公司在市場中立足乃至發(fā)展需要長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃指引，并在執(zhí)行過程中不斷修正，以適應(yīng)競爭，促進公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。但往往很多企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃乃至執(zhí)行上造成了種種失誤，牽一線動全身，步步被動，失去主動權(quán)。在此淺析失敗的原因，以避免不利局面，確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃順利實施。
 

1、 對競爭環(huán)境沒有充分調(diào)研、判斷失誤。

市場上許多公司沒有充分調(diào)查競爭環(huán)境，忽略了競爭對手的針對性打擊，造成重大損失。每個公司發(fā)展戰(zhàn)略都是根植于市場競爭的，要細(xì)致了解競爭對手，研究競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)及與現(xiàn)狀的一致性、風(fēng)險觀念、經(jīng)營理念、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、營運歷史、營銷戰(zhàn)略、潛在能力。同時根據(jù)對比研究分析確定自有優(yōu)勢：價值鏈、成本優(yōu)勢、差異化、多樣化、技術(shù)優(yōu)勢、核心能力。戰(zhàn)略規(guī)劃的信息包容度決定了常規(guī)知識與具體實踐要充分結(jié)合。只有充分知己知彼，才能發(fā)揮公司獨特競爭優(yōu)勢，在戰(zhàn)略上處于有利位置。
2、 戰(zhàn)略規(guī)劃隨著時間推移、環(huán)境演變忽略了其有效性。
不少公司乃至占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的大公司，經(jīng)常忽視或誤解競爭環(huán)境中變化的征兆，最后導(dǎo)致自身的競爭優(yōu)勢受到侵蝕。公司必須逐步培養(yǎng)一種對競爭環(huán)境變化敏感的公司文化，構(gòu)建快速機動的競爭信息系統(tǒng)，正確定義自己的競爭空間，全面考慮動態(tài)現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者以及新生競爭者。對于公司價值鏈的每個環(huán)節(jié)相對于競爭對手進行優(yōu)劣對比，隨時整合公司的各種增值活動，以創(chuàng)新方法為公司增添競爭優(yōu)勢，使之立于戰(zhàn)略高地。
 

3、 多元化盲目擴張消弱價值基礎(chǔ)。

許多企業(yè)在取得一定階段成功后開始不顧自身條件一味追求多元化，特別是盲目進入不相關(guān)多角化領(lǐng)域，結(jié)果往往遭到狙擊，消減了企業(yè)的價值基礎(chǔ)。所以進行多元化擴展時要注意逐步進入相關(guān)多角化領(lǐng)域，盡量避免不相關(guān)多角化領(lǐng)域，緊扣企業(yè)核心競爭能力，使新業(yè)務(wù)能夠迅速產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，對整個企業(yè)現(xiàn)有價值鏈起到有效補充作用。所以新的業(yè)務(wù)能否成為公司現(xiàn)有價值鏈的自然延伸或有效補充，才是公司多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要標(biāo)準(zhǔn)。
 

4、 舊組織結(jié)構(gòu)制約戰(zhàn)略執(zhí)行。
新的戰(zhàn)略規(guī)劃要跨越不同職能部門的條塊分割，并使之協(xié)調(diào)整合，主導(dǎo)核心流程。這對于傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的要求超出了其適應(yīng)范圍。企業(yè)需要界定新的戰(zhàn)略規(guī)劃，找出涉及戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵部門以及他們的相互關(guān)系，設(shè)計相應(yīng)的能夠使之相互協(xié)調(diào)和整合的組織結(jié)構(gòu)。確立明確統(tǒng)一的目標(biāo)，保持各相關(guān)部門有效的溝通，運用好能夠跨職能部門的現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)，才能使新的戰(zhàn)略規(guī)劃得以協(xié)調(diào)執(zhí)行。
 

5、 公司過于追求某些武斷的既定目標(biāo)。
在平穩(wěn)的競爭環(huán)境下，公司戰(zhàn)略監(jiān)控流程往往包括：（1）制定戰(zhàn)略及確定具體目標(biāo)；（2）圍繞目標(biāo)實施戰(zhàn)略；（3）以目標(biāo)為參照評估實際效果。但是遇到多變的競爭環(huán)境，公司一味追求武斷的目標(biāo)往往會使戰(zhàn)略控制體系失衡，造成斷裂。公司應(yīng)該對目標(biāo)本身實時評估，隨時根據(jù)自身及外在情況調(diào)整目標(biāo)。逐步建立符合戰(zhàn)略目標(biāo)的公司文化，完善相應(yīng)的激勵機制，建立相應(yīng)規(guī)范準(zhǔn)則，促使三者協(xié)調(diào)一致，確保適應(yīng)外部多變競爭環(huán)境，才能穩(wěn)步實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，使得公司良性發(fā)展。
 

6、 直接領(lǐng)導(dǎo)失效，執(zhí)行落地失敗。
公司戰(zhàn)略實施過程中，強有力的領(lǐng)導(dǎo)對執(zhí)行起著關(guān)鍵作用，他決定團隊對戰(zhàn)略規(guī)劃的平穩(wěn)落地，決定競爭中發(fā)揮最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。但是很多關(guān)鍵崗位的領(lǐng)導(dǎo)往往剛愎自用或者優(yōu)柔寡斷，無法真正落實公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司應(yīng)該將戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃傳達到每個員工，并形成具體行動計劃。統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)并對一線領(lǐng)導(dǎo)進行扁平授權(quán)，實時監(jiān)督。必須在戰(zhàn)略實施過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗并形成制度，職業(yè)化管理。只有公司上下人員調(diào)動充分，執(zhí)行力專業(yè)到位，才能確保實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的既定目標(biāo)。
 

作者：
宋鍇                        郵箱：sk19761017@163.com
個人簡歷：
從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務(wù)員干到頂層各種級別，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡潔、創(chuàng)新、復(fù)合。
 

宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名） 水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者

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