佛山中小企差異化制勝之道
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創(chuàng)新商業(yè)模式突圍
佛山家具產(chǎn)業(yè)已形成中國乃至全球最為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的產(chǎn)業(yè)群，享有“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具商貿(mào)之都”、“中國家具材料之都”等六項國家級產(chǎn)業(yè)盛譽。佛山家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到600多億元，約占廣東的30％、全國的10％左右，參與家具制造與商貿(mào)的相關(guān)企業(yè)超過5000家，帶動40多萬人就業(yè)。
維尚集團是一家依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的家居企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥移髽I(yè)，分別是南海維意家居用品有限公司、廣州尚品宅配家居用品有限公司、佛山維尚家具制造有限公司。
在佛山家具的產(chǎn)業(yè)集群中，維尚家具制造集團是年輕的一員，今年僅是發(fā)展的第七個年頭，銷售業(yè)績一直快速攀升。“今年將達到6－7億的銷售額。”該集團辦公室主任及工會主席何裕炳表示。
原材料成本上漲，用工成本也不斷上漲以及入夏以來的“電荒”壓力，種種因素使得傳統(tǒng)勞動密集型的企業(yè)不敢接訂單，但維尚家具制造沒有受到太大的影響。何裕炳表示，這主要是因為維尚旗下的企業(yè)都采用了數(shù)碼化定制的模式，這在家具業(yè)內(nèi)是創(chuàng)新性的概念。
何裕炳介紹，傳統(tǒng)家具企業(yè)一般做法是先建廠房買設(shè)備，然后生產(chǎn)再銷售；但維尚所走的路是先做軟件，把前端銷售軟件研發(fā)出來，然后完善電子生產(chǎn)信息系統(tǒng)，再投入生產(chǎn)。以尚品宅配為例，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺和虛擬現(xiàn)實技術(shù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供個性化定制服務(wù)，從而創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)直銷和“大規(guī)模數(shù)碼化定制”相結(jié)合，這實現(xiàn)了“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的服務(wù)型導(dǎo)向型發(fā)展模式，也解決了個性化定制與標(biāo)準(zhǔn)化批量的矛盾。
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