關(guān)于實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)，筆者送給大家?guī)讉€(gè)等式：
學(xué)習(xí)+不掌握=0
掌握+不運(yùn)用=0
運(yùn)用+不監(jiān)督=0
監(jiān)督+不學(xué)習(xí)=0

我們?cè)倩氐阶畛醯哪蔷湓挘簩W(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。如果每次學(xué)習(xí)都按這幾個(gè)方面描述的來做，長(zhǎng)此以往必將形成一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有了這種良好的習(xí)慣，這樣的學(xué)習(xí)才會(huì)真正產(chǎn)生實(shí)際效果。

我了解到現(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)的所謂“培訓(xùn)”，要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)；要么培訓(xùn)方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓(xùn)的形式太過于單調(diào)，缺乏生動(dòng)性；要么就是在會(huì)議室里訓(xùn)人式的“培訓(xùn)”或者是教條般地講死理論，沒有真正實(shí)戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢(shì)、上竄下跳、擠眉弄眼，就像在“說相聲”、“講評(píng)書”、“演小品”，如同開聯(lián)歡會(huì)；要么帶有顏色葷素段子頻頻拋出，引得講臺(tái)下一片歡聲笑語，茶余飯后的談資相當(dāng)充足……

我也經(jīng)常聽到人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī)”的在地?cái)偵暇氝^幾日，就說自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富，稱自己是“實(shí)戰(zhàn)派”，還有的自稱自己是從市場(chǎng)一線而來，是自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一打聽結(jié)果連最基本的銷售工作從未經(jīng)歷過，有的只是抄襲而來的固定程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且形式也非常死板。

著名企管專家譚小芳老師一直所倡導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，是從實(shí)效、實(shí)用出發(fā)，根據(jù)我們多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)的實(shí)際問題出發(fā)，有針對(duì)性的對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，使學(xué)員對(duì)企業(yè)的大背景、出現(xiàn)某個(gè)問題時(shí)的小背景，再到思維過程、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識(shí)，進(jìn)一步從理論和具體案例上發(fā)散開來，對(duì)學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。

應(yīng)該說，好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，才能真正做到學(xué)以致用。也是要告訴培訓(xùn)者，培訓(xùn)就是要用到實(shí)戰(zhàn)中去，交給你的就要讓你會(huì)用，培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？”總覺得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用，聽課時(shí)挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。

最近，譚老師還有一些客戶、朋友的公司反映——經(jīng)常收到一些培訓(xùn)公司郵件和宣傳品，但更多的是對(duì)方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會(huì)、工商聯(lián)誼會(huì)啦等等，實(shí)質(zhì)就是功利性很強(qiáng)的讓你破費(fèi)，看看收到的這些各種各樣的宣傳材料對(duì)講師的介紹都有點(diǎn)神乎其神了，要么全球頂尖，要么亞洲領(lǐng)先，最差的也是國(guó)內(nèi)一流，而且每個(gè)講師都很年輕的樣子，看他們的資歷和經(jīng)驗(yàn)并沒多深的造詣。

其實(shí)，這樣的培訓(xùn)我也見識(shí)過，這種看起來氣氛熱烈的授課，講課的場(chǎng)面時(shí)而吆喝，時(shí)而狂喊，什么相互對(duì)視、彼此擁抱、齊聲高叫、拼命鼓勵(lì)、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。

可仔細(xì)想想就不難發(fā)現(xiàn)，這樣的培訓(xùn)除了助長(zhǎng)炒作、吹捧、忽悠等欺詐式的鬧劇外，已經(jīng)沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容了，只是起了個(gè)娛樂大眾的效果，也許可以讓你在短時(shí)間內(nèi)激情澎湃，對(duì)未來充滿信心，可未來的路到底該怎么走，問題到底該怎么解決，還是一樣沒頭緒、沒辦法。

顯然，這種娛樂式的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)是沒有絲毫作用的，培訓(xùn)是完全可以立刻解決企業(yè)面臨的問題的，而不僅僅只是把大家聚在一起聽一堂熱鬧非凡的娛樂盛宴。既然娛樂式的培訓(xùn)不行，那么就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)了。

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