吉利汽車的戰(zhàn)略轉型策略
作者:鄭新安 709
從混沌到清晰;從低端到中端;從國內(nèi)到國際;從產(chǎn)品到品牌;從價格到價值;它走了一條產(chǎn)品不斷升級的發(fā)展之路。
要走好這條路,吉利離不開對發(fā)展戰(zhàn)略的把控。
在本土品牌價格戰(zhàn)、合資品牌渠道探底的雙重變局下,李書福在2007年在浙江寧波的經(jīng)銷商大會上,發(fā)布“寧波宣言”表示,吉利將告別低價取勝戰(zhàn)略,從而轉向技術領先、品質(zhì)領先、客戶滿意、全面領先等四大目標轉型。這四大目標可以看做是吉利戰(zhàn)略升級的關健動作;技術領先、品質(zhì)領先、客戶滿意、全面領先都是一種服務要求,以有別于吉利以前只打價格戰(zhàn),單純的追求銷量做法。單純的價格戰(zhàn)只能造就低端的品牌形象,而四大目標的提出,可以使整個品牌形象得到進一步提升。
在吉利的一份《吉利戰(zhàn)略轉型報告》綠皮書上,明確寫著吉利從2007年到2015年的戰(zhàn)略構想:第一階段(2007 2009年)吉利要變成“有知名度”的品牌;第二階段(2010 2012年)吉利要成為“有影響力”的品牌;第三階段(2013 2015年)吉利要成為“有競爭力”的品牌。
從這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃中,我們可以看出吉利由低到高的整個品牌發(fā)展思路,以至于前期不怕品牌定位錯誤,混然定位于“造老百姓買得起的汽車”,因此獲得了低端車市場的品牌知名度,由于價格低,受眾廣,市場趨動快,使吉利第一階段的任務只用了10多年時間就完成了“有知名度”的品牌任務。第二階段的“有影響力”顯然還在努力當中,有影響力的意思,是要成為一定品類層面的有號召力的品牌。吉利為做到這一點,開始做獨立子品牌,如英倫汽車,完全拋棄以前母子品牌機構的模式,獨立發(fā)展。
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