談判桌上該如何鎖住自己的立場？
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本篇文章就是探討在對方進(jìn)攻的時(shí)候，自己應(yīng)該找到什么樣的“盾”來鞏固自己的觀點(diǎn)，也就是說，如何鎖住自己的立場。鎖住立場通常有以下幾種方法：
第一種：白紙黑字
在談判中，經(jīng)常會(huì)有談判一方拿出公司已有的文件，或者證書，或者合同，或者條款等等，來證明給對方看，我的立場是有根據(jù)的。
比如，每年中秋佳節(jié)，我都會(huì)給家里面去寄送月餅，到了郵局之后，工作人員通常都會(huì)交給你一份價(jià)目清單，上面寫著：某品牌，68元到328元不等，而且上面寫著郵遞費(fèi)另計(jì)。在這個(gè)時(shí)候，你也不會(huì)貿(mào)貿(mào)然與工作人員討價(jià)還價(jià)，因?yàn)?，白紙黑字，價(jià)目清單，一清二楚。
有許多裝知名修公司都是采用這一招，通常裝修材料是不透明的，裝修公司為了使裝修材料透明化，通常在裝修材料上標(biāo)明價(jià)格，供消費(fèi)者參考。采用的價(jià)格策略也是：價(jià)格不變，總價(jià)八折等等。
在“白紙黑字”這一方法上，提醒大家，白紙黑字可以造假，這要求你利用自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷是否如對方所說一樣，是否屬實(shí)。
第二種：第三者
這個(gè)是我們在談判中通常用到的一種手法。
“不行啊，這樣的話，我們領(lǐng)導(dǎo)肯定不同意。”
“董事會(huì)已經(jīng)通過決議，要這么做，您還是再考慮一下吧”
“你這樣做，我怎么跟同事交待?。?rdquo;
“這么高的點(diǎn)位，我們財(cái)務(wù)肯定不同意的。”
……
這些方法都是用第三者鎖住自己的立場。運(yùn)用第三者的時(shí)候，一定注意，運(yùn)用名稱是一個(gè)群體，而不是某一個(gè)人。比如董事會(huì)、財(cái)務(wù)、動(dòng)物協(xié)會(huì)等等，這樣做，不會(huì)讓對方抓住某一個(gè)人窮追猛打，而且自己也有了轉(zhuǎn)換的空間。
第三種：專業(yè)知識(shí)。
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