是游戲就要有規(guī)則，否則就沒法玩。爬臺階也不例外。體育競技中的爬臺階，屬于類似鐵人三項賽的項目，恐怕國際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。


    而至于定位上的爬臺階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長莫及的，必須由我們廣告人自己來界定規(guī)則。


    于是本世紀八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中呱呱落地了。


    ——正如世界紀錄是由一代又一代體育健兒前赴后繼不斷挑戰(zhàn)生命極限創(chuàng)造出來的一樣，定位法則也是由眾多品牌在商海中大浪淘沙換來的黃金定律。


    這個法則就是：無論何品牌，必須躋身進前7級臺階，才有資格參加定位游戲。


    ——因為普通人的意識無法同時處理7個以上的概念，換言之，就是同一類商品，消費者最多只能記住7個品牌。這還說是非常熟悉的商品，否則只能記住兩三個，像剛才我們舉的可樂和白酒就是例子。


    這就要求參加定位游戲的品牌，必須進入前7名甚至前兩三名才有效。


    ——到底第幾名最好呢?


    寫到這，我不禁想起了一首叫做《TO BE NO1》〈譯名《成為第一》〉的老歌。


    歌中唱道：


    


       滴淚面孔鋪滿著熱情，


       愿望摘取心里面的星。


       不分疆土國界，綠草今天作證，


       人活著為了理想，為和平，


       TO BE NO1


       飛奔采晚星!


         ……


   


    這是1986年墨西哥世界杯足球賽的會歌。


    事實上何止是足球，從古希臘的奧林匹斯到今天的奧運會，“TO BE NO1”已經(jīng)成為體育競賽的終極目標，包括奧林匹克精神“更快、更高、更強”也無非是成為“第一快、第一高、第一強”。


    推而廣之，不僅是體育界，其他領域也是一樣。


    很多朋友都喜歡讀武俠小說，特別是金庸的“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”14套書更是膾炙人口，94年王一川為中國現(xiàn)代小說家排座次，入選的9位作家，金大俠被排在第4位，封號“武俠流韻”，他上面是“鐵屋讀史”魯迅、“邊城行吟”沈從文、“寒夜至愛”巴金，下面是“古都世相”老舍、“傷感之旅”郁達夫、“立體實驗”王蒙、“冷月情魔”張愛玲和“古堡神話”賈平凹。


    此排行榜一公布，不啻一枚重磅炸彈投入中國文壇，頃刻間掀起一場軒然大波。許多大家紛紛質疑：武俠小說豈能廁身于正統(tǒng)文學之列，而且還高山仰止?


    ——原來文化界的門戶之見較武林尤甚，江湖上有正邪之分，文壇上也要有雅俗之爭?


    其實說到底還是“文人相輕”。


    幸好還有一條真理：一件事物能夠長時期地存在下去，就必然有它存在的價值。君不見越來越多的人對武俠小說青眼有加?


    其實這些書的內(nèi)容都是雷同的，幾乎每部都離不開《九陰真經(jīng)》、《葵花寶典》，大家搶這些武學秘笈有什么用呢?


    ——當然是想做《雪山飛狐》里的苗人鳳。


    ——苗大俠綽號叫做“打遍天下無敵手”。


    我想大概武林高手要爭天下第一，與體育健兒奪冠的心態(tài)是一樣的?？梢姟暗谝弧睂θ擞兄篮愕恼T惑力。


    愛屋及烏，市場中的第一品牌也就往往成了人們的首選。


    所以，“第一”的定位不僅適合于人生和社會，同樣適合于商品。


    那么僅次于第一的第二呢?它僅僅是一人之下萬人之上嗎?


    我們只要問一問別人就會知道答案。


    請問：


    世界最高峰是哪一座?


    ——珠穆朗瑪峰。


    天下第一關是哪一關?


    ——山海關。


    第一個登上月球的人是誰?


    ——阿姆斯特朗。


    誰先發(fā)現(xiàn)了新大陸?


    ——哥倫布。


    ………


    那么第二位的呢——


    世界第二峰?


    天下第二關?


    登月第二人?


    第二個抵達新大陸的人?


    ——大多數(shù)人都回答不上來。


    因為人們對“第二”向來是漠不關心的，奧運會金牌與銀牌獎金相差一倍半，就是一個最形象的例子。


    所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說。


    記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是!


    ——社會如此。


    ——商場更如此。


    因此你不管干哪行，都要樹立“TO BE NO1”的觀念，要做可樂中的可口可樂，要做酒中的茅臺。

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