親愛的朋友，

有時候，要客戶從口袋掏出錢，是一件很困難的事情。那是因為，我們不了解每個客戶對花錢的深層心態(tài)。

希臘星象學(xué)里面，特別提到第八宮，是代表他人的錢財。如果客戶自己是老板，是要花自己的錢，就要參考他第二宮所在的星座；如果客戶是為大公司打工，是要花別人的錢，則可以參考他第八宮所在的星座。

但如果要辨明一個客戶的第八宮和第二宮，需知道這個客戶的詳細(xì)出生時間和地點(diǎn)，一般如果不熟的客戶，不太可能讓我們知道。于是，我特別從每個星座的第八宮和第二宮個性里面，找出一些共性，可以讓所有擔(dān)任銷售工作的人，做一個大分類的參考。參考這份攻略，透過掌控他們內(nèi)心最深處的欲望，來達(dá)到銷售目的。

比照你的客戶星座，你會發(fā)現(xiàn)，客戶的太陽星座，顯露出很多的買單秘密。本文還會告訴你，如何送禮，來軟化潛在客戶的心防。

如果難纏客戶的星座在：

白羊座

白羊座如果花自己的錢，要讓他覺得這個東西，對他來說實用性很強(qiáng)，又不是太貴，性價比和安全性是他考慮的重要因素之一。如果是花公司的錢，則是要看這項東西，是不是能夠給他一種魅惑的感覺，讓他因為買了這項產(chǎn)品，而變得更有權(quán)力或魅力。

所以，如果要精明的白羊座的客戶買單，要明顯地切合他的實用需求，最好是有名的品牌，可以忽略掉安全性的擔(dān)憂，或者是用一種魅惑的言辭，讓他覺得不能輸?shù)暨@個趨勢或是潮流。白羊座就會乖乖買單?？山o他個人，買一些實用的禮物，或是直接送他超級市場、地鐵交通的儲值卡。

金牛座

不要看金牛座一副嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)矩的外表。金牛座如果要花自己的錢，就要讓他覺得買了這個東西之后，個人變得完全不一樣。可能更加尊貴，或是更加快速，更加流行感。他喜歡時下討論的熱門商品，并且厭惡任何退流行的產(chǎn)品?；ㄥX就是要變得更加不同，是他們心里的語助詞。如果是花公司的錢，他則會考慮這項產(chǎn)品，是否會讓人留下深刻印象，他們也喜歡所有環(huán)保、有機(jī)、健康、人文等“道德概念正確”的產(chǎn)品。

如果要讓這種注重流行概念型的金牛座買單，你就要做好概念包裝的功課，讓他們覺得自己買入了一個未來性或是趨勢性的增值價值?？梢运徒鹋Ｗ盍餍?、最新潮流的禮物，來取悅客戶，因為他們可能自己舍不得買。

雙子座

雙子座客戶如果是花自己的錢，會萬分精打細(xì)算，他會計算邊際成本，買了這項產(chǎn)品之后，就沒有預(yù)算買另一項產(chǎn)品，所以會嚴(yán)重地貨比三家，到小數(shù)點(diǎn)位，才做決定。所以優(yōu)惠價格攻勢，對他們是很有效的。如果是花公司的錢，他們會更相信一種權(quán)威感和地位的展現(xiàn)，如果收藏一瓶有年份的紅酒，能夠彰顯公司的尊榮地位，他們會毫不猶豫買入。

如果要讓錙銖必較的雙子座買單，要提升價格競爭優(yōu)勢或者是跳離出價格紅海，找到尊貴不可替代的藍(lán)海價值?？梢再I一些床上用品、家居裝飾用品，給他們做禮物，在家的時候，是他們比較放松心防的時候，會留下很好的軟性印象。

巨蟹座

如果是花自己的錢，巨蟹座客戶希望是買到一種誠實、熱情的感覺，他們?nèi)绻X得你的人品好、像家人好友一般，他們就很愿意向你下單。他們也有些崇拜名牌或者買情人的帳。如果是花公司的錢，巨蟹座平常會很節(jié)省，但有時候覺得要趕上潮流，或是符合一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)個性之類，則會無預(yù)警大花一筆。屬于間歇性浪費(fèi)癥候群。

如果要讓隨著主觀情緒做決定的巨蟹座買單，你首先要討他們個人喜歡，讓他們對你留下良好誠實的印象。可以送他們平板電腦，讓他們玩游戲的時候，想到你。如果有小孩，送他們小孩子喜歡的玩具。

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