微博營(yíng)銷(xiāo)從表面上看似乎與品牌的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系沒(méi)有任何關(guān)系，因?yàn)槲覀儾⒉恍枰度雽?shí)體資源，也不牽涉錢(qián)財(cái)物的分配，但筆者認(rèn)為從營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上看兩者卻完全一致，有異曲同工之妙。從企業(yè)微博來(lái)看，我們可據(jù)此理論精減維護(hù)人員的數(shù)量以降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)提高微博營(yíng)銷(xiāo)的效率，從個(gè)人微博來(lái)看，我們則可精減維護(hù)微博的時(shí)間，并據(jù)此與部分好友結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。以劉杰克老師為例，不管是做為一名管理專(zhuān)家，還是做為一名營(yíng)銷(xiāo)人、企業(yè)顧問(wèn)、培訓(xùn)師等等，所有的標(biāo)簽都指向一個(gè)共同屬性，那就是“忙碌”，那么如何對(duì)有限的能花在微博上的時(shí)間進(jìn)行分配就成為一件非常重要的事情。在這種情況下，筆者會(huì)依據(jù)前面所說(shuō)的動(dòng)態(tài)三級(jí)管理理論，將經(jīng)常參與到自己微博進(jìn)行互動(dòng)的好友加入到特別關(guān)注的類(lèi)別，對(duì)這些好友的精彩微博進(jìn)行優(yōu)先點(diǎn)評(píng)或轉(zhuǎn)發(fā)。一方面是對(duì)這些好友的一種感謝，另一方面也可在此過(guò)程中進(jìn)一步加強(qiáng)互動(dòng)，培育起自己的一批“有緣人”，結(jié)成更緊密的合作伙伴關(guān)系。除了按互性性分級(jí)之外，根據(jù)特定需求按行業(yè)，按區(qū)域等不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級(jí)也是不錯(cuò)的選擇。

三，做好多種營(yíng)銷(xiāo)手段的融合，發(fā)揮微博營(yíng)銷(xiāo)的聚合力

病毒式傳播是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念之一，一件事情通過(guò)網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā)和議論而迅速傳播與擴(kuò)大，最終席卷所有的目標(biāo)公眾以提升個(gè)人或品牌的知名度是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)追求的根本目標(biāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)因其獨(dú)特個(gè)性無(wú)疑成為病毒式傳播的最佳載體，但劉杰克老師認(rèn)為，微博再?gòu)?qiáng)大，畢竟還只是一種工具，所以要想發(fā)揮微博營(yíng)銷(xiāo)的威力，就必須將之與事件營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等其它的營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)，以良好的創(chuàng)意和內(nèi)容為基礎(chǔ)，以微博為載體和工具，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段的融合，才能達(dá)到微博營(yíng)銷(xiāo)的根本目標(biāo)。

劉杰克老師認(rèn)為，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)制造出來(lái)的曲折有趣的內(nèi)容，將極大的推動(dòng)微博的二次轉(zhuǎn)發(fā)甚至N次轉(zhuǎn)發(fā)，其中的爭(zhēng)論更容易將事件引向高潮，最終將主題人物或主題品牌推向最大范圍的相關(guān)公眾。那么，什么是事件營(yíng)銷(xiāo)呢？根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的事件營(yíng)銷(xiāo)論，所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)主動(dòng)策劃或借勢(shì)利用具有新聞價(jià)值的人物或事件，吸引媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或個(gè)人的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好形象，并最終促成產(chǎn)品銷(xiāo)售或提升個(gè)人形象的手段和方式。由于這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，且費(fèi)用低廉，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事件是否具有 “顯著性”，“接近性”，“反差性”和“正面性”等特點(diǎn)則是事件營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

以近期火熱異常的各類(lèi)美美事件與孔慶東事件為例，其之所以能迅速竄紅網(wǎng)絡(luò)，為廣大公眾所知，即是因?yàn)榇祟?lèi)事件均具備了事件營(yíng)銷(xiāo)的多個(gè)特性，并借助微博這一強(qiáng)大的工具，迅速將主角推到公眾的面前。當(dāng)然，由于其缺乏我們所說(shuō)的“正面性”的特點(diǎn)，這些事件雖提升了主角知名度卻并沒(méi)有讓主角獲得相應(yīng)的美譽(yù)度，所以這些事件并不能算真正成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例，但我們?nèi)钥蓮闹锌吹绞录I(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合后所產(chǎn)生的巨大威力和營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)。換而言之，微博是一個(gè)強(qiáng)大的工具和載體，而事件營(yíng)銷(xiāo)則是其中的根和本。如果事件營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下不能善于運(yùn)用微博工具進(jìn)行推動(dòng)，則等于主動(dòng)放棄致勝市場(chǎng)的利器。但如果缺乏好的事件營(yíng)銷(xiāo)的配合，微博營(yíng)銷(xiāo)就失去了傳播的根和本，在當(dāng)前信息過(guò)載的環(huán)境中很難聚集起穿透市場(chǎng)的力量。只有把兩種甚至多種營(yíng)銷(xiāo)手段緊密的融為一體，才可能以最小的成本獲得營(yíng)銷(xiāo)的最大成功。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，微博營(yíng)銷(xiāo)隨著用戶(hù)數(shù)量的快速增長(zhǎng)正變的日益重要，作為企業(yè)家或營(yíng)銷(xiāo)人，我們都必須重視并善加利用這一潮流，做好自己微博的定位并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，同時(shí)與其它的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的融合。作為大型企業(yè)，我們要善加利用微博營(yíng)銷(xiāo)在新的市場(chǎng)中繼續(xù)擴(kuò)展領(lǐng)導(dǎo)地位免得被后起之秀彎道超車(chē)；作為中小型企業(yè)，微博營(yíng)銷(xiāo)是我們以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多、以挑戰(zhàn)者身份戰(zhàn)勝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的絕佳武器；作為個(gè)人，我們要善加利用微博營(yíng)銷(xiāo)聚集起自己的有緣人，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重提升！

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