名咨詢公司麥肯錫的專家所認為的那樣，難以復制并能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的有形或無形資產是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的關鍵資源。在企業(yè)的資源集合中，處于倫理層面的誠信以其所具有的獨特的不可模仿性成為了企業(yè)的核心競爭力。伴隨著經濟全球化和網絡化的進程，企業(yè)之間競爭已非單純的產品競爭、資本競爭，取而代之的是品牌、信譽這些無形資產的競爭。

　　從產品經營，到資本經營，再到信譽經營，這既是經濟發(fā)展規(guī)律的客觀要求，更是企業(yè)經營境界不斷提升的必然結果。誠信作為企業(yè)信譽的基石，它構成了企業(yè)寶貴的精神財富和價值資源。誠信營銷是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。有了它，企業(yè)在無形中降低了交易成本，贏得了長久不衰的市場認同。

　　消費者靠品牌識別商品，而品牌又與信譽休戚相關。于是，“信譽—品牌—利潤”三位一體，構鑄成商業(yè)運營的“金三角”。企業(yè)要對產品質量做到精益求精，對服務質量完美追求，對顧客保持高度的責任感，來贏得顧客的高度滿意和忠誠，并與之建立起一種和諧的關系。只要做到“信譽—品牌—利潤”三位一體，企業(yè)自然財源廣進。

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