何謂積淀營銷？

  積淀營銷是指網(wǎng)絡(luò)時代社會化媒體風(fēng)行之際，一種新的病毒營銷傳播模式。“路上行人似口碑，天下誰人不識君”，是指正向的積淀營銷：你從前做的一個視頻廣告，講的一個品牌故事，今天還在網(wǎng)上流傳。“好事不出門，壞事傳千里”，是負面積淀營銷的寫照。

  網(wǎng)絡(luò)是一個“彰惡快于揚善”的世界，凡你走過的地方必定留下蹤跡，人人都有權(quán)“人肉”你。今天的一個無心之失，可能勾起你從前的種種劣跡。積淀營銷是網(wǎng)絡(luò)時代可持續(xù)營銷的一種方式。所謂積淀營銷應(yīng)是讓正能量日復(fù)一日的傳播，讓負能量一天天衰減。

  好的積淀營銷廣告應(yīng)該是這樣的，今天做的一則廣告，明天還在瘋傳，一石激起千層浪，甚至數(shù)年后還漣漪不斷。20世紀80年代，IBM在計算機行業(yè)有超級壟斷地位。1984年喬布斯率蘋果向IBM發(fā)起了挑戰(zhàn)，在全美橄欖球“超級碗”決賽電視轉(zhuǎn)播之際，蘋果的電視廣告重磅播出。廣告創(chuàng)意的靈感源自《奧尼爾》反極權(quán)主義的小說《1984》。今天還能讓人回憶，象征著統(tǒng)治者的幾個光頭老男人排山倒海而來，“老大哥”模樣的領(lǐng)袖在聲嘶力竭的叫喊。這時候，反叛者出現(xiàn)了，一個健美的女人揮起鐵錘砸向大屏幕，老大哥的世界瞬間崩潰。廣告意味著蘋果PC的橫空出世，一舉打破了IBM對計算機世界的強權(quán)壟斷。第二天，美國三大電視網(wǎng)ABC、NBC、CBS都在新聞節(jié)目里播出了蘋果這一廣告的片斷。28年后的今天，這則廣告還在網(wǎng)上流傳。這就叫積淀營銷。

蘋果《1984》廣告

積淀營銷古已有之

  相傳蘇東坡臉長，而蘇東坡的妹妹蘇小妹額頭高，兄妹倆人經(jīng)常互相戲謔。

  有一次，蘇東坡仔細端詳了蘇小妹半天，戲興大發(fā)，寫道：“未出堂前三五步，額頭先到畫堂前。幾回拭淚深難到，留得汪汪兩道泉。”嘲笑蘇小妹長得凸額凹眼。聽哥哥這樣形容自己，同樣學(xué)富五車的蘇小妹怎可罷休。蘇小妹反唇相譏道：“去年一滴相思淚，今日始流到唇邊”

  “去年一滴相思淚，今日始流到唇邊”自此成為譏諷人長了一張馬臉的妙詩，但用之形容積淀營銷卻再形象不過：傳播時間長，傳播效果佳。

積淀正營銷

  積淀正營銷指的是正面的積淀營銷，是指雖然時隔多年仍被傳誦的正面的事件，通過對事件的傳播可起到為企業(yè)和品牌加分的作用。

  好的積淀營銷可以成為一個時代的標志性記憶，彰顯著一個時代的精神和品牌的靈魂。

  中國家電第一品牌海爾就是積淀營銷的高手：

  1985年，當(dāng)時任海爾冰箱廠廠長的張瑞敏接到了一封用戶來信，說海爾冰箱存在質(zhì)量問題，張瑞敏帶人進入廠里將所有未出廠的冰箱檢查了一遍，發(fā)現(xiàn)了74臺存在質(zhì)量問題的冰箱。張瑞敏隨即召開員工大會，問該怎么處理這些冰箱。大多數(shù)人提議，可將這些稍有質(zhì)量問題的冰箱當(dāng)做員工福利便宜賣給員工，這樣損失不會太大。

  張瑞敏卻說：“我要是把這76臺冰箱賣了，就等于允許明天再生產(chǎn)760臺、7600臺這樣不合格的冰箱。放行這些有缺陷的產(chǎn)品，就談不上質(zhì)量意識”。他宣布所有這些質(zhì)量不合格的冰箱必須全部砸掉，誰生產(chǎn)的誰砸，并自己帶頭砸了第一錘。

  張瑞敏的這一錘砸醒了海爾人的質(zhì)量意識，秉行“要么不干，要干就爭第一”的企業(yè)精神，海爾取得了今天的成績。

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