作者：磐石之心
數據顯示，6月份全國團購網站數量達到4678家，新增168家，這一數據遠低于5月份(5月份新增262家)，團購網站數量增長速度維持放慢的趨勢。同時，眾多中小團購網關門歇業(yè)，甚至攜款潛逃，引發(fā)用戶投訴的消息不絕于耳；團購網24券則爆出了無力償還廣告費用的丑聞；2011年4月份，美團網主動關閉了赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山四個城市的分站，開始收縮戰(zhàn)線；而且高朋、窩窩團在近期還都傳出大規(guī)模裁員的新聞。

再加之中國企業(yè)赴國外上市窗口被關閉，風投對團購網的投資熱情大減。部分二三線團購網站紛紛降低身價，以期獲得融資好過冬，但是風投已經不愿再趟團購網渾水，認為這個行業(yè)泡沫太大。而激烈的競爭，讓團購網不惜血本的投廣告，導致毛利率下滑到8%-10%，甚至更低，很多大型團購網的凈利潤都是虧損的。所以中國團購網進入寒冬，并非夸大其詞。
在如此嚴峻的資金和過度競爭壓力下，擁有5000家網站的中國團購網市場必然迎來洗牌潮，什么樣的團購網能夠在洗牌大潮中存活下來呢？今天筆者就談談團購網的過冬術。
交易額前十團購網類型分析
從團800的6月份中國團購網統(tǒng)計數據看，6月份40個城市的交易額之和超過5000萬元的網站達到9家之多。其中糯米網實現達8569萬元位列第二，拉手位列第一，美團被糯米網超過位列第三，進入前十名的還有58團購、F團、窩窩團等。
6月份全國團購網站單筆銷售額超過100萬元的大單共有17筆，糯米網獨攬7單。其在一周年當日推出的北京成龍耀萊國際影城36元雙人觀影套餐，以16萬人次購買、單筆銷售額576萬元成為當月百萬大單之王。
從這組數據來看，進入前十名的團購網無非包括兩類，一類是以糯米網為代表的的社交團購網；另一類是以拉手網為代表的大投資多廣告單一團購網。而兩類團購網的優(yōu)勢都在于有導入流量的工具和方法，只是成本上有差別，通過SNS導入流量和用戶更省錢，而且用戶粘性相對較好，通過廣告導入流量不利于節(jié)約成本。
團購網比拼的焦點轉向社區(qū)化
那么，這兩種團購網未來競爭格局會將如何呢？團購網如何過冬？回答這個問題之前，我們應該首先分析下團購網的本質到底是什么？
以groupon為藍本的團購網一直被認為是一種體驗式營銷或者說是體驗式廣告，而且每日只團購一單。但是團購網來到中國，迅速從團購服務變?yōu)閳F購實物商品，而且不再像Groupon那樣每天只團購一單，而是各種類別每天團購多單，同時包含了服務以及各種實物商品，吃穿住用行都有。因此，中國團購網屬于B2C的一種。
此外，由于團購網的商品集中在生活服務類，而且吸引用戶購買的重要標準是低價格，因而團購網適合在社區(qū)網絡中推廣。而且可以成為社區(qū)網絡為用戶提供服務的一種。所以團購網應該屬于社區(qū)化B2C。利用社區(qū)化B2C屬性，可以幫助團購網解決2大難題：一是流量和用戶；二是資金和品牌。
通過社交網站、微博將流量和用戶直接導入團購網，可以不用花費巨額資金做廣告就能獲得流量和用戶，同時由于社交網站、微博的品牌影響力也可提升團購網品牌，從而實現了一箭三雕的好處。前不久，糯米團著重升級了社區(qū)化團購，讓商戶主頁和人人網的公共主頁系統(tǒng)全面打通。從糯米團的高速發(fā)展，我們就能夠看到團購網+SNS巨大的威力。
如果把生存的籌碼都押在融資上，而不是自身的成本節(jié)約和造血能力，無疑是危險的。可惜我們看到目前多家大大小小的團購網都進行多輪融資以備過冬，沒有融到錢的自然就沒有過冬的糧食。因此，團購網與SNS、微博結合成為發(fā)展的必然趨勢，糯米網等具有先天優(yōu)勢的社區(qū)化團購網依靠自身社區(qū)網絡優(yōu)勢會快速發(fā)展，而獨立團購網也將逐漸加入社區(qū)化團購開放平臺，團購網的比拼進入社區(qū)化時代。
團購網“剩者”不超10家
通過以上分析，筆者建議具有社區(qū)化背景的互聯(lián)網公司應該推出團購平臺，讓自己的流量變現的同時提升服務社區(qū)用戶的能力。新浪微博、騰訊微博等都有這樣的平臺優(yōu)勢，而且QQ團購網也轉型團購平臺，人人網已經有自己的糯米網，是否可以考慮將糯米網轉型團購平臺，與人人網有更為密切的互動和對接。
與此同時，提升團購質量和服務，完善團購規(guī)則，杜絕團購欺詐，將團購網看作是經營“商超”一樣注重服務質量，仍然是團購網生存的根本。當前保證金制度、先行賠付、7天無條件退款等服務都已經成為實力較強的團購網服務標配。
預計2011年底到2012年是中國團購網的洗牌期。隨著風險投資對團購網失去興趣，無法實現盈利，只能依靠大規(guī)模廣告賺人氣，無社區(qū)化氛圍的團購網將死去，團購網市場或許重排座次，如同2009年電子商務網站大規(guī)模洗牌一樣，最終中國團購網可能剩下不到10家。

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