電視廣告“限播”,精準(zhǔn)價(jià)值投放是發(fā)展趨勢(shì)
作者:鄭新安 382
限播對(duì)電視臺(tái)應(yīng)采取的措施是:調(diào)整壓縮廣告時(shí)段,創(chuàng)新廣告產(chǎn)品,提高廣告價(jià)格,精選品牌客戶,謝絕抄作惡俗,以后更注重價(jià)值鏈的媒體合作。甚至可能一塊去做市場(chǎng)銷售,一個(gè)出傳播渠道,一個(gè)產(chǎn)品、資金,共同從市場(chǎng)獲利。
結(jié)果:廣告時(shí)段雖然少了,但價(jià)格上去了,品質(zhì)更高了,其收入并沒有減少。與此同時(shí),電視臺(tái)的互動(dòng)式節(jié)目,植入廣告式節(jié)目,品牌式節(jié)目會(huì)有大的增量,在這一部分中的收入也會(huì)有一定的突破。
限播對(duì)企業(yè)應(yīng)采取的措施是:選擇優(yōu)質(zhì)的媒介代理商,精準(zhǔn)價(jià)值投放。從過去量的投放變?yōu)橘|(zhì)的投放,從浪費(fèi)的投放變?yōu)閷?shí)效式投放。
結(jié)果:好的媒介代理商會(huì)更加吃香,撒花式的投放將受到限制,企業(yè)會(huì)拿更多的錢去搶拼優(yōu)質(zhì)電視廣告時(shí)段產(chǎn)品,致使價(jià)格越來越貴。當(dāng)然,這樣結(jié)果的前提是,企業(yè)家們還是象以前一樣,看重電視廣告平臺(tái)的作用,無論銷售作用還是品牌作用。
從當(dāng)下的整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看,雖然互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)展迅猛,形式多樣,且價(jià)格總體來說,比電視廣告要便宜。但對(duì)于快消品企業(yè)面對(duì)的廣大受眾來說,電視媒體的權(quán)重還一時(shí)難以被憾動(dòng),特別是如央視這樣的政府權(quán)威造就的霸主地位,不僅中國(guó)的企業(yè),就是國(guó)際企業(yè)都將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),都將他視為主要投放陣地。以此類推,各地方性衛(wèi)視平臺(tái),做為企業(yè)打區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的傳-全球品牌網(wǎng)-播至高平臺(tái),企業(yè)家也會(huì)萬分重視。價(jià)格貴,也得投。只是更加策略,更加精準(zhǔn)的投,如段永平式,史玉柱式的投放法,會(huì)越來越少。隨之而起的是,電視媒體的價(jià)值投放越來越多元,多種媒體價(jià)值鏈?zhǔn)浇M合式投放更加常見。如史玉柱的“時(shí)光穿越”式廣告,會(huì)年年見,月月見,天天見。而老史哪種“最貴微博”,幾無任何懸念的都會(huì)成為電視臺(tái)們的新聞源頭而得到免費(fèi)的無限傳播。
你看,電視臺(tái)的平臺(tái)還有這樣的用法,只是看你有沒有想到,如老史這般就是成功的榜樣。當(dāng)然,61號(hào)令會(huì)讓段永平式的企業(yè)更加得意。段老總都到老美去玩資本了,不差錢,你越貴我越投,我越投就越贏。
所以,從61號(hào)令實(shí)際效果來看,電視媒體的收入不會(huì)減少,如果在節(jié)目互動(dòng)創(chuàng)新上有突破,反而有更大增長(zhǎng)。同時(shí),61號(hào)令實(shí)際上是對(duì)電視媒體競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)令,可使電視媒體的細(xì)分更加明晰,其稀缺性,價(jià)值性,有效性,互動(dòng)性成為主要的競(jìng)爭(zhēng)力。其它沒有這樣特點(diǎn)的電視媒體將會(huì)被剔除相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)行列。如此這樣,市場(chǎng)就形成了優(yōu)質(zhì)媒體與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,品牌廣告與品牌媒體的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這樣,即符合了61號(hào)令的規(guī)定,又上電視媒體的廣告環(huán)境上了一個(gè)新臺(tái)階,投放越玩越精準(zhǔn),越玩越有效,越玩越省錢,大家何樂而不為呢?
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